招商标准

判断独立投资和外包的两个标准的选择

北京诚迅联丰企业管理咨询有限公司

判断独立投资和外包的两个标准的选择

企业扩大销售渠道，而投资已成为他们的首要选择。但是公司是否需要选择独立的投资促进或投资外包？这可以从以下两个主要方面来考虑。

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企业扩大销售渠道，而投资已成为他们的首要选择。但是公司是否需要选择独立的投资促进或投资外包？这可以从以下两个主要方面来考虑。

第一，有有招招员

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第一，有有招招员

企业应该首先考虑他们是否具有吸引投资的能力。如果不是，建议不要选择独立投资，而应选择外包（。

需要检查的特定核心能力包括：

（一）好项目规划能力

过去，好的产品+好的广告=好的渠道=好的销售现在，仅拥有好的产品已经不够了，它必须能够创建好的投资项目，这需要公司在选择独立投资之前进行考虑，您是否有能力计划好的项目。一个好的项目？一个好的项目的5个评估标准：

1

商业投资条件是否成熟

评价规则：企业的规模，是否有利润模型，渠道价格空间以及投资政策是否到位和成熟

2

商业投资程序是否合作

评估规则：招商协会的现场条件，招商协会的调查条件，模式有关投资调查流程，投资邀请的主题发言人以及对招商协会客户的掌握的说明。

3

网站工具包是否完美？评估规则：网站内容，投资手册，项目要点，整理和谈判手册

4

投资人员的能力是否匹配

评估规则：人员数量，人员素质，项目理解，电话沟通技能，现场谈判能力

5

网络推广后是否有足够的吸引力

（二）广告放服务

在广告预算中，在某些情况下如何最大化广告资金的效力？选择哪种媒体做广告，以及每种媒体广告的时间和区域？这些是公司进行独立投资促进之前需要考虑的问题。

1。选择正确媒体的能力

选择媒体时，公司不仅应考虑媒体覆盖率，等级，发行量以及媒体的权威性和信誉度指标。他们还应该仔细分析和思考。每个媒体的特征，成本效益，受众的商业价值和投资广告内容创意的定性指标。

2。科学的媒体计划能力

媒体计划和区域交付不合理，媒体计划不合理，不要遵循季节性，也不要忽略这段时期的竞争优势，结果，降低了投资促进的影响，并且难以在投资者的思想中创造难以忘怀和令人困惑的优势。

（三）邀请，谈判，会议组织能力

这也是衡量企业独立邀请业务能力的最重要基础。独立投资促进失败的95％是由于缺乏第三能力。投资邀请，投资谈判和投资会议组织不仅仅是花钱可以解决的事情。它要求公司拥有一支精英投资团队。

投资者选择项目，这是一种投资行为。他们不仅应评估投资风险，还应判断投资的获利能力，并从多个角度评估和审查企业和项目。这提出了很高的要求-必须善于与客户建立信任关系，了解营销和管理方法，并且对谈判具有深刻的了解。

除了最初的邀请和谈判之外，在后期组织投资促进会议也很重要。

招商协会的组织是一个复杂的营销过程。在招商协会成立之前，必须事先进行招商协会的规划。分工，会议材料的印刷，会议材料的准备和采购等。细节决定结果。招商协会的过程是确定细节成败的过程。可能有数百个客户。仅仅因为没有一个细节，签订合同的人数很可能是一半。

投资团队不专业，邀请，会议，谈判，会议组织和其他流程中的任何步骤都会引起客户流失。促进投资是一项乘数为零的工作。不做好招商引资将导致最终招商引资失败。

二，独立投资促进与投资外包效率比

企业投资的核心目的是获取收益，因此是否选择独立投资还是投资外包（），最终取决于两种投资方式中哪种具有较高的投入产出比率。

招商外包优势：

1。快速招商：合作签署后，可以在广告发布的第一个月召开招商会议，实现大规模签约。只要这是一个很好的商机，投资外包公司就可以帮助您实现每年100多个投资目标。

2。投资风险低：根据您的业务渠道发展目标，资金预算和团队能力，您可以选择不同的投资外包（）合作方式，这样可以减少因投资广告和专业人士造成的承包程度。低潜在投资风险。 “风险共享”投资外包合作，如果促销不利，合同签订不好，则将投资促销的风险从企业转移到另一方。

3。大规模招商：通过招商协会的方式，是企业分批承包的分销商，直接降低了企业接待和会议服务的成本。支持的工作效率。一旦投资不能成功推广，大量的投资投入就会浮现，真实货币的利润将成为沉没成本，这将严重损害企业，甚至在渠道建设的第一站就倒下。

如果您从事外包业务，则无需使用自己的资源，而将所有压力留给像Datong Express

这样的专业投资外包公司。此外，通过将投资等流程工作外包，企业可以专注于产品开发，营销和运营，这更有利于企业的可持续发展。

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