GMV比什么都重要！

上半年许多朋友的项目亏了不少钱，所以今天要说四个和钱相关的感悟。

 

你如果能够理解，就能让你在创业初期少走一些弯路，少亏一点钱。

01、小公司别做分析数据

这是我工作、创业这么多年来，最深刻的感悟。

 

许多初创小公司，经常要这个数据、那个报告，要分析啥转化率、次日、七日、月留存等等等。

 

其实真的一点都没用，小公司搞数据分析、每天做表格，搞统计，都是浪费时间。

 

因为99%的情况下，你分析了也没用，有些问题显而易见需要时间来改，有些问题规模没有达到之前你根本就分析不出来。

 

举个例子，我们之前的产品才做了两三个月，日活就一千，每日交易额也才三五千。

 

这时候分析什么数据都没有用，因为问题一看就知道了。

其一开发人员少

其二产品不完善

其三没人做市场

其四没花钱做投放

其五功能比竞品差。

这五个问题，是所有初创小公司都普遍共性的问题。

 

这时候你对着几百个、几千个用户怎么分析，都没有意义。

 

你打电话去问用户为啥不用，用户肯定告诉你你的功能不如某某家的好，这不多此一举吗。

 

所以初创小公司就两件事情：

 

1、技术、产品提速做产品，改bug。

 

2、老板、运营全力做营销、拉客户。

02、GMV比什么都重要

有许多老板喜欢关注注册数、关注数、日活，每天让运营发这个表那个表，毛线都没用。

 

在四五十万甚至百万用户以前，我从不关注这些。

 

我只关注GMV，交易金额才是唯一。

 

你注册用户10万也好，日活1万也好，粉丝量10万也罢，一天变现几百块，有毛用？

 

你对着日活1万、2万能分析出个啥？

 

多想想交易为什么低，没有钱进来，日活、注册再高都鸟用，去追求这个数字这个月翻倍也没用。

 

说个真实的案例，我有一个产品一个月前日活5万，后来做了一次风控、违规、登录限制措施，日活直接降到2万。

 

当时许多人都反对，但是改了以后，2万的日活交易额却比5万的日活还高。

 

所以创业者要看本质，别整天搞那些虚头八脑的KPI。

 

很多数据是多么的可笑，比如你做B端的产品，交易少不就是客户少吗，还需要分析个啥？

 

招市场、搞投放、做活动、出产品啊，你看那个数据就有方案了吗？纯属瞎扯淡！

03、你那么随便，凭什么成功

其实这是一个老生常谈的问题了，但这样的情况又屡见不鲜。

 

几乎每天都有人问我，有什么简单、低成本、又快速的变现项目。

 

也几乎每天都有人向我吐槽，现在电商、短视频、自媒体风口都过了，

 

自己拍了四五十个视频、做了十几场直播，做了一两个账号，都没成功，关键是学费还花了大几百块钱。

 

说实话，我现在面对这些问题，都不想回复了。

 

因为以上两种情况的背后，都是偷懒、掉馅饼、暴发户的心态。

 

试问一下各位：你这么随便，幻想这么毫不费劲就成功。

 

你凭什么比那些拍了几百个甚至上千个视频，做废了几十个账号，每天直播12个小时以上，节假日午休，花了几千甚至几万的学费的人更容易成功？

 

不付出巨大的努力和代价，就想发财，这不白日做梦吗？

04、机会、需求永远不变

另外很多人一直在问，还有什么赚钱机会？

 

淘宝来了怎么办？拼多多火了怎么办？抖音电商火了怎么办？

 

公众号火了怎么办？抖音短视频火了怎么办？视频号火了怎么办？

 

看起来大家都很焦虑，但是大家冷静的思考一下：

 

1、渠道变了吗？没变！

 

从线下实体到淘宝、京东、拼多多、抖音、社群、朋友圈、直播，只是换了名称而已，渠道是永远存在的。

 

只是你自己选择去哪个渠道卖而已。

 

2、产品变了吗？没变！

 

在线下卖茶叶，淘京拼卖茶叶，在抖音、快手、朋友圈依然在卖茶叶。

 

拼多多有9.9的产品，京东、淘宝、拼多多、或者下一个平台上还在卖。

内容变了吗？没变！

 

以前书籍、报纸上分享财经、小说、赚钱故事，后来到电视、广播、再到微博、公众号。

 

现在快手、抖音、小红书，头条、西瓜等等，美女、爱情、小说、体育、电影、赚钱等，这些都没变啊。

 

大家现在再看看视频号，抖音上火的内容，视频号还会火，只是人不一样了，但本质都没变。

 

包括海外的娱乐、电商等app，本质上都一样的，难道做跨境电商，就不卖垃圾桶、充电宝、手机壳了？

 

今天这四点，只是最近的一些杂谈，不一定对，只是我个人的理解，但希望给你另外一个维度的思考。