品牌营销的优势(企业营销，就是在对的市场卖出对的产品)

企业营销，就是在对的市场卖出对的产品

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企业搞营销，要注重营，不是销。

很多企业把大把的精力都投入到如何提升销售上，那些打了鸡血的销售专家会告诉你如何激励士气，如何放下面子，如何坚持与努力。

如果说这是给销售人员搞销售培训，那当然无可厚非，但是把这些看作是企业经营宝典，那可就大错特错了。

对于企业而言，应该更多从战略层面上考虑。如果说，销售就是把东西卖给谁，怎么卖，卖出去。那么，企业的营销就是如何选择市场，选择合适的产品。

选择比努力更加重要。

这就像你有短跑的特长，你却偏偏要去做个艺术家；你明明是个画家，你非要做个厨师。并非你一定不能成功，但在成功的路上，你付出的努力要加倍于他人。

人生未来的规划如此，企业的战略规划亦如此，这也是我在企业经营项目上最大的的感悟。

所以说，企业要学会做选择题，没有什么比选择对的市场更加重要。在这个事情上，没有比“传音”这个案例更适合了。

在国内默默无名的传音控股是数码科技公司，主要的产品是手机和其他数码产品。

许多人可能至今都未听过这个品牌，但传音却是国产手机出口量最高的品牌，雄踞出口量第一的手机品牌。

我们都知道，在国内竞争激烈的手机市场里，有着众多品牌，既有国际知名品牌苹果和三星，又有国内民族品牌华为以及蓝绿势力oppo与vivo，以及性价比之王小米。

除了这些大佬外，还有一众手机厂商，想在这些大佬手里抢夺市场，几乎难于登天。

传音没有选择死磕国内市场，而是选择去国外发展业务。

结合自己的科技制造能力，以性价比为开发策略，同时考量到欧美日等发达国家的手机市场基本也和国内市场差不多饱和。

于是他们选择了手机厂商都没那么重视的非洲市场以及南亚市场。

经过多年的耕耘，竟成了非洲第一的手机品牌，其品牌力连其他国际手机品牌都无法撼动。

在南亚市场的巴基斯坦和孟加拉占有率也达到第一。

传音的这个战略选择，让它成立仅6年就上市。

根据IDC数据统计，2022年传音手机出货量1.56亿台，2022年全球手机市场占有率11.7%，全球智能机市场占有率6%。

多次获得中国制造业民营企业500强，《麻省理工科技评论》评价为“全球50家聪明公司”之一。

从传音这个案例，我们可以看到战略选择是如何的重要，几乎决定了一个企业的生与死。

传音主动避开交战激烈的主战场，选择适合企业竞争较弱的待开发市场。

尽管很多人认为是他们早入局的优势，但是早入局也意味着在战略眼光上的独道性，如果传音把所有精力放在国内手机市场，那它可能早早淹没在消费市场里。

所以，企业管理层或负责人，请在此刻静下心来想一下，你们的业务市场是否选择对了。脚踏实地的努力当然没错，但是如果有战略加持，事情的成功几率也会大幅提升。

如果说市场的选择是决定企业生死的关键，那选择对的产品是决定企业长期稳定发展的保障。

依然还是拿传音作为例子，按照现在的营销理论来说，他们的产品抓住了市场用户的痛点需求。

作为他们首要的主战场——非洲，普遍生活水平低，通信技术也不太发达，对高端手机的需求低。

非洲消费者的痛点主要在于拍照和手机卡上。

拍照方面上主要是非洲人肤色问题，导致拍照出来的结果很不理想，黑黝黝一片，尤其晚上只剩洁白的牙齿了。

同时非洲人手机卡多，在经过市场调研，结合消费者的实际需求，传音研发的手机解决了非洲人肤色拍照的问题，不仅优化了拍照算法，同时手机支持四卡四待。

除此之外，智能机普遍价格高昂，对于非洲人的消费能力来说是个致命问题。

而传音的手机不仅完美解决了前面的痛点，更以性价比超高的平民手机策略迅速占领市场。

这便是传音在手机产品上的选择，没有完全套用国内手机厂商留下来的模板套路，而是从客户需求出发，以解决客户痛点为基础，研发符合市场需求的产品，从而赢得市场。

通过传音的案例，我们要学会看到战略层面上的重要性。

很多企业死磕一个市场，尤其是明知道在这个市场（赛道）里，企业的竞争力不足，仍义无反顾的入局，总觉得异想天开的认为自己与别人不同。

最后业绩惨淡，市场开发受挫，但是企业高层却把一切归咎于销售人员的能力不足，却忽视了战略选择的重要性和客观性。

我认为，企业的成功来自于各种因素的累积。在运势上，天时，地利，人和，缺一不可。在企业经营上，战略方法和品牌营销才能提升成功的几率。

企业管理层和负责人要多把精力放在战略上的研究，不要把眼光放在销售员今天卖了多少，为什么没卖那么多之类执行事上。

要高瞻，要远瞩，要多去考虑市场的需求，市场的竞争环境，品牌的建设力。

做好市场的研断，从而选择更合适企业的发展市场。

并且为了确保产品的核心竞争力，要做充足的市场调研，研究客户需求与痛点，根据产品做好细分市场，找到企业自身的差异化策略。

最后让公司里如狼似虎的销售们抢占市场，赢得企业长远发展的机会。

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