视频号小商店要钱吗 视频号小店要收取手续费吗?

对于直播发货来说，带什么货，怎么带货，和流量一样重要。对于有稳定流量和带货能力的主播来说，商品决定了直播销量的上限。那么视频店如何做好不同阶段的产品选择策略呢？具体策略如下:

一、为什么需要选择产品？

电子商务在中国已经发展多年，基础设施已经成熟。消费者想买什么就能买什么，为什么还需要选择产品？

有两个核心原因:

可供选择的商品太多，需要时间；

消费升级需求有待激发。

带货主播根据自身的专业能力，结合直播场景，为粉丝挑选和推荐商品，也是为了解决日益增长的美好生活需要和不平衡发展之间的矛盾。

大多数情况下，一个带货直播的商品数量是固定的(也就是坑位)，观看和直播时间一般也是固定的。因此，如何在固定时间内最大化的实现交易转化，带来销量，是产品选择的目标。

二、产品选型前的准备工作

“选择产品不容易。我会把我喜欢的和我正在用的推荐给我的粉丝。”第一次尝试带货的主播可能会这么想。

事实上，产品选择是一项复杂而专业的工作。

在没有任何准备的情况下，回答“该带什么货”是不可行的，也是不专业的。在回答这个问题之前，先回答以下问题:

我在粉丝眼中是什么样的形象，我和粉丝的关系是什么——个人品牌

我在哪个领域或者商品类型建立了足够的专业性——用商品做设计？

关注我的粉丝是谁，他们的购物需求是什么——粉丝画像&；需求分析

我要做什么样的带货直播？内容+带货推广，带货专场和粉丝福利-直播策划

对于一个非新人主播来说，过往的历史数据非常值得参考。比如粉丝倾向于信任和购买什么样的商品，主播更擅长解释(销售)什么样的商品。

第三，不同阶段的产品选择策略

在完成选品前的准备工作后，主播们需要清晰的认识自己的载物阶段，为自己的成长规划清晰的路线。如果确定要做带货主播，建议一开始就联系专业的服务商(比如逛买家店)。

不同阶段的主播在产品选择策略上差异很大。

达人直播带货就跟视频粉一样，有一个过程。不建议过早跨阶段直播，可能会适得其反:投入大收益低，破坏带货信心。

视频目前的生态大致可以分为以下三个阶段:

潜伏期:从0到1，还需要积累粉丝，单局可以带500~3000元。

成长期:1-10，可以带货开始直播，每场货3000 ~ 50000元。

成熟度:10-100会有一个相对稳定的直播投放规模，单次投放> 5万元

随着视频生态系统的完善，以及微信用户在视频直播中购物习惯的养成，上述分类标准只会增长，不会下降。

那么在不同阶段，主播的商品形式、品类、数量是怎样的呢？

潜伏期

在培育期，粉丝还是需要积累的，直播还是以直播内容为主。现阶段发货人要做好以后直播的准备。

潜伏期的主要目标是:

测试粉丝对商品内容的喜好，增强商品的设计感；

测试商品与商品、人与粉丝画像的匹配度；

学习和提高直播的能力。

现阶段的产品选择策略和产品数量建议如下:

产品选择策略:重点强化主播设计的产品，先选择自己用过或者熟悉的产品。一般书籍、日用品、食品是几个适合携带物品的类别。现阶段尽量带一种货。

货物数量:5 ~ 10种货物比较合适，所以搬运货物的压力不会特别大。

生长阶段

当每一场直播在培育期总能产生一些销量，主播对直播也比较熟悉的时候，就可以开始更专业的策划一场直播了(也就是进入成长期)。

成长期的主要目标是:

培养粉丝购物心智，积累购物粉丝；

用商品拓展商品的丰富度，增加单场销量；

积累私人粉丝。

现阶段的产品选择策略和产品数量建议如下:

商品选择策略:除了前期已经积累的商品，相关性强的商品品类可以适当增加。(关联度强的商品品类是什么可以在下一节涵盖)

商品数量:可增加至10 ~ 20款。

成熟期

当直播和销量趋于稳定，有了一批经常购物的粉丝，就可以开始考虑单场销量更高的影响，这也是现阶段的核心目标。

产品选择策略:不同于潜伏期和成长期，这个阶段的产品选择更加专业和复杂。更贴近各大主播的产品选择逻辑，合理选择引流、爆款、盈利产品进行组合。

货物数量:20多件，40多件。

此外，还需要整合商品的价格、组合、直播玩法，甚至根据主播的个人品牌，结合粉丝节、福利日进行策划。

在这个阶段，往往需要更多的人参与，比如场控、分播等角色，以及供应链的深度支持。视频服务商——爱购物买手店有30万精选商品池，还有达人直播的深度服务，可以快速补齐主播带货所需的部位。

不同类型的主播可能有不同的发展阶段。比如服装供应链的特殊性，服装产品的不规范，服装主播的背景不同，在产品选择上会有很大的差异。需要结合不同情况重新规划。