移动app上市推广策略与规划

       App应用开发出来之后，所要面临的第一个重要问题就是如何上市推广app。其实，app推广和其他商品或服务的推广类似，可以参考行销学的概念来进行。基本而言，行销4P(Product, Price, Place, Promotion)是大家比较广泛知道的架构。虽然之后还有人加上一些其他P，不过基本上是脱离不了这个框架。 1.利用社群推广(Place)如果你已经有自己的社群了，相信你的App或多或少会针对社群里面的需求来开发，或者是你已经先预设好你的使用者属于哪一种族群。所以，首先先从这些既有的社群下手推广。你可以在开发的过程中就开始与这些社群网友进行互动，先把一些消息发布给大家，透过网友的经验分享，不仅可以让你的App更加的符合实际需求，还可以让网友造成期待。当上线之后，马上就可以拥有第一批的使用者。如果，你真的都不知道要往哪里去找到这些社群，Facebook会是一个不错的开始。2.多元的订价策略(Price)可别小看一个小小的App没有多少钱，后面的订价策略可是需要相当用心的。基本上，订价都是采取free ~ xx.99的方式，首先要先看你预设的主要收入来源，如果是需要靠广告来获利的话，免费会比较适合。但是如果是要靠销售的费用来作为主要管道的话，则可以设定一个不同的价格区间，例如限时免费，或者限额免费。当然，在这之前你还得需要去做好市场分析，看看同质性的程式订价区间在哪里，你可以评估你的优势和差异，来作为你订价的基础。3.有趣的促销策略(Promotion)促销一向是有效的，但是除了「限时限量」的方式之外，你还可以采取很多有趣的方法。例如说，Blue Monday only(蓝色星期一特价，如果你的对象是一群上班族，而你的程式刚好是可以解闷用的)，或者是Lady's Special(针对女性推出)。这样可以引起一些话题，还可以收集一些会员资料，一炮双响。4.产品本身说明(Product)好看的ICON–好看的ICON真的很重要，它可以说是影响第一印象的直接因素。不只这样，对某些人来说，他们不会想要把丑的ICON放在他们手机的萤幕上。丰富的程式截图–不管写了多少文字说明，有些人就是没耐心看完。倒不如清清楚楚，明明白白地把程式里面的截图放到网路上，使用者一看就明了，要不然谁敢花钱买一个什么都看不到的程式。也不要想说怕有心人士拿去抄袭，因为，如果他真的有心的话，他付点钱买下来就好了。 5.客户关系管理(CRM)尽可能的透过各种方法建立你的使用者资料库，不管是使用注册获得email的方式，还是透过Facebook联外通来取得资料，总之，多一个是一个。建立了会员资料之后，要做的就是维持这个关系。持续地把后续开发的消息让使用者知道，让他们有持续参与的感觉，黏着度也会比较高。这样一来，你的下一个应用程式的基本客户就有了着落。6.做好相关分析(Analysis)关键字行销在网路上一向是很重要的一环。你可以先上google adword的关键字工具分析一下现在市场上较容易被找到的关键字，让你的程式能够在除了App Store或Android Market的地方被找到。另外在销售的同时，可别忘了去分析一些相关数据，例如下载次数，频率，排名，还有销售额等等，这些都可以做为你调整销售策略的依据。或者有时候这些数据也会告诉你一个残酷的事实，那就是”你的点子实在行不通!换一个吧!”