品牌策划方法论(工业品营销品牌策划必须与市场战略对接)

工业品营销品牌策划必须与市场战略对接

工业品品牌策划与企业市场战略的对接，要借鉴消费品行业的经验，从营销目标的源头开始。

为了达成营销目标，制定相应的营销策略，明确品牌扮演什么角色，需要解决哪些问题。具体做法有四点：

第一，要研究高端市场的购买行为，对典型的采购委员会的人员构成、价值观、决策方式、品牌偏好等做深入了解。要站在品牌的角度，去分析对方理想中的高端品牌具有哪些属性，构成该属性的支撑点是什么，选择该品牌的理由是什么。

第二，要研究当前品牌在客户心目中的位置，客户如何看待自己的品牌，企业的品牌位于哪一个档次，与客户理想中的高端品牌的差距表现在哪里，为什么会形成这种差距。

第三，要缩小差距或者改变客户对自己品牌的认识，明确在品牌建设上需要做哪些改变和调整，这些改变自上而下体现在哪里，如在品牌定位、核心价值、传播口号、品牌识别、品牌化营销工具上如何改变。

第四，通过什么样的渠道将自己所做的改变传递给客户，从而在客户心目中建立起高端品牌形象。

将品牌策划提升到与市场战略对接的高度，改变过去工业品品牌策划与企业战略脱节、处于被动执行的地位、品牌价值难以传递到市场的尴尬处境。这是一种全新的工业品品牌策划方法论。

工业品品牌策划与市场战略脱节，源于工业品企业和品牌策划公司对创作具体的营销工具感兴趣、涉足深，而对品牌战略考虑得少，甚至缺乏概念。这种状况直接导致工业品企业对品牌策划的价值感不清晰，甚至认为做品牌没有用。同样，缺乏与市场战略结合的工业品品牌策划，也使得品牌在工业市场营销中所承载的价值非常有限。

要改变这种状况，需要着手以下工作：

第一，要吸收消费品品牌策划的思想和作业模式，针对工业品市场的独特性，将品牌策划工作融入企业市场战略中，做到二者不可分割。品牌策划工作要立足于市场战略，自上而下、环环相扣地展开，而不是相反。

第二，要站在市场的高度去看待工业品品牌策划的问题。站得越高，看得越远，客户所感受到的价值就越大，而不是把自己局限在一个狭小的空间内，单纯做执行工作。要敢于打破常规，创造性地发明工业品品牌策划的作业工具，将品牌的价值传递到市场端，在市场上实现价值。

第三，要改变工作方法。主动将自己的工作纳入市场部或销售部的市场策略和计划中，要明确品牌策划在销售工作和市场推广中所承担的任务，紧跟市场的步伐，而不是被动地接受客户需求，解决表面问题或是小问题；要敏锐地洞察市场变化、行业走向、竞争格局，在这个框架下考虑品牌的问题。