价格带的选择
连锁店在选择适当的价格带时,应遵循以下原则:
一、价位要合适因为大多数连锁店经营的都是顾客大量需求、购买频率较高的日常生活用品,这类产品由于消费者经常购买,价格透明度都比较高,因此商品的价格一般都比较低廉,具有竞争优势。但在保持廉价的同时应该同时注重商品的质量,维护连锁店的声誉。
二、价格带不能太宽价格带越是集中于低阶段,同类品种商品的价格越接近,顾客购买时就不太注重商品的价格,容易做出购买决定;相反若价格差距过大,顾客会在不同价格之间反复衡量,由于高价品的刺激,购买廉价品会产生自卑心理,若购买高价品又会觉得上当受骗,不容易做出决定。由于货架空间的有限性,窄的价格带更加容易保证每一价格的商品能够占据更多的货架空间,集中展示,吸引顾客眼球。同时价格种类越少,顾客识别和选择越方便,购买决策速度加快。
三、商品种类不宜过多。而每类产品的规格、花色、品种应齐全陈列商品的种类有限能够产生集中效应。当然,所选择的该类商品能够给连锁店带来最大收益。而规格、花色、品种的齐全能够满足顾客的不同需要。
四、充分的陈列量连锁店一定要避免出现断货的现象。因为一旦出现断货,不但会影响连锁店当期的销售收入,而且会破坏连锁店的形象。在选择价格种类时,一定要保证有充足的货物来源。
不同的连锁店,其价格带的选择也有所差异。企业要综合考虑其经营业态、竞争者的选择、销售商品、顾客需要、商品在连锁店所有商品的作用等多个因素的影响,以企业利益最大化为目标,在某一商品类别中选择适合连锁店本身的价格带。