《赚钱思维》，陈卫军 著。

赠品思维的好处是什么？稀缺思维是什么？紧迫思维是什么？零风险思维是什么？负风险思维是什么？卖点思维是什么？解释原因思维是什么？差异化思维是什么？信任值思维是什么？降低门槛思维是什么？捆绑销售思维是什么？搭销跨销思维是什么？客户数据库思维是什么？农田思维是什么？三大赚钱核心是什么？一对多思维是什么？业绩倍增三大方式。

赠品思维。

赠品可以让主营产品更好卖。

例如：“买西服送条领带带”，买三斤送一斤。

稀缺思维。

物以稀为贵，制造出一种让别人需要抢的氛围。

例如：“限量”。

紧迫思维。

在时间上限制，不给你多余的时间考虑。

例如：199元，过12点恢复到599元。

活动时间限制。中午10:00~10:30，6. 5折。

零风险思维。

如果达不到宣传效果就100%退款。

这里的零风险是指让顾客零风险。他买一台电视机，然后你承诺如果没达到你的宣传效果，你就可以给他全额退款。

负风险思维。

如果达不到宣传效果就120%退款。

前提是你的产品质量非常好。

达不到你的宣传效果，你不仅给他退款，而且还给他补偿。

卖点思维。

卖点不需要多一个好的卖点就够了。

如果你主打的是便宜，那就做到最便宜。

如果你主打的是质量好，那就做到质量最好。

解释原因思维。

商家主动解释原因，比如为什么价格比别人贵（是因为你产品质量好）等等。

差异化思维。

一定要有不同之处，如果没差异就没办法区分，选哪一家都一样。

信任值思维。

见面〉视频〉图片〉文字。

降低门槛思维。

新顾客初次购买时门槛不要太高，适当降低价格，通过后续来赚钱。

捆绑销售思维。

将两种或以上的产品或服务以组合套装销售。

“1+1>2的效果”。

搭销跨消思维。

成交之后向顾客销售相关产品或服务。

例如：买车一定要购买保险，买宠物还需要买宠物粮。

客户数据库思维。

拥有自己的客户数据库，销售就不用到处找客户。

农田思维。

耕田——插秧——培育——丰收。

培育包括（施肥、除草、灌溉）

三大赚钱核心。

一、客户数量

二、转化率

三、终身价值

一对多思维。

一个人对多人。

例如：一个人销售演讲，对多人听讲。

老师讲课也是这个原理。

业绩倍增三大方式。

1.增加客户数量

2.增加每次购买量

3.增加购买频率