长尾效应的利基优势：充分发挥小众文化优势，以兴趣满足客户

在工业革命之前，经济以农耕为主，土地有多广，人口就有多么分散，而距离就是人与人之间的障碍。文化被分割了，地方口音和民间音乐等由此而生。

由于缺乏快速的交通和通信手段，文化的融合以及新理念和新趋势的传播受到了限制。这是小范围文化的早期阶段，决定它的主要是地理位置而不是共同的兴趣。

但现在的“长尾效应”所强调的是大众文化和小众文化的区别，并且告诉我们，随着经济的发展，人们的消费理念已经发生了转变，从原来的大众消费慢慢地转向小众消费，也就是说在今天的市场环境中，消费者已经从以前没有任何选择的消费局面的共同兴趣转向特殊兴趣。所以，各个企业应该充分地发挥小众的文化优势，以兴趣来满足客户。

这确实是每一个企业不可忽略的事实，是任何一家企业所必须了解的事实。也就是说，企业要在竞争激烈的市场环境中获得生存，企业不仅要意识到这一点，还应根据这一实际情况及时地调整经营策略，去迎合消费者的口味，满足消费者的兴趣。

意识到小众文化的优势所在，并且立足于此，便是“长尾效应”的利基优势之一。

与传统啤酒相比，特色啤酒的包装通常要小一些，最常见的是750毫升的。但它们的售价通常在每瓶7美元以上，相当于普通啤酒的5～6倍。例如美国“新比利时酿造厂”的“鼓车胎”啤酒很受欢迎。他的创始人杰夫曾骑着自行车在比利时游历，四处寻访啤酒酿造的真经。回来后他成立了公司，推出的主打品牌就是“鼓车胎”。类似的名字还有许多，如“乡村自行车”、“百人队长幽灵”、“拉特兰郡黑豹”等，每个名字都够响亮，足以吸引消费者的眼球。