服装品牌营销策划(新零售会员运营<02>)

新零售会员运营

又是服装品牌开启一波营销活动引流转化的好时机。

7.7高考季、毕业季：

推出“变美穿搭”“重返校园”等主题，简约男女装，转型搭配都是不错的选择；

7.14银色情人节：

推出“把爱穿身上”主题，浪漫情侣装，夏季新款限时秒杀；

7.23大暑：

以“清凉一夏”为主题，主推淡色裙子、冰丝男性衬衫、清爽吸汗运动服

注意事项：

制定活动目标：要做一场活动，首先要找到活动的目标，目标不同，活动策划侧重点不同；

找到流量来源：很多商家都认为自己的产品是最重要的，但是产品只是基础，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，有足够的流量，才能够有转化。

1.量化目标

吸引xx个粉丝，达成xx销售额

2.店员活动销售意识培训

人员分工（吸引关注的&引导转转化的）

引导话术（一句话说清活动引燃点）

任务指标（奖惩机制、PK机制）

3.用户引流、留存版块活动设置

通过扫码有礼、注册会员获优惠券等活动，留存会员信息，将用户直接导流至线上留存养成购物习惯，沉淀自己的私域流量

（像这样↑）

4.店内店外吸引人的活动布置

通过活动形式（扫码有礼、免费体验等）、物料准备（礼品、易拉宝等）进行视觉截流

5.活动广告线上导流

通过自有平台与广告投放，利用活动优惠+社交口碑快速传播。

多形态同时投放广告方案（电梯广告、商城、朋友圈广告），前期可以进行小范围试错，依据效果再做调整；

打磨广告素材，高效吸引目标受众；大数据分析锁定精准客户群体，让涨粉更简单。

近几年来，联名IP、跨界营销成为大热，制造热门话题、在年轻受众中快速传播，达到“1+1>2”的效果，让品牌商很难不心动。

紫日客户EMU依妙在去年情人节和Flower Plus进行异业联盟

用户画像相似，但是互不为竞品；品牌调性相符；爆款产品搭售；利润空间合理（刺激下单）；制造话题互相引流。

合作门店内建立自己的产品展示区摆放分销二维码引导客户线上领取优惠券下单，现场自提（留存用户至线上）

活动结束，进行复盘的时候，要拆解活动GMV，对应细节，对下次活动进行提升。

*到店数=有多少人选购

*转化率=有多少人买了

*客单价=平均每人花费多少