产品免费，商家如何盈利？免费模式的赚钱秘密！

免费商业模式的核心就是——免费！

那你可能会好奇，商品都免费了，那企业怎么赚钱呢？

免费模式的赚钱秘密就是：交叉补贴！

交叉补贴，是免费商业模式的核心原理！

什么是交叉补贴？

交叉补贴就是，让钱在产品与产品之间、人与人之间、现在与未来之间进行转移！

这个产品补贴那个产品，那个人补贴这个人，未来的利润补贴暂时的亏损，理解没？

举个简单的例子，今天中午，你吃了一顿饭，这顿饭是你朋友帮你买单的，你没掏钱，那就等于你吃了一顿免费的午餐！

实际上，这就是一种交叉补贴！

你朋友的钱补贴给你，也就是一边补贴另一边。

有了交叉补贴，免费在商业世界里就可以实现了。

现在，我来给你讲一下，免费商业模式的3种交叉补贴形式！

第1种：用付费产品补贴免费产品！

比如，有些电影院放电影其实是不赚钱的，但它用利润很高的可乐爆米花，来补贴不赚钱的电影。

再比如，有些餐馆菜价很便宜，但酒水很贵，它就是在用酒水的利润来补贴便宜的饭菜。

这是第1 种，用付费产品来补贴免费产品！

第2种，用日后付费来补贴当前免费！

比如，移动公司的手机是免费的。但必须要签定一个合约，使用移动卡两年以上，并且每个月最低消费是多少多少。

这就属于一个时间上的交叉补贴。

用后面的手机话费来补贴现在的手机，让手机免费。

再比如，有些软件，免费使用30天，30天后如果还想使用，用户就可以付费购买。

这也是在用后面的付费来补贴当前的免费。

第3种，用付费人群来补贴免费人群

比如，像现在的网络游戏。

游戏是免费的，可以让所有人免费来玩，然后用付费玩家来补贴整个游戏的运营费用。

还有，像一些歌舞厅，男士20，女士免费；游乐场，1.4米以上下儿童免费，但必须要大人陪同。

都是在用付费人群来补贴免费人群。

通过以上的讲解，你大概已经知道免费模式的原理了吧？

就是补贴！

好！下面，我再给你讲一下免费模式的4大框架，让你对免费商业模式的整体概念有一个更深入的了解。

第1个框架：直接交叉补贴

这种模式，就是商家用一些免费商品，来补贴另一些利润商品。

在这个框架里，商家只有一个，而享受免费和最终掏钱的也是同一个人。

比如：有些KTV搞活动，房间免费欢唱一小时，然后通过房间续费和酒水来赚钱，这就属于直接交叉补贴。

第2个框架：三方市场补贴

就是由第三方来付费，补贴给商家和用户的一种形式。

在这个框架里，用户不需要付费，商家也不需要出钱，所有费用是第三方出的。

比如，广播、电视，用户免费听免费看，而这些内容的制作费用，是由广告商付费给广播电视台完成的。

第3个框架：免费加收费

这个框架多用在互联网或软件产品上。

同一个产品，分成多个版本，分成从免费到付费多个不同的等级。

它和直接交叉补贴是不一样的，直接交叉补贴是用送一小部分商品来引爆销量，期望卖更多商品。

而免费加收费框架则洽洽相反，是免费用户占多数，而付费用户只占一小部分。

第4个框架：虚拟经济补贴

在这个框架内，用户免费得到商品，商家也不要钱，而是要一些其它的虚拟好处，像美誉度啊、关注度啊什么的。

比如，前段时间瑞幸咖啡在做推广的时候，只要你把瑞幸咖啡的链接发送给你的朋友，你的朋友注册以后，你们两个人就都可以得到免费的咖啡一杯。

免费咖啡，是商家希望得到更多注册用户。

好，免费模式的4个框架就这些。

本节课，我们学习了免费模式的核心原理，和免费商业模式的3种交叉补贴形式，还有4个框架。

免费商业模式的理论部分，就讲完了。

从下节课开始，我会给你讲免费模式的具体落地方法和实战案例，别忘了及时收看！

好，本节课就到这里，下节课我们再见！