促销活动文案策划(高风堂：促销活动的设计)

同时，为了增强品牌的影响力、号召力及竞争力，还应该把品牌建设与终端传播结合起来，在进行终端促销传播的同时，牢记以品牌建设为中心。另外当时因为正经历一波大流感，我们购买了1000多瓶消毒液，策划了“预防非流感、XX有爱”的公益活动，举行了现场赠送消毒液的活动，进一步提升了品牌的公益形象，使公司的企业文化得到了更好地传播，从而提高了消费者对品牌的认知度及美誉度。

高风堂：促销活动的设计

春雪集团 高风堂

品牌宣传与终端网络的建立是互为促进的，这是毫无疑问的。当二者均有所建树后，对于消费者来说，生产企业在哪里已经不重要了。因此，企业在进行品牌建设的同时，全部的市场策划都要围绕突出品牌来做。同时，为了增强品牌的影响力、号召力及竞争力，还应该把品牌建设与终端传播结合起来，在进行终端促销传播的同时，牢记以品牌建设为中心。也就是在进行市场策划和终端促销时，过程管理很重要。

那么，怎么做好终端促销呢？

1、做终端促销时候，首先要确定非常鲜明的传播主题：要求主题对市场要有“杀伤力”和“号召力”，对销售要产生很大的作用和有意义，让人一看到主题就能产生一种联想，就能形成购买。在终端传播方面，在促销过程中一定要坚持“一切以品牌建设”为出发点。

我举一个我在某市做促销活动的一个例子：

主题设定：健康品质。

为什么个主题呢？因为当年我们的这个产品被指定为运动会专用产品。我及时抓住了这个卖点，并策划了促销活动。

宣传方式：以“热烈庆祝XX产品获得运动会指定食品”为宣传方式，并以此为促销动机和目的。

操作办法：供货价不变，零售价不变。现场宣传并配合赠送或兑现金等活动方式。

控制方面：设定为终端的组合控制。

我们知道，一个没有公益活动的促销策划方案谈不上一个完美的促销方案，因此为了增加品牌的公益形象，我结合相应的节日（时值三月）促销大力宣传产品的健康品质，严禁对产品进行捆绑，而是进行赠送，这样就起到了一种公益宣传的效果。另外当时因为正经历一波大流感，我们购买了1000多瓶消毒液，策划了“预防非流感、XX有爱”的公益活动，举行了现场赠送消毒液的活动，进一步提升了品牌的公益形象，使公司的企业文化得到了更好地传播，从而提高了消费者对品牌的认知度及美誉度。

2、促销活动所传播的主题与形式和表现形象要相吻合。

比如我做的这个促销形式是：热烈庆祝成为运动会指定产品。围绕这一点进行烘托和再现，达到最佳的效果。

3、活动终端陈列非常有号召力。

我当时给参加促销活动的促销员们制定了比较高的七条标准：

1是踏实、敬业、忠诚(能够在维护和竞争方面有突出的表现)；

2是有霸气，在气势上能压倒竞品的促销员；

3是微笑诚恳、仪容仪表整洁大方；

4是反应灵敏、灵活，眼快、手快、嘴勤、心稳、产品卖点熟练记忆；

5是声调要高，语速要快，精神饱满，应有激情和热情；

6是具备吸引力、影响力、感染力和说服力；

7是要做到坚持三项基本原则。这三项基本原则是，一，凡是路过的顾客一定要让他知道产品的特性。二，凡是购买产品的顾客，一定定要他充分了解产品对消费者的好处。三、凡购买与我所在公司产品同类的其它产品的顾客，一定要说服他们购买我们的产品。

上述就是所有关于终端生动化建设的标准和要求。但有一点很重要：如果得不到终端卖场的配合和支持的话是不行的，一切的筹划统统是纸上谈兵。所以搞促销活动，必须加强与终端卖场的客情维护。

摘自高风堂《文化现象：企业的灵魂在哪里？》