营销干货 | 常见的5大营销模式

· 概念营销：深度挖掘产物卖点，针抵消耗心理、看法做出消耗导向。

01案例 · 小罐茶

基于对焦点人群与场景的定位、了解，小罐茶结合六大茶类的八位制茶大师，对峙大师工艺、大师监制，配合打造大师级的中国茶，用大师信誉背书的方式成功转移了消耗者对于茶叶产地、山头、年份的追求，重新界说“有品牌的文化茶”。

小罐茶一跃成为茶界零售第一品牌，但在2019年，收集上也出现了质疑“小罐茶，大师作”为子虚宣传的声音。

· 事务营销：借助热门事务停止营销，投入用度少，影响力大，延续时效长，经常为企业带来“四两拨千斤”的结果。

02案例 · 淄博烧烤

淄博烧烤之所以能火，是由于短视频平台传播出的热情好客又俭朴的淄博烧烤店东的故事，旅客不用担忧会“被宰”，同时官方紧跟热度，借助创意短视频整活吸引旅客，开通高铁烧烤专列、连夜修路、建停车场等，优化旅客体验。

即使热度曩昔，烧烤也已为淄博这座城市留下了口碑，以及全国旅客的赞美、认同。

· 感情营销：品牌想要感动用户，必须挖掘产物功用之外的感情慨点，让用户发自心里的认同品牌所传递的代价观。

03案例 · 小度《老杜》

从天堂到人世，小度这支微电影完整地交接了配角从了解、相爱到相伴的平生。影片中经过布满炊火气的实在生活，刻画出相伴相守的细致豪情，诠释“一向都在”的品牌暖心主张，成功赢得人们心里深处的感动与共鸣。

小度经过感动听心的故事缔造出破圈影响力，激升引户对品牌的认同和信赖，从而发生采办意向。

· 渠道营销：当一个产物在渠道中具有很高的着名度和杰出的口碑时，一样可以发生杰出的销售力，而对于新产物来说，渠道和销售终真个口碑，其结果加倍明显。

04案例 · 忖量食品

除传统零售渠道外，忖量食品早早结构线上渠道，前后与京东、淘宝天猫、美团、抖音、小红书、多多买菜等各类电商平台合作。2021年还推出“鲜饺鲜吃”项目，经过线下门店供给生鲜水饺。

在品牌推行方面，忖量食品经过冠名、植入、创意营销等多种方式屡次打造爆点。

· 文化营销：把商品看成文化的载体，进入消耗者的认识，在一定水平上可以满足消耗者对物资和精神的需求。

05案例 · 敦煌IP

近年来，布满奥秘的敦煌掀起了一股“联名热”，各大品牌争相与敦煌联名，美妆、互联网、餐饮、衣饰，甚至连综艺节目也有敦煌文化的身影。