主播常见氛围话术大全

（一）欢迎话术：

1、解读用户名称型:欢迎进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?2、寻找共同话题型:欢迎进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有? 3、传达直播内容型:欢迎x进入直播间,今天要给大家介绍的是xx的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注 4、互动型话术型:新进来的家人们扣个新字、老粉们扣个“老”字

（二）宣传话术

1、宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的家人们,我每天的直播时间是x点点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。” 2、宣传直播内容:我是xx,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。 3、大家看这个商品大气不大气、漂亮不漂亮,咱们家都是高端大气的商品

(三)互动话术

1、发问式互动话术:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗…” 2、选择性话术:“想听xx的刷1,想听x的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。” 3、节奏型话术:“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“点赞到1w让我感受一下你们的热情。” 4、看懂得宝宝给我打个懂了,听明白的给我打个明白了

（四）带货话术

1、展示型话术:主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。比如口红的颜色,进行一个细致的表达,“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色这样的话术,让人听着就不自觉心动。 2、信任型话术:直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。通常,主播会用自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。 3、专业型话术:在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买

（五）活动话术

1、主播经常在直播间中强调“低价”“买送”“优惠套餐”,“上场直播卖了1w件”“我们直播间比免税店还便宜!” 2、有人说为什么会这么便宜,因为主播给你们做的是团购哈,你看下直播间的人气,你们拿的就是团购价 3、挣钱不容易,省一分是一分,分分都是钱呐! 4、感谢参与本次直播所有粉丝,还没有对接我们客服的粉丝们,请尽快联系我们的客服。活动已经告一段落,感谢大家的参与。喜欢我们xx衣服,可以关注主播;5、喜欢的宝宝有顾虑的,联系客服留下联系方式,下播后我会第一时间联系你

（六）催单话术

1、咱家快递3-5天到货,如果有破损联系客服给大家处理哈 2、这件我们卖的好的很,还不拍我都着急了33秒钟之内点关注的宝宝,我连利润都不要了,直接给你们最低价 3、我来教你们怎么拍,点击下面小黄车,点击去购买,直接付款就可以了,先拍先发货哈 4、有个人没加粉丝团,一定要加入粉丝团,咱家商品都是优先给粉丝团的家人们的哈 5、来点赞,双击屏幕就可以了,给主播点播小心心,让我感受下你们的热情,等下给大家上福利 6、现在讲的商品库存已经不多了,还剩00...50...1瓶了,直接点小黄车拍立减

（七）引导话术

1、喜欢可以多多关注我们的直播间 2、来了先分享,再来抽大奖,只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。 3、我来教你们怎么拍,点击下面小黄车,点击去购买,直接付款就可以了,先拍先发货哈 4、有没有喜欢的,有喜欢的扣1,我看看要1的多还是2的多,那个多我就上那个

（八）感谢话术

1、主播在下播之前,可以用感谢类话术来表达对观众的感谢 2、比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”, 这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

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