2024·开门红：营销策划“10大”底层逻辑

2024年开门红行将拉开序幕，各家银行又将围绕存存款等营业展开抢占当地市场份额的剧烈合作。每当这个时辰，营销策划在各类营销活动中的职位就越来越重要。为此，各行几近使出洪荒之力，希望在新年伊始获得好业绩。

笔者介入过11年开门红工作，并在参看进修众多同业做法后，总结或揭露了各类营销策划的“10大”底层逻辑，以便让更多人更好地了解这个合作市场，为新一年开门红营销工作制定有针对性的营销战略。

1.客户逻辑。营销最高境界是经营客户，没有客户支持，银行的存在如同无源之水，势必河涸海干。假如用当下大师了解客户量来描述客户的重要性，就是“流量为王”理念。策划2024年开门红营销工作，重点之一就是对峙一切以客户为中心理念，一切工作围绕客户至上、市场份额和客户数目为工作出力点，尽心尽力把客户量做上去，这是计谋偏向、保存之本。

2.需求逻辑。有需求才有能够营销，客户需求是营销焦点；客户没需求大概需求不敷，甚至出现僧多粥少，合作就会大，营销就会很难。对银行来说，客户资金需求受各类身分影响，比如，整体经济不景气，投资信心不敷等。在此情况下，策划工作就要提早做好客户需求调研，寻觅客户需求痛点，比如客户因押品不敷等身分致使的存款难等，供给满足客户需求的产物，就是成功策划。

3.定位逻辑。定位就是定偏向、定方针、定计谋。不管定位什么，都需要明白、具体和简单。大的方面来说，各银行之间定位不同很大，巨细行之间定位也不不异；小的方面来说，各行要按照当期营业现真相况停止定位，比如在开门红营销策划前，要明白产物定位，明白产物的受众群体，同业合作情况，合作对手产物以及市场情况等，这些都是策划营销工作的根本。

4.代价逻辑。策划开门红营销工作主如果若何销售各类产物，但做好这项工作的条件是，制定一切的产物大概供给某类办事，能给不特定客户带来代价，没有代价大概同比代价较低，营销工作就相对较难。在充实合作情况下，能在同业市场合作中，能给客户供给超预期的代价，将是好的营销战略。为此，需要认真研讨客户代价的内容以及若何供给有代价的工具。

5.渠道逻辑。对策划开门红营销来说，渠道扶植无疑是重要内容。渠道通，营销畅。现实中，一些银行依靠人多网点多，加上地缘上风，营销工作也做的很不错，但比来几年越来越不凑效了。虽然靠人多网点多等自己也是渠道，不过是物理渠道，其范围性也随着互联网营销成长逐步凸显。好的营销渠道是操纵传统物理网点，铺设电子化装备，让客户介入各类营销体验活动，实现由传统单一物理渠道扶植向线上化或电子化偏向成长。

6.品牌逻辑。品牌代表形象。在客户心里，好的品牌形象就像某种可口的饭菜，具有了口胃记忆，终生难忘。营销是对外展开的一项活动，好品牌可以为营销工作劈山架桥。固然，品牌扶植是一个持久进程，也需要延续投入。策划开门红营销可以先打造一两款爆款产物，用这类产物打入客户心智，在此根本上，慢慢经过塑造怪异形象，进步品牌着名度，以此增强客户虔诚度。

7.联动逻辑。一切以客户为中心，应拆分了解。终极落脚点应放在办事客户身上，目标是若何触到达客户，这就需要拆分。高管层需作计谋计划，中层条线部分需作计谋分化，各支行需履行总行方针。终极构成，高层定音调并办事好全局，实现前中背景与行的联动效应，让总行办事下层，下层办事客户。固然办事不是“指手画脚”，而是出谋献策，实现同频共振。

8.创新逻辑。创新工作说起来重要，但真做起来很难，甚至在很多治理者眼里，创新就是“虚头巴脑”“游手好闲”。在合作剧烈的市场情况中，创新是营销策划的灵魂。不管是产物创新、办事创新还是营销手段创新，都能为营销带来合作上风。策划开门红营销工作，创新就是不拘泥于形式，在风险可控下，做到灵活把握。比如，营销职员一定幅度内的利率定价，差别化办事等。

9.社群逻辑。随着这些年城市化进程，构成了城市社区，进而有了社群，也有了操纵社群停止营销的能够。社群营销是一种牢靠的营销方式。在策划开门红营销工作中，经过建立分歧种此外社群，聚集分歧范例的方针群体，以此为他们供给有代价产物或办事。经过社群互动，展开活动等，增强用户粘性，同时还可以口口相传，实现一定例模营销效应。

10.评价逻辑。好的营销策划离不开科学的评价系统。策划开门红营销工作，落脚点是在各项主营营业实现净增加上。围绕方针，对峙打破“大锅饭”，对峙按劳分派；重视间接考核，淡化二次考核；重视增量考核，淡化存量考核；重视将人财物等资本向焦点营业倾斜。比如，开门红时代，首要目标是新增存款，就应当将人财物等资本会聚到存款方针完成的评价上，而不是讲平衡。