儿童市场营销，儿童摄影市场营销方案

儿童摄影市场营销方案

睿智网络策划营销有限公司

儿童摄影市场营销方案

以下策划为睿智策划针对客户要求,以及根据客户所提出的问题而制定的文案,希望对定制者经营中找出问题,解决问题起到架桥铺路之作用。以下所作皆为公司原创,不得转印。

本策划分以下几大点构成:

一、前言

二、营销方案策划目的

三、当前的营销环境状况

四、消费者的接受性

五、影响本店市场营销的因素

六、本店市场营销问题分析

七、本店市场营销机会分析

八、目标市场

九、本店的定价

十、营销目标

十一、本店市场营销策略

十二、营销费用预算

一、前言

随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升,在此形势下,专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展,逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分,也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润,越来越多的人进入这个市场,瓜分这块大蛋糕,占有市场份额,望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加,想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。

二、营销方案策划目的

(一)提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中,想要吸引更多的顾客,让更多的顾客知晓本公司的品牌,扩大市场份额,提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。

(二)根据现在的市场状况,制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。

(三)在儿童摄影广告铺天盖地的情况下,根据市场调查、消费者的需求,从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。

(四)规范儿童适摄影行业,有相应的管理体制和市场运作。

(五)解决现阶段,本店所面临的最本质的问题,即从根本上找到解决本店展示率高,访问率少的问题的方法,从而从根本上解决公司所面临的问题。

三、当前的营销环境状况

(一)当前市场状况

13>.儿童摄影行业的庞大

90年代初,台湾人将影楼引入大陆市场,90年代中期,儿童摄影从婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展,儿童摄影市场已相对成熟,竞争也进入了白炽化阶段。据2007年数据统计,全国儿童摄影企业有九万多家,从事儿童摄影业的人员达八十几万人,由此可见儿童摄影行业的庞大。

目前中国有三亿七千万的儿童,这个数据也在不断增加,面对庞大的市场人群,儿童行业的火热大家有目共睹儿童市场营销,成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接转型,也加速了儿童摄影的行业化进程,市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则,儿童摄影企业用尽方法占据市场。

儿童影楼经过几年的快速发展,已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化,加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈,利润也呈下降趋势。

儿童店自由品牌战多数,有专业的摄影师和摄影工作室,有不同特点的拍摄风格,依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并没有注重企业形象的建立,目的是争取更多的客户,用降低价格的方式吸引客户,并没有为企业长期发展战略做规划。

(二)市场前景分析

中国经济快速的发展,人民生活水平的提高儿童市场营销,文化教育程度的提高,中国人的消费观念不断转变,他们除了对生活必需物质的追求,他们追求更多的是对精神生活的享受和满足。通过调查问卷显示,16%的消费者对儿童摄影消费理念是必拍,84%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍,0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力很是巨大。

随着80后的新一批年轻人相继为人父母,独生子女日渐增多,想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境,接收到最好的教育,把所有的宠爱都集于孩子身上。为了记录孩子的成长足迹,为孩子留下宝贵的记忆,家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。

儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场,摄影器材更加先进,为摄影师提供了良好的硬件设施,使摄影质量不断提高。很多摄影企业致力于儿童摄影,只以儿童作为自己的目标客户,专为儿童摄影服务,儿童摄影服务专业化。给比较小的孩子拍摄,不会像成年人这么容易,所以更加需要专业的人作为引导,再其行业中称之为“引导员”、“引导姐姐”,引导员的素质和能力将直接影响到摄影的品质。那么许多儿童摄影企业培养专业的引导员,以便提供更好、更周到的服务。

儿童摄影企业面对不