来源：产品毒思维

竞品分析，是小白入行必懂的知识。

很多培训机构，都会从0到1帮助大家建立竞品分析的能力。可是吧，你能看到的市场上的竞品分析，绝大部分都是含有水分的。他们会以高大上的方法论吸引小白，实则毫无应用场景。

或者说，精品分析的内容太糙，不够精细化，不够细节，只讲框架，没有结论性的内容。

一、一定要抛弃高大上的方法论

市场上常用的竞品分析方法有两种，

一种是用户体验五要素，分别是通过战略层，范围层，结构层，框架层和表现层，来梳理一个产品实际情况。

他跟论文一样，方法论为主，并没有实际的工作指导意义。可能，在面试时，会有点用处，能稍微吹吹牛，主要体现在你的面试问题回答，更加有结构化的思路。

第二个竞品方法论，叫做SWOT分析，通过分析产品优势，劣势，机会和未来，达到全面分析产品的目的。

这个方法，适合于多数行研报告和探索新的业务模式，可是，也就只有部分场景能用，多数情况是不需要去应用这个方法论，过于框架化，不够落地。

美团经常用，因为O2O行业可涉及的赛道非常非常广，每个新业务，都需要产品和运营同学同时去调研行业情况，一般周期短则1个月，长则半年以上。

一般使用word文档的形式输出竞品分析，像个论文一样进行行业的综述，动则几万字。

但说到底，这个方法论，还是值得深入学习的。当你进入到新的领域时，可以用该方法，去论证行业是否值得加入。

二、竞品分析的误区

要清楚自己做竞品分析的目的是什么，尽量减少花里胡哨，没有意义的内容，写一下，能够真正解决你的问题的竞品方案，或者市场行情。

切记，不写大而全的竞品，只写具体的功能模块对标，

竞品分析有问题，就会有结论，每个竞品必须自己深入调研后，给出结论，并且能够对自己的业务产品指导性的建议。

三、竞品分析的方法

方法分为几步：

明确竞品目的

寻找具体的竞品

对比真实的功能是什么

结论是什么

接下来应该怎么做

明确竞品的目的

我们平台当前拉新增长的手段非常少，接下来团队希望做一系列的方法，来提高新用户的转化率

接下来，只去调研拉新的方法，而不去做任何不相关的内容了，这样可以大大提高我们的竞品效率。

寻找具体的竞品

找具体的竞品是谁，怎么找

跟自己行业相关的，新能源车方向，优先找新能源车企APP

找比自己体量要大，或者相近的公司作为对标

找一下近期活跃的

类似的产品，还可以拓展，比如我做的是浏览器的积分体系，可以参考电商o2o的积分体系设计

具体找几个竞品

一般来说，5个以内，最低也要3个以上

如果达不到要求，那就只能以最低了，或者找一些跨方向的产品

不知道竞品是谁，怎么办？

先明确自己的业务做什么的，直接网上搜索类似的产品

或者直接搜名字+竞品，可能会有相关的分析文章

或者团队内部，公司内部，都会有流传的竞品，可以直接使用。

或者用具体的产品目的为搜索条件，去直接找相关产品

结论是什么？代表着，我们做这个竞品最终的结论是什么

尽量结合自己的竞品目的，对应产出什么样的结论

做拉新的，结论一定要围绕拉新做文章。

拉新的方法都有些，代表有几种方法，方法的列举

拉新具体的入口在哪，在哪里投放的拉新

拉新的具体交互流程，前台的展现逻辑

拉新的权益组合，为什么这么花钱

结合自己的思考，深入讨论别人的产品

别人为什么会这么做，推断出来一些思路

我们能从这些竞品里，抽象出来，哪些好的东西和哪些坏的地方，并且把坏的去掉或改正，好的地方吸收进来

接下来应该怎么做

只有这个，才能让老板知道，你到底做了什么分析

做竞品的目的，其实就是为了给自己的产品，有一定的方向性指导意义的规划

和已经有的需求，结合自己的KPI，确定产品整体的优先级是什么，找到合适的，有价值的需求。

跟老板汇报，你的竞品分析结论，能够把数据指标提升上去，跟老板要资源