个人网络商店的营销策略(个体在社交电商中怎么获客？5个策略了解下)

大多数时候，是别人加我，而且我的接受通过率不超过50%。推销是男追女——大多数时候，是想尽办法讨好女神，制造惊喜，给予利益。营销是女追男——大多数时候，得投资自己，让自己变得更女神。这类案例，你可能见过很多了，转发朋友圈领取xxx，拉x个人进群获得xxx，卖出去一份得xxx元。

个体在社交电商中怎么获客？5个策略了解下

回想2019年以来，我主动添加的好友数不超过一百个，基本是特别重要的客户或者我想结交的人。

大多数时候，是别人加我，而且我的接受通过率不超过50%。（所以加别人的时候，如何让对方同意，也有学问，包括昵称、签名、验证语。下次再讲。）

正如我加别人一样，别人加我，是想结交我，或者说在我这里有利可图，而我会和每个人真诚交流，在交流中发现供需。

说的直白点，成年人的交往就是这么简单。要么性情相投，要么利益相通。获客这件事，咱先不说性情相投了。

有一个简单的前提原则：营销而不是推销。

推销是男追女——大多数时候，是想尽办法讨好女神，制造惊喜，给予利益。

营销是女追男——大多数时候，得投资自己，让自己变得更女神。同时要关心对方的举动，了解他在意的地方，在这些地方制造共同经历，设置诱饵，水到渠成。

所以获客这件事，我觉得可以分成“洞察需求”，“吸引客源”两步。

找需求的过程是一个找冲突的过程。

人身上总是充满冲突的。左脑和右脑的冲突，理性和感性的冲突，现实和梦想的冲突，有冲突就有需求，有冲突就有机会。

比如：

一种产品或者服务的出现，必须能解决一种冲突。冲突越强烈，需求越旺盛。

你以为你是在卖产品吗？不，你卖的是解决冲突的方式。

让丑人变美，变胖子变瘦，变庸人变聪明，让焦虑者变乐观。

找准用户的冲突，洞察其需求，这是和用户/消费者建立联系的一个前提。

所以，你的产品和服务是为哪类冲突而生？

什么叫“引”？抱着手机去请求别人加你微x，这不叫“引”。

“引”是一步步投放有价值的东西，让对方有意识或者无意识地跟着你设计的步骤来。

常见的引流方法有哪些？

比如一场微x裂变活动，一周裂变数万精准客户。

这都是有SOP的，利益诱饵——启动流量——分销/任务裂变——流量扩大——持续增长。

这类案例，你可能见过很多了，转发朋友圈领取xxx，拉x个人进群获得xxx，卖出去一份得xxx元。

当前环境下，社群和个人号裂变是比较安全的。

当然你也可以在垂直社区写相关文章，做垂直内容自媒体，精准引流。

第一，了解平台规则和套路，了解用户属性画像。就比如在知乎，你不能搞快手风，这两个用户群体画像重合度不高。

第二，言之有物，共同利益。你输出什么内容，内容有没有价值，这些取决于你的输入。所以，多学习、多总结经验。不管你在哪个行业，你总会有一方面的经验，试着把它具体化标准化。

多加入行业相关群，目标群体所在群。一般来说，付费群更加精准，用户净值高！

那些拼命找免费群的人，你说服他们付费，需要花的成本相对高。

所以，你想和谁产生强关系，就先接近这类人。你卖的单价几百、几千的东西，结果整天在消费水平几十块的人群里混，能行吗？

群就是一个小型的社区平台，一个小型的自媒体平台。混群，输出价值，成为群里的KOL（意见领袖）。

所以你看，核心是共通的——先成为有价值的人，成为被需要的人。

互推就是一种商业联盟，是一种借力。

你卖奶粉，她卖纸尿裤；你卖母婴，她做幼教。虽然卖的东西不一样，但是背后的需求人群是一致的。

把资源整合利用，互推互助。

当然，很重要的一点是，你有资本让别人瞧得上。你有100人，那么就先和同量级的人互推。

互推的方法一般包括：公号互推荐，朋友圈互推荐，社群互推荐，线下活动互邀请，等等。

顾名思义，准备易拉宝，二维码，扫街扫楼。把线下流量转化到线上，再设计些活动做裂变。如何提高线下地推的转化率？关键在于找准人群聚聚地。

你卖水果，那小区、大街上都可以推，但是你做一些受众比较细化的类目，地推成本很高。

地推的人群不够精准是一个弊病，不像一个兴趣群、行业群，轻松就是500人精准人群。特别是招商，不会谁都有这个意向。一般大型展会、行业交流会、可以通过展位、名片等方式推广。

听了以上这些方法，有人可能会说：哇，这也太难了吧？我还是去爆粉吧，还是去刷屏吧。可能你觉得这些还是不够具体，也许你想看的是这种：

什么加粉100招，200招，这些我没看过，这里面可能有你想要的捷径。

但这些都是器，而我想传达的是“法”。器会失灵，而法其实是通的。

我倡导先把自己打造的更有价值，更有可靠性。我们自己——正是我们需要一生打造的产品啊！

尤其是在社交电商里，很多时候，先有人的背书，再有交易。个体参与社交电商，是卖产品吗？其实往往是卖自己。所以啊，一切标准都应该变高，如果项目崩了，产品有问题，售后不好，都会对个体信任力造成损害。

一方面擦亮眼睛，一方面珍惜羽毛。

难？的确难！但是先难后易。问题是你的价值导向是什么？

无脑推销，在群里扰民？在朋友圈不断qj别人的视觉？然后在一百个人里找到了一个潜在客户？

可是，你原本可以获得更多。

先到这了。还有很多东西没铺开讲，比如：

内容要素过多，我要是一次性讲完，你们还会关注我吗？嘻嘻～