终端管理的策略是怎样的

　　终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。终端是指销售渠道的终点，企业生产产品后，产品就像流水一样流动，比如从代理商——一级批发商——二级批发商——一级零售商——二级零售商流动，一直到消费者，那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端。那么终端管理的策略是怎样的?

　　终端建设

　　a、争取A级商超最 好的陈列点。完善终端陈列，根据具体情况做产品详细的陈列规划。

　　b、终端理货 理货是衡量一个品牌表现的一个依据，因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，突显品牌终端神韵的表现。

　　终端管理实施步骤

　　a、随时检查jiu的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序;

　　b、对需要系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂 群”般的消费效应;

　　c、在大A商、A超、大商场、专营店争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，避免陈旧 呆板，而给人耳目一新的感觉，增加刺激消费;

　　d、节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围;

　　e、加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任;

　　f、制订理货人员或负有理货责任的 销售人员量化终端卖场、回访及理货指标，并以相关激励及 制约机制进行考核;

　　终端宣传

　　a.布置终端，有技巧地将终端改头换面成自己的品牌专卖店。选 准那些铺面位置较好、客流较大、零售额较高、铺面面积较大的终端，不妨以广告礼品、店招、展示专柜、给予或增加店家销售扣点，竞品限制，合同约定，甚至买断专营等行为，将这些重要的终端商纳入自己可以控制的营销体系内，成为品牌的专卖店。这样一来，不但起到了经济宣传的作用，更主要的是起到了终端商极力推 荐自己产品、促进销售的切实效果。

　　b.终端宣传、促销应与消费者形成真正的互动沟通。 利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵，而不是简单地重复在终端买一送一活动。

　　c.终端生动化项目必须综合应用图象、音乐以及一些有趣的游戏活动，加强促销的感染力，增强促销效果。

　　口碑传播

　　终端销售人员是最重要的终端资源之一，销售人员包括了 经销商的直销队伍，终端店员，服务小姐以及销售管理人员等等。实施步骤如下;

　　a.加强培训和沟通， 全力营造 全员营销的 企业文化，促进 口碑传播的延续和加强;

　　b.加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率;

　　c.应为营业推介人员制定合理的激励机制。 对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当 培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。

　　控制终端

　　终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立、维护、分类等。