案例拆解/品牌篇/黎贝卡的异想世界

今天拆解一个时尚类的公众号---黎贝卡的异想世界。黎贝卡原是南方都市报的记者，做了8年的时政新闻和5年的电影行业。

2014年创立公众号---黎贝卡的异想世界，2015年转型为专职时尚博主，第6篇文章就到达了10万+。2016年跟故宫文化珠宝的合作联名款20分钟就被秒售一空，2017年的成立个人品牌，小程序上线七分钟就突破交易额100万。

细数公众号的长大历程，和黎贝卡的履历，无疑是非常精彩光鲜的。从记者到时尚教主，到“买买买”教主，再转型电商，成立个人品牌，每一步的成功都离不开以下几个原因：

1，记者身份背景带来的人脉背景

黎贝卡在记者行业沉淀多年，在时政行业和娱乐行业都有自己的人脉资源，这些资源的沉淀在后续黎贝卡推广自己的公众号和个人品牌的时候都起了很大的作用。

在公众号和微博涨粉的时候，很多明星会帮忙宣传，这在一定程度上可以引来很多流量。

在时尚圈的时尚资源也推动了黎贝卡跟很多大品牌的合作以及联名的合作，以及参与很多的时尚活动，在一定程度上拉高了品牌的格调。

2，细腻的文风，实在的干货内容

多年记者职业练就的笔力，不凡的叙述能力。用第一人称的视角来开篇，比较能拉近跟用户的距离感，产生信任。会结合编辑部的生活，编辑部小姐姐的生活趣事，黎贝卡身上发生的小故事和她的一些看法都被融入到文章里面，让人阅读的时候没有距离感，更让人容易产生信任。

一些经典单品的文案开头会用一些经典名人的穿搭案例，让人有代入感。

还会出穿搭教程，配合经典的穿搭案例和穿搭法则来解说，便于理解且更有画面感。

以及会配合培养人的案例来分析。比如说高个子，矮个子，梨形身材，不能去踩的坑。厚背的人不要穿什么样的领子。

在各种高级模特图里不仅去说明这样的设计好看在哪里，整体搭配和配色好看的原因，以及普通人不要去尝试的雷区。

再结合自身的案例。比如先说自己的需要，说自己挑选东西的标准，洗发水不要太干燥，要好冲洗，易出泡沫，香味低调这些是黎贝卡自己挑选洗发水的标准。

然后在引出好不容易挑选出这样的洗发水具备了这样的特征，用这样的安利方式会更容易让粉丝接受是黎贝卡真心的把自己用的产品推荐给粉丝。

反面案例：用一些搭配的坑，展示出来，比如说背厚的人不要去穿说明领子，以及什么样的搭配会是时尚黑洞，会暴露身材缺陷等等，这样的话粉丝就不会觉得黎贝卡就是个卖货的，一心带货，而是真心真意的告诉你应该怎么去买衣服，怎么去搭配。

不仅可以省心买买买，还包售后，保证了使用场景。

3，宠粉，跟粉丝互动高，粉丝定位

根据粉丝的定位去推荐不同价位的衣服。同一种衣服，比如说一件花衬衫，会去推荐几千到几百不等，从高端奢饰店到快时尚品牌店，都会照顾到。

4，饥饿营销，赚足眼球

黎贝卡20分钟就被秒售一空的故宫文化珠宝的合作联名款。其实在公众号预告了很久。成立个人品牌，也是在公众号提前预告了很久。

做足宣传，正式售卖的时候就可以吸引很多的眼球。

5，多渠道入口，入口简单

小程序，公众号，微信，INS，小红书，淘宝，知乎，多个平台在运营，但是每个平台之间能打通都打通，且主要流量池安排在微信的公众号和小程序中。

用小程序是方便用户转链接，方便下单，转化，保证客户的流失率控制在最低。

6，吸引、认知、转化

吸引---告诉你有一个公众号叫黎贝卡，认知----告诉你黎贝卡的公众号是干什么的，转化----告诉你要在黎贝卡买衣服。

这三步是能不能卖出货的关键，但是黎贝卡在这三步都做的非常不错。

通过前期黎贝卡的人脉圈子，一些时尚渠道和明星呼应，以及前期的公众号分口，为黎贝卡带来了大量的粉丝。

在公众号的帖子里面每一篇都给你植入一个念头：黎贝卡在认认真真教你穿搭，黎贝卡的时尚能力非常强，黎贝卡编辑部的小姐姐都在认真做时尚这件事情。

关于转化，以小程序为购买入口，方便转化，并且每一次的发售都会做足营销宣传，预售，预告，各种入口，抽奖方式等等来做足宣传。

在转化漏斗中，让吸引--认知--转化每一层的转化率都尽最大可能保证粉丝流失量达到最低。