快手推广保险产品，直播间怎么做，才能提升用户购买欲？

1）保险产物VS快消品

保险对照旧规快消品，存在较高的专业性，是以在直播进程中，需提升对保险产物了解，连系保险特有属性，以本身专业性+连系实在案例，撤销用户疑虑与困惑，指导用户。

2）快手推行直播间营销倡议

开播时候倡议：

逐日直播场次数两次之内，时候倡议：早10-13点、晚7-9点

Top保险主播开播时候集合在早上7-12及早晨7-9点，主站直播用户活跃时候及旁观直播视频时候集合在午时10-14点，早晨18-22点间；

主播倡议：

主播需要实时控场，正对屏幕，人物在屏幕内；

留意带货节奏，切勿过度关注直播间人气影响带货节奏；

反复先容直播间优惠力度，留意指导关注、点赞，为直播间增加人气；

直播节奏：

开播热场——产物先容——福利发放——产物先容——福利发放……

福利发放时候：在半点/整点发放，或到达牢固观众数停止发放

直播时长：

倡议1-2小时（及以上），来由：76.7%主播时长在2小时之内，约80%付出转化用户在1小时内，且由于保险直播引流用户较少，直播时长较长有益于覆盖用户；

直播间倡议：

由布景屏幕大概提醒板，标注本场直播首要优惠力度与重要事项等重要内容；增加【小手】提醒用户点击【小铃铛】

主播于镜头连结适中心隔，避免过远/过近。保额续期相关信息在直播间可做明细表述，提升用户认知。

助手倡议：

有主讲人，有助手，助手首要负责优惠活动先容、观察直播间人气情况帮助控场、停止礼物展现等。可经过对用户实时批评的答复，增加直播兴趣性和互动性，提升用户延续逗留的愿望，从而发生下单。

互动战略：

实时关注批评：专人负责看弹幕，高密度互动

养成互动习惯：把“家人、亲人、宝宝、老铁”作为口头禅

专注于新用户：每3~5分钟停止一次福利预告、直播主题先容。数据表白用户从进直播间到转化根基为10分钟内，是以这块需增强。

借助情感表达：可以适当动用情感，如以愤慨、生气口气倔强面临用户对产物的质疑

道具倡议：

可利用白板，方便直播进程中解答疑问

可针对投保流程、产物特点整理为纸牌卡片【手工卡信息】，便于直播时停止用于指导。

福利倡议：

倡议主播在直播间配合商品营销活动，比如红包、优惠群、秒杀等，刺激用户构成转化。历史数据显现，红包作为直播间内提升用户看播时长的有用手段之一，看播时候与用户的转化行为成反比，是以耽误看播用户的逗留时长，使之更好的领会主播和直播间内容，有益于提升直播间的终极转化。（电商直播间中，分歧粉丝段的直播间，有红包的直播间的acu均比无红包的直播间高于一倍左右）

网红客串：

可尝试网红客串问答形式，利用网红本身流量停止快手推行、直播引流，操纵粉丝效应提升转化结果。