电商运营数据分析报告(批发直播电商行业：内容创作方与运营平台方数据分析)

批发直播电商行业：内容创作方与运营平台方数据分析

针对专业直播机构来看，2019年，在淘宝直播平台上带货能力最强的前三大直播MCN机构分别是谦寻、美腕和宇佑文化。其中，谦寻和美腕分别是两位知名直播网红“薇娅viya”和“李佳琦”所在的机构。据谦寻官方披露，截止2019年12月，谦寻旗下签约的主播已超过1000位，其中有36名主播在淘宝内的粉丝规模上千万。

当下线下传统批发市场流量减少，亟待转型，那相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，尤其适用于交易体量庞大的批发市场。

批发直播电商产业链包括批发商、主播、mcn机构、直播电商平台、消费者，环环相扣。

从行业内容创作方入手，主播方面，2017-2018年，在淘宝平台上进行直播带货的创业者年收入最高的是“薇娅viya”，仅线上的收入(未包括线下与商家合作的资金来往)就达3000万元。艾媒咨询分析师认为，相对于传统的广告代言营销模式，明星或网红电商直播能快速聚集人气并实现流量转化，因此在近年来越来越受到品牌方青睐。

MCN机构方面，MCN机构主要是签约和孵化网红，然后对其进行内容管理、推广和流量变现，服务的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域。艾媒咨询分析师发现，截至2019年12月，中国MCN机构数量已达14500家，并且90%以上的头部红人都被MCN公司收入囊中，或者自己成立了MCN。

艾媒咨询分析师发现，针对专业直播机构来看，2019年，在淘宝直播平台上带货能力最强的前三大直播MCN机构分别是谦寻、美腕和宇佑文化。其中，谦寻和美腕分别是两位知名直播网红“薇娅viya”和“李佳琦”所在的机构。据谦寻官方披露，截止2019年12月，谦寻旗下签约的主播已超过1000位，其中有36名主播在淘宝内的粉丝规模上千万。

再看运营平台方，直播电商平台方面，艾媒咨询分析师发现，目前中国多家头部综合电商都已布局直播业务，如抖音、快手等部分内容社区平台也开始通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，因此这些平台成为了不少批发商户直播售货的首选渠道。另外，除了阿里巴巴等综合批发电商，近年来也有不少类似批批网的垂直批发电商开始进军直播电商市场。

2018年，淘宝直播平台的主播人数同比增长180%，直播成交额超过1000亿人民币，同比增速近400%;直播用户平均观看时长超过30分钟，进店转化率超65%。艾媒咨询分析师认为，由于淘宝直播具备更高的垂直度，核心用户粘性高，购买意欲强，加之有李佳琦、薇娅等人气带货KOL驻扎，因此能够实现交易额的快速增长。

艾媒咨询分析师认为，抖音直播的引流速度较快但垂直度不高，大部分用户看直播只是为了娱乐。而在供应链上，抖音直播间是直接对接京东、考拉、淘宝等综合电商平台。总的来说，抖音直播电商的交易额相对其他平台来说较低。

再看实际案例，阿里巴巴1688成立于1999年，以批发和采购业务为核心，覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购、生产加工到现货批发等一系列供应服务。2019年Q1-Q2阿里巴巴1688的营业收入同比有较大幅度的增长，主要是因为1688平台收费会员的平均收入有所上升。

艾媒咨询分析师发现，从1688的直播业务来看，在2019年12月25日下午2-3点的一个小时内，平台上约有400个不同行业的商户在进行直播，其中女装商户的直播间数量以及在线观看人数最多，除此，童装、配饰、鞋靴类的直播人气也相对较高。

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