引流截流回流裂变什么意思(生意怎么做才能挣钱？)

生意怎么做才能挣钱？

这似乎不是个问题，要挣钱，当然要把你的商品卖出去。

但你把商品卖出去的价格大于你的成本价时，低进高出，吃差价时，你就产生利润，你就挣钱。

这时，你就知道，商品卖出去越多，你挣的就越多。因此，你要扩大规模，尽可能的多卖产品，挣到更多的钱！

可是，你会慢慢发现，生意越做越大，挣的钱并不会成正比的增加，甚至会成反比，比之前挣的还少！

你会感觉生意越来越不好做，钱越来越不好挣！

你还会发现，很多和你一样，当初做的很不错的，却在二、三年之后烟消云散，踪迹难觅。

任何人，任何行业，在你刚入行，刚创业之时；在你夫妻两人租个小档小打小闹之时；在你几个小哥们初生牛犊不怕虎，牛刀小试之时，似乎没觉得生意难做，反而在你充分了解这个行业，有充足经验，准备把事业做大时，才发现老天不公，事与愿违，陷入迷茫！

难道生意只适合小打小闹，养家糊口，挣点生活费？！

痛定思痛，痛何如哉？这时你才想到应该坐下来，找找问题，看看有没有做的好的，有没有没陷入困境的，别人又是怎么做的。是不是应该向别人多学习，把别人的成功经验借来我用。

当然，千万别相信那些所谓的营销大师，那些所谓的成功学大师，那些所谓的国学大师，那些给你一个好点子就月入百万的某某老师，那些天天把引流、截流、回流、裂变挂在嘴边自封的网络老师！看今日说法，你会知道那些所谓的大师、自封的老师基本上是高中都没毕业，看了本地摊上买来的励志书就敢给你上课的伪大师！

应该向各行各业，真真切切做的好的人学习！孔子曰:三人行，必有我师。

所先，你得弄清什么是营销。

销售不等于营销，它只是营销里的一个环节！ 这个问题也是大多数伪大师搞不清的问题！

生意不好做，产品卖不出去，你就只想着搞销售，想着招更多业务员，想着搞促销，做活动，想奇招，想怪招，想着怎么把人忽悠进店，怎么忽悠买单，还指望别人下次再来，还指望介绍别人来！

对，这不是营销，这叫忽悠！这是本山大叔的高招。可惜，你的顾客不是范厨师，不是个个都脑袋大，脖子粗！

把别人当傻子，别人自然把你当傻子！

问题往往出在问题本身的更高层面。指望靠什么低价，免费，赠送，打折，办会员等等怪招玩弄你的顾客，顾客只会笑你太天真！

你应该知道，顾客买你这个产品，首先这个产品必须能够满足顾客的需求，即为顾客创造价值。你得问你自己，顾客凭什么买你的产品？

这包括两个问题。一个是为什么买这个产品，另一个是为什么买你的？

因为这个产品能满足顾客需求，所以买这个产品。

因为你能为顾客创造更优于你竟争对手的价值，所以买你的。

能满足顾客需求的产品永远不可能只一种，而且也不可能只有你一个人有卖！

顾客的选择余地很广，为什么买你的？因为你的商品能优于别人，能为顾客创造更多价值，这是唯一的原因。除非这个顾客是你亲爹，或者你拿枪逼迫他购买。

什么是创造更多价值？

性能， 价格，质量，服务，品牌，等等！

你产品性能更好，价格更便宜，质量更优质，服务更到位，品牌更响亮等等！

顾客必须买你的产品，因为他没有选择余地！

那你会问了，我产品质量比别人好，服务比别人周到，还要拿钱打造品牌，价格却比别人便宜！怎么做到？谁能做到？

这就是为什么要学习营销！

讲个故事，你就明白营销是什么玩样！

裁缝老李在镇上开了唯一一个裁缝铺。解决了人们穿衣难的问题，生意火爆的不行，加班加点，怎么也干不过来！老李只能又叫师兄师弟来帮忙，可还是远远满足不了排长队的人们！

这时候，老李想的是怎么扩大生产规模，用得着考虑什么是营销吗？

老李买来很多机器，招了很多工人。问题开始来了，老李必须考虑怎么去安排这些人干活，还要管理一大堆的事件，自己忙不过来，开始叫师兄弟代为管理。

老李太挣了很多钱，被人知道了。不久就来了张裁缝、刘裁缝还有赵裁缝。

老李的生意开始变差，他想了个办法，原来做件衣服10块，现在8块。生意又好了起来。

张裁缝知道了，直接减为6块。

刘裁缝减为5块！

赵裁缝也5块，而且上门测量，做好送到家！

老李急了，再降就没钱挣了！

他想到免费给镇长一家做衣服，然后告诉别人，镇长只在我们家做衣服，因为我们做的更好！

张裁缝也学着干，不但免费给镇长家做衣服，还不时送东西给镇长。

刘裁缝想，如果我也这么干意义不大，镇长家人的衣服够穿几年了。我会做各种花式，因此打出广告，全镇最漂亮的衣服。

赵裁缝善长做老人衣服，打出广告，专做老人衣服。

这样，李裁缝生产规模大，占价格优势；张裁缝有名人代言，占品牌优势；刘裁缝会设计，占产品优势；赵裁缝没明显优势，但在细分市场上是老大，活的也不错，因为老人足够多。

后来，又有王裁缝，孙裁缝也要打进来，他们有活路吗？又有什么招可以打入这个市场呢？甚至干掉前面的李，张，刘，赵？

也许，你为他们想出了妙招！