兼并收购顾问的选择

　　兼并收购顾问的选择标准有以下几条：

　　1．成功的兼并经验

　　2．行销导向而非销售导向

　　买卖双方各有作为其代表的投资银行，买方委托的投资银行必须建立在买方的观点，了解其策略发展的方向，以提供兼并收购的机会，如此兼并收购才较容易成功，投资银行与买方之间的关系才会长久。对于仅以低费率抢占市场的买方投资银行，或是推销员式的卖方投资银行，买方应特别提防。

　　3．对买方的了解

　　这包括对买方产业、公司要有深入了解，能够帮助买方找到非常好且未被其它买方接触过的目标公司。

　　4．财务融资能力

　　投资银行不仅要能提供买方有关兼并收购后的最佳融资方案，而且当买方资金不足时，投资银行有能力以自己的资金、桥梁贷款、协助买方私人募股等方式，促使兼并方案顺利进行。

　　5．对卖方成分了解

　　投资银行不仅应对卖方所处的产业，甚至包括卖方公司本身，都应有深入的了解，如此才可能使买方不致买错了或因出价太低以至错失良机。因此，投资银行的产业研究分析能力便是最基本的要件，专业的投资银行应公允地评估目标公司价值。

　　6．同卖方的管理阶层有良好的沟通

　　兼并虽然由买方经营阶层作决策，但兼并收购后是否能成功经营，与卖方管理阶层是否愿意配合有很大的关系，因此投资银行也应说服卖方的管理者，避免其对于兼并方案的抗拒，甚至争取他们予以积极的支持。如果投资银行同时具有接管卖方公司的能力，更可使买方无后顾之忧了。

　　7．投资银行提供的其它服务