引流社群裂变(社群运营如何进行引流及裂变？)

社群运营如何进行引流及裂变？

一套营销方法当用户被反复的使用以后，这套方法对于消费者来说已经不新鲜了，当营销被过度化以后，社群运营、社群营销的根据点还存在么？还会有些什么样的变化呢？当获取用户的成本越来越高的时候，你还能做些什么呢？在目前的运营框架下，我们将常用的一些方法可以总结出来，给大家一些参考价值。

吸引种子用户

用户的来源一般是根据项目来确定的，非常多样化，如：海报展示、公众号、社群、朋友圈等等，都是用户发现你的活动的入口，这些入口关注并进入的用户是基础活动来源的用户，我们一般会叫作：种子用户。就像是一颗种子一样，是会增长并且发生变化裂变的。

引流及裂变

有了种子用户之后就有一部分用户会参加活动了，这里参与其实是有流失的，不要把自己的活动想的百分百吸引人参加，那是不可实现的，我们在活动中一般会有转化率和流失率，如果看到活动、吸引注意是浏览人数，而真正参加活动的是扫码或者下单的用户，这些用户的多少取决于你初始用户的人数，以及你转化过程诱饵福利设计的是不是合理，是不是能够让用户尽快决策参加。

引流及裂变分了两个重点，首先就是使用什么样的活动形式，活动形式和流程的设计也是关键核心指标。

举个例子，比如目前在线教育习惯使用就是超级福利大礼包，超级低的价格，让你没有拒绝的理由。在朋友圈推送一个大礼盒，价格仅仅只有19.9元，这种获客方式就是就可以极大提升转化率。

第二就是多样的游戏激励，比如在做类似一套营销方法当用户被反复的使用以后，这套方法对于消费者来说已经不新鲜了，当营销被过度化以后，社群运营、社群营销的根据点还存在么？还会有些什么样的变化呢？当获取用户的成本越来越高的时候，你还能做些什么呢？在目前的运营框架下，我们将常用的一些方法可以总结出来，给大家一些参考价值。

吸引种子用户

用户的来源一般是根据项目来确定的，非常多样化，如：海报展示、公众号、社群、朋友圈等等，都是用户发现你的活动的入口，这些入口关注并进入的用户是基础活动来源的用户，我们一般会叫作：种子用户。就像是一颗种子一样，是会增长并且发生变化裂变的。

引流及裂变

有了种子用户之后就有一部分用户会参加活动了，这里参与其实是有流失的，不要把自己的活动想的百分百吸引人参加，那是不可实现的，我们在活动中一般会有转化率和流失率，如果看到活动、吸引注意是浏览人数，而真正参加活动的是扫码或者下单的用户，这些用户的多少取决于你初始用户的人数，以及你转化过程诱饵福利设计的是不是合理，是不是能够让用户尽快决策参加。

引流及裂变分了两个重点，首先就是使用什么样的活动形式，活动形式和流程的设计也是关键核心指标。

举个例子，比如目前在线教育习惯使用就是超级福利大礼包，超级低的价格，让你没有拒绝的理由。在朋友圈推送一个大礼盒，价格仅仅只有19.9元，这种获客方式就是就可以极大提升转化率。

第二就是多样的游戏激励，比如在做类似裂变活动的时候，选择什么样的激励产品对你的用户最有效，多样化的游戏激励就体现在裂变的方式之上，是需要用户分享，有些是直接分享课程+礼品，有些是需要对方点赞助力，像拼多多一开始则是做的砍价，经常会看到社群里有人发砍一刀，那么这就是拼多多的裂变方式。而花小猪、美团也都用过类似的裂变方式，起到了非常好的效果。

除了前面的部分，很多时候在做用户增长和裂变的时候，多变的激励体系是非常值得使用的。当用户买了第一单以后，就会发现推荐有奖励，当获得了1个奖励后，就会想着要推荐其他人购买，以获得后面的几个奖励品，这种利益驱动的方式反而是转化率最高的方式。

移动互联网改变着人们获取信息和社交的方式，社群作为深度垂直的营销方式，其传播转化率价值远远超过其它方式。借助社群运营，企业可以把新老客户维护起来，引导二次消费，大幅降低企业获客成本，增加客户粘性。更重要的是，社群运营可以让认真做事的企业获得更大的生存空间。活动的时候，选择什么样的激励产品对你的用户最有效，多样化的游戏激励就体现在裂变的方式之上，是需要用户分享，有些是直接分享课程+礼品，有些是需要对方点赞助力，像拼多多一开始则是做的砍价，经常会看到社群里有人发砍一刀，那么这就是拼多多的裂变方式。而花小猪、美团也都用过类似的裂变方式，起到了非常好的效果。

除了前面的部分，很多时候在做用户增长和裂变的时候，多变的激励体系是非常值得使用的。当用户买了第一单以后，就会发现推荐有奖励，当获得了1个奖励后，就会想着要推荐其他人购买，以获得后面的几个奖励品，这种利益驱动的方式反而是转化率最高的方式。

移动互联网改变着人们获取信息和社交的方式，社群作为深度垂直的营销方式，其传播转化率价值远远超过其它方式。借助社群运营，企业可以把新老客户维护起来，引导二次消费，大幅降低企业获客成本，增加客户粘性。更重要的是，社群运营可以让认真做事的企业获得更大的生存空间。