2022年白酒行业数字营销白皮书-巨量算数

一方面，线下消费受限，商务、聚餐等活动骤减，酒水行业今年的节前涨价潮并未如期而至，部分酒商直接采用折扣促销等方式促进商品售卖，以加速资金回笼。《2022年度酒商现状及发展报告》显示，33.6%的酒商库存在3-5个月，近40%的酒商库存甚至在5个月以上1，库存周期拉长，现金流压力明显变大。预示2022 年酒水行业进入清库期，势必在3-5年内竞争市场混沌。

另一方面，国民经济发展带动全民消费水平提高和消费结构升级，消费者更舍得消费以追求更高品质的产品。数据显示，44%的消费者目前饮用的白酒档次有所提高1。且从消费品品类属性金字塔看，具备深厚酒文化底蕴的白酒带有明显社交属性，在高端商务应酬、重要聚会等社交场景扮演重要角色。由此多重因素的消费环境共同驱动白酒高端和次高端消费市场的持续扩容。

白酒产量虽有所下滑，但随着白酒的社交属性增强，其话题热度只增不减，且在假期节点有明显的热度暴涨现象。用户对白酒的消费已经不止于餐桌饮用，更渗透投资、礼品领域，甚至在日常交流、高端社交中也起到明显"社交货币"的作用。随着互联网电商生态的发展，在白酒线上话题热度高涨的同时，白酒消费场景也呈现线上化趋势，以酒会友的兴趣社群不断形成，兴趣用户通过线上方式获取白酒资讯，完成交易。当下，兴趣电商已成为白酒行业增长的重要渠道。

为探寻白酒行业电商营销方法论，巨量算数& A.M.A汽车营销 | 数字集合&省广集团联合发布《理性对话，把酒言欢——2022白酒行业数字营销白皮书》，从行业洞察、抖音电商趋势等角度找到兴趣电商对于白酒行业增长的新机会点。以下为本次报告摘要：

【报告摘要】

2022年一路以来，白酒市场稳中有变，危机并存。2022年上半年，中国白酒整体市场趋势向好，国家政策和数字化技术等因素正向驱动白酒行业发展。其中，酱香酒品类近年来始终保持高速增长的态势，进一步带动白酒整体规模提升。

分销渠道为线下商超为主，不过新零售电商兴起，主流购买渠道正在发生迁移。其中，抖音电商生态近年来发展速度十分亮眼，且活跃的流量体系、丰富的内容生态以及完善的电商链路等优势，都使抖音电商成为白酒品牌布局线上新零售的明智之选。

随着抖音电商生态发展，线上经营环境不断完善，酒水品牌开始加码线上链路。从销量上看，白酒电商销量逐渐“爬坡”。从流量上看，头部白酒品牌流量聚拢，但弯道超车皆有可能。

男性稳居白酒主力军地。而自饮是白酒消费核心驱动力，消费者普遍认为品质比名气重要，个性文化与香型激发年轻人偏爱。

白酒销量抖音突围点是——建立信任并结合私域。

更多有关白酒电商“全链路运营”罗盘及酒企品牌观点的研究，可查看本次报告详细。

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今天为大家带来的数据报告：2022年白酒行业数字营销白皮书-64P。报告内容如下：

（数据来源：巨量算数）