价格带的选择

　　连锁店在选择适当的价格带时，应遵循以下原则：

　　一、价位要合适

　　因为大多数连锁店经营的都是顾客大量需求、购买频率较高的日常生活用品，这类产品由于消费者经常购买，价格透明度都比较高，因此商品的价格一般都比较低廉，具有竞争优势。但在保持廉价的同时应该同时注重商品的质量，维护连锁店的声誉。

　　二、价格带不能太宽

　　价格带越是集中于低阶段，同类品种商品的价格越接近，顾客购买时就不太注重商品的价格，容易做出购买决定；相反若价格差距过大，顾客会在不同价格之间反复衡量，由于高价品的刺激，购买廉价品会产生自卑心理，若购买高价品又会觉得上当受骗，不容易做出决定。由于货架空间的有限性，窄的价格带更加容易保证每一价格的商品能够占据更多的货架空间，集中展示，吸引顾客眼球。同时价格种类越少，顾客识别和选择越方便，购买决策速度加快。

　　三、商品种类不宜过多。而每类产品的规格、花色、品种应齐全

　　陈列商品的种类有限能够产生集中效应。当然，所选择的该类商品能够给连锁店带来最大收益。而规格、花色、品种的齐全能够满足顾客的不同需要。

　　四、充分的陈列量

　　连锁店一定要避免出现断货的现象。因为一旦出现断货，不但会影响连锁店当期的销售收入，而且会破坏连锁店的形象。在选择价格种类时，一定要保证有充足的货物来源。

　　不同的连锁店，其价格带的选择也有所差异。企业要综合考虑其经营业态、竞争者的选择、销售商品、顾客需要、商品在连锁店所有商品的作用等多个因素的影响，以企业利益最大化为目标，在某一商品类别中选择适合连锁店本身的价格带。