奶粉品牌推广(定制奶粉全靠渠道推广？品牌商不要当甩手掌柜)

定制奶粉全靠渠道推广?品牌商不要当甩手掌柜

文丨中童传媒记者 阿柱

现在奶粉行业已经进入缩量市场，主流产品利润严重下滑，在这种情势下，众多的品牌和渠道纷纷加入定制奶粉的行列，然而很多品牌商都觉得只要把定制奶粉丢给渠道就可以卖好，其实不是这样的。在中童《影响力》直播间王晨总编就与嘉宾针对这个话题进行了深入探讨。

不要只当甩手掌柜

在直播时，江苏乐茵董事长何江在采访中提出了关于品牌方定制奶粉的一个观点，他认为：品牌商不能仅仅将产品交付给渠道商后就不再负责，而应该更积极地参与渠道市场管控。

何江说道：“各个大品牌的奶粉商都有定制奶粉，但是你不要只给渠道一个裸价，然后就什么也不管了。不要货给到渠道商后，市场也不管控，价盘也不管控了，所有的一切都要渠道商去做。”

他的这一观点强调了品牌方在合作中应该拥有更多的参与度，不仅仅是产品交付，还需要在市场和价盘控制方面提供支持。

宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰也在直播时提到这一观点，他表示：“如果给渠道一个产品，然后让渠道又做爹又做妈，还要带孩子，还要赚钱，对渠道的要求就太高了。”

他指出了一个关键问题：品牌商不能仅仅把产品交付给渠道商，而是应该在整个合作链条中扮演更积极的角色，提供更多的支持和资源，以确保渠道商在推广产品时能够有更好的条件和动力。

二者都强调了合作双方在合作中的平衡和互惠关系。品牌方不仅要在产品上下功夫，还要在市场管控和渠道支持方面提供帮助。

这种合作方式能够让品牌商与渠道商更加紧密地协同合作，形成一个互相支持、共同发展的合作生态。

双向赋能，打通联合机制

对于品牌和渠道，何江还表示：品牌商与渠道商之间应该建立双向赋能的合作机制，实现全方位的合作与协同。

何江指出：“品牌商一定要赋能，将价格给到渠道商后，服务团队也必须要有，能和渠道商对接上，并不是说给了渠道两个、三个人这样的一个小团队，剩下的都不管，必须要让品牌商与渠道商双向赋能。”

双向赋能意味着品牌商要为渠道商提供资源、支持和培训，使得渠道商能够更好地推广和销售产品。与此同时，渠道商也要承担一定的责任，积极参与销售和市场运营，形成一个相互依赖、共同成长的合作模式。

综上所述，定制奶粉其实也需要大家共同发力，行业已经发生了变化，品牌商不应该把所有的工作都交给渠道，单独依靠渠道的力量难以做好定制奶粉的全部工作，品牌商不仅要给渠道货源和价格，还要在服务和支持方面进行投入。