市场需求预测的方法

　 市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。

　　1、购买者意向调查法。

　　多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。

　　2、综合销售人员意见法。

　 即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。

　　3、专家意见法

小组讨论法。 单独预测集中法。 特尔菲法。

　　4、市场试验法

　　多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。

　　5．时间序列分析法

　 将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。

　　产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是受下四种因素的影响：

趋势（T） 周期（C） 季节（A） 不确定因素（E）

　　6、直线趋势法。

　　运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为：

　　　　　　Y=a+bX

　　式中：a为直线在Y轴上的截距；

　　　　b为直线斜率；

　　　　Y为预测目标值；

　　　　X为时间。

　 在已知n个观察值（xi，yi）的情况下（i=1,2,…,n），可依据下式求出参数a、b，然后建立直线趋势方程进行预测。

　 7、统计需求分析法

　 统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。