电商营销活动策划怎样制定？从头梳理一遍策划方法

  电商运营会有相应的活动，无论是商家自己，还是电商平台，都会定期进行营销活动，电商平台的活动大部分是根据节日来设定的，而商家自己，也会在日常进行一些营销活动的策划。

  明确活动目的

  不论什么类型的促销活动，都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣传型和销量促进型。

  1、品牌宣传型活动

  玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销量。

  2、销售促销型活动

  目的更加简单粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。

  确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。

  比如：树立企业理念、 提升客单价、提高客单量、推出新品爆品、清库存等。

  确定活动对象

  要知道活动的目标群体是谁，是新用户，还是会员，还是隔壁老王。有了准确的活动目标，才能做出更符合需求的产品。

  本来如果我们的活动对象是新用户，就要做限购、新人专用、设置只有新用户才能购买等活动。

  当然也不是说人要分开才能做活动。你也可以根据用户的需求设置所有用户的活动。这个要根据他们的实际需求来决定。

  产品选择方向

  1、选应季产品，主拉动销量。利用客户应季的购买需求，抓住流量高峰，带动单品及全店销量。

  2、店铺的热销产品。这点大家都知道，不仅可以保持爆款销量，维稳店铺流量，适当的促销也能给老客户带来些回馈。

  3、选择潜力大的宝贝。至于如何发现潜力股，这个是要你自己考虑和解决的问题。比如有独特优势的，或者综合性价比高的宝贝。

  4、根据数据分析，用数据说话挑选需要优化相关数据的宝贝。比如：单品访问量很高，收藏也很高，但是成交转化低，那就意味着需要从提高转化入手来策划活动拉高单品转化。

  活动促销形式

  1、越早买越便宜。比如阶梯促销，越早买可享受的价格越实惠。

  2、限时促销，过时恢复原价。比如限时秒杀、限时折扣、限时团购等等。

  3、买的人越多越便宜，激励买家邀请朋友一起购买，比如砍价、拼团等。

  4、：满N件免1件。

  当然促销形式和玩法有很多，大家可以选择适合自己的促销方式来进行。(下图左侧为促销工具内可创建的活动)

  推广渠道备战

  活动内容清晰后，还需调动所有推广渠道共同作用，让活动效果最大化。

  1、免费渠道

  卖家可根据自己已有的免费渠道，如微博、微信、微淘、直播等来安排推广工作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的作用。

  2、付费渠道

  可根据卖家当前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，搜索平台的竞价搜索广告，还有团购网站或者广告联盟等。

  拓展阅读

  电商平台活动时间表

  一月：

  淘宝活动：1月9日至15日-淘宝年货节、天猫年货节丨1月24日至2月8日-春节不打烊;

  二月：

  淘宝活动：2月9日至14日-天猫情人节丨2月15日至17日-早春节丨2月21日至23日-天猫开学季;

  三月：

  淘宝活动：3月4日至8日-女王节丨3月17日到19日-企业采购节丨3月21日至24日-天猫新势力周;

  抖音活动：38大促;

  四月：

  淘宝活动：4月11日至14日-天猫健康节丨4月24日至27日-天猫出游节;

  快手活动：超级品牌日

  五月：

  淘宝活动：5月1日至5日-五一活动丨5月13日至20日-520表白节丨5月25日至6月18日-天猫粉丝狂欢节丨5月16日至6月1日-大六一旅行季;

  抖音活动：5月大促

  快手活动：超级品牌日、616品质购物节;

  六月：

  淘宝活动：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚划算66大聚惠;

  抖音活动：618大促;

  八月：

  淘宝活动：8月1日-天猫七夕节丨8月18日-818暑促节丨8月30日-天猫秋节开学季;

  抖音活动：818大促;

  九月：

  淘宝活动：9月9日至10日-淘宝99划算节丨9月12日-淘宝辣妈囤货季丨9月28日-淘宝全球国庆节;

  抖音活动：中秋国庆大促;

  十月：

  淘宝活动：10月1日至7日-国庆大惠战丨10月1日至31日-淘抢购日常单品、淘抢购品牌抢购商丨10月14日至16日-新势力周;

  十一月：

  淘宝活动：11月1日至11日-双十一;

  抖音活动：双11大促;

  十二月：

  淘宝活动：12月1日至12日-双十二;

  抖音活动：双12大促;

  快手活动：超级品牌日、年货节、双12品质购物节;