如何防犯薄利多销陷阱

　　要提防上述“薄利多销四大陷阱”，使薄利多销这种竞争策略真正发挥出作用,必须做到以下几点。

　　1.把薄利多销策略的运用同提高产品质量紧密结合起来

　　影响产品销售的因素很多,价格只是其中之一。作为消费者,注重产品的价格,更注重产品的质量。比质比价,比质在前,比价在后。在市场上,我们经常看到一些劣质产品尽管价格较低,也很少有人过问,而一些高质量产品虽然比同类产品价格高出一些,人们仍争相购买。所以说,质量是产品的生命,质量是企业的生存之本。在同质的基础上,价廉当然倍受欢迎,企业只有在提高产品质量的前提下,才能吸引更多顾客,实现薄利多销。

　　2.把薄利多销策略的运用与目标市场的选择结合起来

　　理想的目标市场首先要具备一定的销售潜量,也只有具备一定销售潜量的市场,方可采用薄利多销策略。试想,一个市场的需求有限,再薄利也无法达到多销的目的。拿家电产品来说,目前我国城镇家庭彩电的普及率达100.49%，洗衣机达 95.12%；而农村这两项指标分别仅为27%、22%。相对来说,农村的市场潜力很大。这类产品只有把农村市场作为目标市场,实行薄利多销才最有效。比如，二十世纪八、九十年代，四川长虹针对农村市场开发的物美价廉的彩色电视机，面市后很快占领了农村市场。因此,企业在采用薄利多销策略之前,必须首先调查、分析、预测各类市场的需求状况,深入了解各类市场人口的数量及其购买力的大小、购买欲望的强弱,从而发现薄利多销的市场机会。

　　3.薄利多销策略的运用必须结合企业的生产经营能力,尤其是生产经营的潜在能力

　　通常采用薄利多销策略都把获取利益的着眼点立足于长远,薄利（即低价）会带来市场需求的增长,这就要求企业要有一定的现实生产能力和潜在生产能力源源不断地提供这么多的产品与之对应。如果企业的生产能力满足不了这种要求,则在一定程度上给竞争者留出了空间,提供了迎头赶上的机会,从而影响了企业自身的长远发展,预期的目标并不能实现。