市场营销入门pdf，第六章市场细分与目标市场.pdf

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1、第六章 市场细分与目标市场主要内容1.如何进行市场细分2.选择目标市场的主要方法及其特点3.市场定位的主要方法2市场营销理论与实践教程第一节市场细分化一一一一、市场细分化的含义与作用市场细分化的含义与作用市场细分化的含义与作用市场细分化的含义与作用?1.提出：由美国市场学专家温德尔史密斯于20世纪50年代提出?2.含义：指企业根据消费者需求的差异，按一定的标准，把整体市场划分成两个或两个以上各有相近需求的分市场的一种战略方法。3市场营销理论与实践教程第一节市场细分化?3.作用?（1）市场细分有利于企业发扬和开拓新的市场机会，以形成新的目标市场。?（2）有利于企业提高适应能力和应变能力，根据市场

2、变化及时地做出正确的市场营销决策。?（3）有利于企业扬长避短，发挥优势市场营销入门pdf，合理利用企业的资源。?（4）有利于企业在市场营销中提高经济效益。4市场营销理论与实践教程第一节市场细分化二二二二、市场细分标准市场细分标准市场细分标准市场细分标准?1.消费者市场细分的标准?人文变数?地理变数?心理变数?行为变数5市场营销理论与实践教程第一节市场细分化?2.生产资料市场细分的标准?人口变数?经营变数?采购方法?情况紧急?个性特征6市场营销理论与实践教程第一节市场细分化?3.市场细分标准的特性?组合性?动态性?实用性7市场营销理论与实践教程第一节市场细分化三三三三、市场细分的前提与有效的细分市场的条件市场细分

3、的前提与有效的细分市场的条件市场细分的前提与有效的细分市场的条件市场细分的前提与有效的细分市场的条件?1.市场细分的前提?消费者需求的多样化与差异性?市场需求的相似性?市场竞争的激烈性?2.有效的细分市场的条件?可区分性可衡量性?可盈利性可进入性8市场营销理论与实践教程第一节市场细分化四四四四、市场细分的基本程序市场细分的基本程序市场细分的基本程序市场细分的基本程序?1.明确企业的营销方向、目标与资源条件?2.根据用户需求确定市场细分的标准?3.根据细分标准进行初步细分?4进行筛选?5.对各细分市场初步定名?6.检查分析9市场营销理论与实践教程第一节市场细分化五五五五、市场细分的方法市场细分的方法市场细分的方法市场细分的方法?1平衡细分法（又称单指针细分法）?特点：细分后的子市场数，等于细分标准的档次数。10市场营销理论与实践教程第一节市场细分化?2交叉细分法（又称双指标针细分法）?特点：