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1、渠道部的愿景

渠道部的愿景——周全进步渠道消耗采办力多元化线上线下品牌活动强化渠道品牌组合，进店组合我们希望到达的目标——标准、创新渠道摆设扩大、增强视觉冲击吸引、留住方针人流促进、最大化产物销量

2、渠道部的使命

品牌使命——以市场为导向，以顾客为中心，经过培育品牌上风和销售治理上风，提升顾客满足度，实现利润最大化。渠道部的使命——1）按照公司营销计谋及年度品牌计划，分析消耗者利用及采办进程；2）制定首要渠道的产物组合及成长战略；3）开辟和改良渠道成长形式，开辟渠道工具；4）经过渠道形式推动和延续改良，完制品牌溢价的延续提升。

3、渠道部的整体运营阶段方针

建立基于消耗者采办研讨的渠道终端运作履行系统——赢在终端——赢的方式：最懂消耗者采办行为采办驱动要素（客户、活泼化、互动体验）战略、方式及履行系统渠道试点强化渠道的品牌组合优化进店组合必备包装和竞品作对照渠道领先者——渠道上有所冲破渠道目标（市场份额）按照试点成果，全国推行经历开辟评价及激励机制履行标准化治理渠道形式推动、评价及改良 成为行业先辈的渠道专家——品牌代价治理销售支出增加治理（RGM）：价格、利润率、代价链的合作性、产物组合渠道代价治理：渠道使命、使命模子渠道使命连系品牌使命

4、渠道品牌化运作

5、渠道部的脚色定位

6、渠道战略

渠道方针——1、做渠道的占有率和利润的带领品牌，构成产物上气概式；2、延续占据品类市场，快速提升品类带领者职位3、拓展渠道的市占率，完善产物线，建立高，中，低端产物渠道战略——（深度分销.做深做透）1、产物战略:制定针对高中低渠道的产物进场优先组合2、品牌战略:强化品牌在渠道的影响力.稳固.提升品牌占有率(渠道行业推行)3、推行战略:节日主题宣传物料，营建终端空气，刺激消耗；大型活动的主题推行等；针对高中低设想分歧的活动礼物；渠道主题推行；连系渠道组合推行(套餐)。4、形象战略:计划产物物料、渠道空气物料、节日物料、主题物料活泼化物料的周全利用(按照消耗者洞察、动线设备物料)5、摆设战略:首要售点占位摆设多点摆设，提升产物爆光度

7、渠道 计划

8、渠道治理：建立了渠道营销系统、评价系统及调和机制

1）营销系统：按照公司的一体化治理要求 建立了品牌形象标准治理流程新产物开辟上市治理手册全国性改良产物上上市治理流程改良产物上市治理流程2）评价系统：四个方面考核机制渠道方针与结果测定渠道的办事评价渠道的预算控制状态渠道地区履行结果考核渠道地区履行时候评价渠道地区履行结果评价渠道地区履行跟踪反应实时性评价3）调和机制 渠道司理按照新品和地区改良产物的项目计划，实时和总部和地区相同，辅佐处理产物办事题目。渠道地区设立客户司理专人对接工作。渠道周报、月报（按自然月）定时提报。与渠道的月会制度。双方会议相同，均由客户司理记录整理并发出会议纪要及决议事项，抄送相关带领。与渠道建立项目工作的时候推动表，一经相同确认，严酷依照时候推动表停止。

明天分享竣事，下期继续分享侠道商学院 运营职员：侠道君

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