一．农产物的传统营销渠道

（一）批发市场

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批发市场今朝照旧是农产物销售的首要渠道。从农产物的产地流转到集散地，然后再分离到农贸市场、超市、社区便当店、餐饮店，最初到消耗者的菜篮子。批发市场渠道面临的主如果大宗农产物，如萝卜、白菜、土豆、洋葱、大蒜、茄子等常见蔬菜，以及西瓜、苹果、梨等常见水果，有明显的季节性特点，所供给产物一般以当季蔬果为主。

（二）各类商超

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虽然商超的进入门坎普遍比力高，但它的商圈效应间接奠基了渠道代价。同时，商超还具有范围化、连锁化、集约化等特征。一般而言，商超比力合适品牌类产物，除了预包装食品之外，一些原生态的农产物如米面油也比力合适。

（三）餐饮机构

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持久以来，餐饮机构都是农产物的一条重要渠道。一个大型的餐饮机构需要的品类比力多，供货周期比力频仍，对农产物的销售来说可以做到间接供给，实现双赢。可是，这类渠道对供给商的配送和治理要求都很高。也有很多灰色的链条。一个萝卜一个坑！老板、老板娘、采购司理等各类裙带关系，需要大量的公关。此外，账款的结算风险也比力大，存在较大的不稳定性。

（四）专卖店

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专卖店兼具销售、品牌展现和进步消耗者粘合度等几个功用。比如“洛川苹果”、“正大猪肉”、“壹号土猪”等。可是，今朝这类专卖店的形式也面临着一些应战。首要表示为：

1.运营本钱。如店肆租金的上涨、人力本钱的上涨等。

2.疫情影响。这是众所周知的缘由，就不费口舌了。

3.电商冲击。电商渠道的冲击愈演愈烈。这类情况让我们思考专卖店未来的趋向究竟是什么？若何和地区消耗者来做进一步的连系？

二．农产物的创新营销渠道

（一）线上电商。

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农产物电商首要分为B2C和 C2C两类。B2C是农产物企业面向消耗者。这个平台遭到了普遍关注，普通农产物在此平台的盈利空间有限；C2C 形式，实在就是小农经营的收集化表现。实在就是农户自己在收集平台上开店，间接面向消耗者。不管哪一种电商形式，都很难处理农产物售后的题目。今朝，由于我国农产物的品格化水平普遍不高，品控不易把握，所以赞扬率相对照力高。不外，整体向好，具有很大的成长空间。

（二）社群营销

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这个渠道重视圈子效应、黏住用户。而且履历过这几年怡情的影响，无形中进步了社群的接管度和存在感。相对于线上电商平台的形式来说，社群营销更轻易实现线上线下的联动。但这类形式对治理效能的要求很高，物流配送、职员联动等城市发生很大的不肯定性。

（三）可视农业

“可视农业”可以了解为一种线上展销的形式。主如果指依靠互联网、物联网、云计较、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲口发展显现在公众眼前，让消耗者安心采办优良产物的一种形式。

（四）农产物+餐饮

这类形式与传统营销渠道的餐饮渠道有着本质的分歧。“农产物+餐饮”的焦点在于农产物，而不在餐饮。首要盈利点也在农产物。换言之，餐饮店、餐饮体验只是农产物的展现平台。把农产物的体验、农产物消耗、农产物互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产物营销困局。实现吃、玩、学之间的平衡和互动。

（五）农产物+收集直播

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这类形式，在一定水平上可以化解产物资量的信赖题目。但与收集主播的着名度和美誉度强相关。所以，也是一把双刃剑。具有一定的不成控性。是以，倡议由企业开创人或焦点职员出镜来渐渐培育，同时进步品控和办事，具有比力好的长大机遇。

（六）农产物+众筹

经过众筹平台来卖农产物，在前几年是新农夫常用的手段。其中，出格合适于农产物预售，在前端处理后真个题目，是最理想的农产物营销形式，可以有用处理农产物滞销及农产物传布等题目。但这类形式对于信赖度的要求较高，接管度也相对有限。

综上所述，每一种农产物的价格强力波动，其背后逻辑都是供需关系失衡，是以，农产物的营销渠道也亟需与时俱进、拓展创新。希望本文能为需要的从业职员带来一些启发和参考。