淘宝和拼多多开店区别对比：为什么用做淘宝的思维做不起来拼多多？

不知道大家有没有发现一个现象：不少首次做拼多多的卖家，比很多从淘系转型的卖家做得都好。而那些在淘宝做得不错、熟悉淘宝平台规则和玩法的卖家，在拼多多反而做得不好了。

原因就在于淘宝和拼多多店铺运营有很大的区别，下面我们来分析一下!

注意：文末有店铺运营实操技巧、干货资料和运营工具分享，淘宝和拼多多资料的领取方式不同，注意看清楚哦!

一、平台算法逻辑差异

1、淘宝

淘系搜索的底层逻辑是精准匹配，消费者搜索什么关键词，出来的就是什么产品。直通车推广的关键词也是这个逻辑，主要是精准匹配。

现阶段，淘系侧重流量的转化率，意味着要多做标签的精准度来撬动权重爆发从而获取更大曝光，同时付费上呢，需要做好流量闭环流转。

此外，淘系的店铺层级权重比较明显!

目前，淘宝推荐流量占比逐渐增加，卖家需要多关注首页推荐、逛逛内容推荐的流量，从单品思维转换到全店动销，多连接去布局，这样整体收益更大。

下面，是我总结整理出来的淘宝运营策略，做淘宝的卖家可以评论“淘宝”领取参考!

2、拼多多

拼多多搜索的底层逻辑是是广泛匹配，消费者在首页搜索某个产品，页面会出现和这个类目相关联的产品，也就是拼多多的类目标签。

而且，在多多搜索推广里，是没有精准匹配按钮的，系统默认广泛匹配。想要获取精准流量，只能提高精准溢价。

与淘宝侧重转化率不同，拼多多更侧重流量的裂变，多了层社交属性。此外，拼多多标签略显粗犷，核心是类目标签+消费层级。

这也就意味着拼多多在人群运营上只需要做简单的精准度，更多的是需要拓展标签的广度，扩充标签的数量。这也是在拼多多参加几场秒杀就能起爆的原因。

最后，拼多多没有明显的店铺层级权重，取而代之的是领航员和dsr评分。如果店铺的dsr评分持续下滑，那么店铺就会直接腰斩。

下面是我整理的拼多多运营策略，都是实操经验积累，无偿分享给大家参考，评论“拼多多”免费领取!

二、用户群体差异

1、淘宝

消费者青年居多，且具有一定消费能力，大多在一二线城市。

2、拼多多

用户断层明显，集中在下沉市场，用户年龄大多为40-55.中间部分有些断层 ，然后是00后，05后。三四线城市和农村偏多。

三、产品运营差异

1、淘宝

淘宝以服饰类产品起家，商品品类非常丰富，有一定溢价空间和利润点。

2、拼多多

拼多多是个低价平台，性价比是核心，产品上一般砍掉多余性能来缩减成本，达到极致性价比。

考虑到店铺日常运营非常繁琐细致，但只有精细化运营才能让店铺走得更远，所以，为了提高店铺运营效率，建议大家借助工具来解放双手。

淘宝运营工具：L蛤蟆工具箱

从淘词选词、选品选款、采集上货、内功优化、数据分析到直通车优化，覆盖店铺运营全过程，可满足卖家85%以上的工作。

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淘系全部43个功能，按照使用类型不同，划分为：数据分析、直通车、生意参谋、单量递增、其他复制等五个模块。

又根据不同阶段商家的需求独立了：淘宝新手、店群软件等两个板块。

店群板块又细分了：淘宝店群、多多店群、抖音小店，以及部分热门功能的单软件模式，让不同需求不同类型的商家都能选择适合自己的工具!

拼多多运营工具：多多大师工具箱

卖家们常用的采集上货工具，无需授权，也不用绑定店铺，即可一键采集复制多平台宝贝到自己的店铺。

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多多宝贝复制工具，支持多开，还可突破系统加价限制，在上货过程中可对宝贝价格、标题、主图、详情等属性进行修改和自定义。

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精细化上货

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借助工具运营店铺，不仅可以减少操作失误，还能解放双手，提升工作效率。这样卖家就可以把更多的时间用来提升店铺销量上。

四、免费流量

1、淘宝

淘系的免费流量还是比较容易获取，小卖家也能拿免费流量。新品有流量扶持期。2、拼多多

除个别类目产品外，新品在前期基本拿不到免费流量的。免费流量是头部商家或类目中极低价产品才有的福利。

五、付费推广

1、淘宝

①淘宝推荐流量占比越来越大，甚至超过了搜索流量。

②流量很贵，大促流量暴涨。

③付费投产能否盈利，取决于产品毛利率、客单价以及运营技术，但是能过盈利平衡点的不多。

④付费对免费流量压制没有那么明显。

大家在开直通车时担心亏本，可以通过直通车盈亏模拟器，来模拟直通车出价扣费方式，计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

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保本ROI模拟器，可计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。

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2、拼多多

①除了个别类目外，搜索和推荐流量，付费占比大概是3：7.后期推荐流量是主力。

②流量便宜，投产达到盈利平衡水平相对容易。

当然，拼多多工具箱也有直通车盈亏模拟器工具，可以帮助新手卖家决定是否做付费推广。

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六、活动

1、淘宝

聚划算这些付费活动和小商家没关系，日常活动参加后没什么逆转，但是不参加又不行。只有618、双11这种平台大促，才会有超车的可能。

2、拼多多

想打造爆款，活动是必备，几场秒杀下来，就能逆转。

新手卖家不知道自己可以报名什么活动的话，可以参考下面的思维导图，给大家罗列了一些适合新手报名的活动，包括活动要求和可以达到的效果。

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七、单量递增

1、淘宝

递增单量对新品的作用，相对来说更大。

先递增后付费开车，再配合引力魔方，是主流玩法。

但平台稽查很严格，一旦被抓就会被平台处罚，很可能一夜回到解放前。

2、拼多多活动+付费+直播是主流玩法。

稽查系统不太严格，很少被抓，平台抓到了也只是默默过滤掉，或者不给你多少权重，让你越递增越迷茫。

不管是淘宝还是拼多多，卖家都要遵循平台规则、了解行业趋势，然后结合自身的情况选择适合自己的平台去做。

下面是我整理的淘宝和拼多多运营实操技巧和单量递增计划表，都是常见玩法，计划表内已设公式，可根据竞品数据直接计算出每天所需单量。

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以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家!!