电商干货 | 拼多多全站推广和标准推广怎么开？看完让你少走弯路

玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 小玺君

编辑 | 小玺君

INTRODUCTION

电商行业，行至拐点。

为了帮助更多电商企业提升平常经营治理才能，小玺君现出格推出「一周电商运营干货」全新专栏。

以Q&A形式显现电商商家们最为关心的店肆平常经营题目。

针对淘系、京东、拼多多、抖音、小红书等电商平台，玺承300+实战操盘手每周会精选5-10个行业焦点题目停止解答。

以期为电商老板们供给具有鉴戒意义的实操经历。

话不多说，间接上干货！

Q1、拼多多全站推行/标准推行吃免费流量吗？还有需要开吗？用度比例几多合适呢？

吃免费。有没有需要开，要按照数据周期拉刻日额，还要看自己的定价和行业做个对照。

具体几多占比要看毛利几多。一般减去快递包装和货物本钱，40%毛利，推行不跨越销售额20、30%，毛利率不跨越10%。假如退款率很高的话，这个占比还要往下下降。

Q2、公益宝贝捐钱对流量有扶持吗？

现在公益宝贝根基是0权重、0流量的。

官方对于卖家加入公益宝贝的行为是没有任何相关提升宝贝权重的许诺。一般会在同等条件下赐与此类宝贝一个更优的展现机遇。

Q3、淘系直播端口主播绩效若何肯定？组成部分大如果什么样的呢？

淘宝刚起头做可以按照直播结果来定。

首先，我们有一个预定的人为标准。

其次，前期为了时长可以按时长来定底薪，提成的桓考客服标准，比客服高又能到达我们的预期人为水准，当直播成交多起来后再设定新的计划。

可以按“根基人为（按时长算）+销售额提成”来算。假定我们前期淘宝直播没什么销售额，为了进步直播职员的积极性，我们预期给到这个工作岗位的人为是5000，那就按时长来分别，时长越多根基人为越高。

同时前期体量小这个提成可以按照销售额/利润来定，再参考我们抖音的提成计划，比这个点更高就行了。

比如根基人为定了4000，那绩效1000且很难到达，就大幅进步一单的绩效占比，且跨越我们预定的5000这个人为标准。等体量起来后下降根基人为、进步销售提成，大概依照抖音的形式来做都是没题目标。

Q4、抖音都是用1688上的图片，大师都在用能做起来吗？

抖音是爱好电商平台，平台的焦点是内容系统（短视频+直播间），图片的影响相对没那末大，所以不存在用了1688图片就做不起来。

具体还是要看我们自己去计划，固然我们有做图才能的话，图片差别化最好还是要有。

Q5、生发的医药类产物和减肥类产物，这两种产物现在在抖音上面可以去做吗？有哪些留意事项呢？

减肥药相关产物是需要报白后才能售卖的的，生发液产物不需要。

做这两个类目第一要处理的是产物天资、背书相关的天资材料，由于平台考核很严，没有这个不能售卖，包括付费投流城市有影响。

第二是直播间+商品卡+达人端口可以同步来做，直播间做销售额产出，商品卡+达人是做增量利润。