这是十一23年9月第15篇文章

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视频号流量不稳定？

直播流量不稳定？

在新媒体运营工作里面，想要让视频号起量更高效，吸引目标消费人群并快速获取结果，需要从事的同学们谨记一句话：内容是触点、货盘是根基、服务与运营技巧是附加值。

今天，十一以案例教学的角度出发，分享下面几点运营技巧能够帮助有遇到这类情况的同学们提高视频号的起量效率。

半年度盘点：什么货盘在攫取消费力？

首先，让我们回顾半年度盘点，了解哪些货盘在视频号上表现出色。

我们选择了几个代表性的产品来代表视频号的主流消费人群，它们分别是香云纱、葛根粉与天使之泪。

反季服饰：视频号上的服饰类产品在不断上新和换季，尤其是反季服饰逐渐成为热门细分品类。

建议有相关供应链的朋友，提前准备秋冬品类，并在发布短视频时使用相关标签，如#视频号服饰上新季#，以吸引更多流量。

新中式女装：香云纱等类似产品在视频号上备受欢迎，符合中老年消费者的喜好。

但需要注意，这类产品必须上传桑蚕丝资质，以避免封禁风险。

食品：视频号内的食品类别也表现出色，特别是滋补类产品如葛根粉、雪燕、西洋参等。

这些产品不仅依赖于商品本身，还要依靠形象和主播的配合，以建立用户信任感。

滋补类目在2022年增长了200%，显示出潜力巨大。

茶叶：普洱茶饼成为最受欢迎的茶叶产品之一，吸引了大量购买者。

养发染发产品：视频号中也存在养发染发类产品的市场，尽管受到监管的影响，但需求持续增长。

家电：白色家电产品，如空调、冰箱、洗衣机，在视频号上也受欢迎。今年以来，家电类目在视频号上崭露头角。

厨房小家电：电饭煲、电蒸锅、榨汁机等厨房小家电也备受欢迎，尤其是电蒸锅，满足中老年用户的需求。

视频号卖货转化工具

除了产品本身，视频号卖货还需要有效的工具支持。

以下是一些工具，可以提高视频号卖货的转化效率：

优惠券功能：提供折扣的优惠券可以激发用户的购买意愿。

特别是在直播前预约时赠送优惠券，可以增加用户规模和转化效率。

先用后付：这一支付方式允许用户在下单后先体验商品，确认收货后再付款。

据数据显示，开通此功能后，可提高商品转化率达15%。

DSR评分：商家的售后服务体验通过DSR评分反映出来，影响着后续流量获取。

DSR评分包括服务、商品、物流等方面，需要商家重视并努力提升。

商家教育用户：一些达人开始帮助平台“教育”用户，尤其是关于如何找到自己的直播订单。这有助于提升用户体验。

好评返现：商家可以通过奖励红包等方式鼓励用户对订单进行评价，提高商品、主播、物流、客服等方面的好评率。

直播推荐流量常见误区

视频号推荐流量的分配并不依赖于分级流量池，而是基于内容消费、交易转化、主播历史表现和售后服务等多方面因素决定。

核心指标，如曝光点击率、人均观看时长、有效观看占比、商品点击率、支付转化率也不是绝对值，而是相对水平。

付费流加速商家价值回报

付费流量工具包括微信豆、流量券、人气卡和ADQ等，但商家常常对其不太了解，怕亏钱。

然而，付费流量工具可以帮助商家获取更多流量，特别是ADQ投放，其ROI在过去一年中提高了2-3倍。

视频号的成功需要综合考虑内容、货盘、服务和运营技巧。

借助上述运营技巧和工具，您可以提高视频号的起量效率，吸引更多的目标用户，并实现更好的业绩回报。

今天关于《提高视频号起量效率的运营技巧》就到这里了，有不懂的同学们可以菜单栏加十一微信，我们一起讨论。

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前段时间有很多朋友都在问十一：“有没有运营相关推荐的书籍？”这个事十一一直都放在心上的哈（因为我想的是给你们推荐的书籍，我还是要看看内容是不是值得推荐给大伙），所以时间稍稍消耗了一些，同时我自己也在复习的《运营手稿》笔记。

里面包含了运营综合知识点、内容运营、用户运营、流量运营……等非常多的运营知识点，运营人必须要人手一本的知识点收集。

说明

内容由作者 @十一 原创首发于公众号：#运营课代表11#，封面图：网络、正文图：运营喵；内容未经作者允许，禁止任何方式转载。