编辑导语：“万物皆可播，大家皆主播”，电商行业也由此与直播行业相连系，直播带货一度受众人追捧，直播带货仿佛成为了当下最风行的销售形式。本文作者分享了直播话术的7个方面，分析若何进步直播带货转化率，一路来看看吧。

从2020年头直播带货迎来爆发，到现在已经成为各个品牌的标配，商家、小我都跃跃欲试，想要入局分一杯羹。但很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，实在很多人连最根本的直播话术都没做好，更别谈若何做流量，做选品了。直播带货的话术是有逻辑和技能的，下面我整理归纳了一些话术技能，希望能对你有所帮助。以下，enjoy：

一、收场话术

凡是在正式开播前，需要主播停止5-10分钟的暖场。可以停止自我先容，打号召，简单先容明天的直播活动和福利预告等。重点是奉告观众，能带给他们什么益处，这样才能将观众保存下来。举例：1）“接待XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”2）“感激来到直播间的粉丝们，我直播时候通常为X点~X点，明天会有重磅福利哦！万万不要走开～”3）“大师好，我还是新主播，有很多不懂的地方，倘使有什么地方做的不够的希望你们多多包涵，有什么倡议也可以间接在批评区留言～”可以将话术做成一个“超级标记”，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开都城是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。”

二、留人话术

想要不竭提升直播间的人数，重点在于若何留住用户。这里对主播的节奏把控才能有很高的要求，首要有两方面的技能：

1. 福利指导

主播需要每隔一段时候，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明白给出用户的逗留时候。即使是大主播的直播间，用户均匀逗留时长也很难跨越5分钟。所以需要经过福利和制造悬念的方式，不竭留住观众。举例：1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时辰我们就最早抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服蜜斯姐去领10元优惠券…..”2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大师做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以支付一个优惠券哦”

2. 实时互动

假如你的直播间人还不是很多，大概处于刚开播的阶段。可以与批评区停止实时互动，提升观众的自动介入的志愿，实时回答题目，有益促进下单。举例：1）“xx蜜斯姐，可以先关注主播，稍等顿时为你试穿哦！”2）“问优惠券的那位蜜斯姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”

三、产物先容话术

产物先容的黑白间接影响了转换率，所以主播首先要对产物非常领会，清楚产物的上风和适用人群，再从一些技能动身，比如以下几点：

1. 增强用户信赖

可以在直播中罗列一些产物的截图，比如销量截图、网友爱评、官方保举等，增强产物的背书。主播也可以自我夸大“我”也在用，让观众逼真的感遭到产物的是实在好用的。举例：1）“我给我爸妈也买了，他们也感觉很好用”2）“大师可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量”

2. 专业讲授

可以经过一些专业术语的讲授，一方面陪衬主播的专业性，增强用户信赖，另一方面也陪衬了产物的牢靠。举例：1）“这类全棉卫衣合适秋天穿，前面是撞色图案，领口多少形衍缝线，版型中长时髦百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”2）“宝宝们有没有经常进来旅游的，但又不想拿太多工具。可是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞加倍简便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处置……”

3. 产物试用

想要把产物卖地更好，光靠说能够不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产物，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。依靠现场试用分享体验，让产物的质量更有压服力。举例：1）“大师看我穿这个L码是刚恰好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴出格干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感受。”

四、互动话术

按照的抖音的保举算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的保举给更多感爱好的人。所以优异的直播间都少不了互动，像明星和大主播自然就有互动上的上风。但对一般中小主播来说，需要更多从技能动身，分享几种常见的互动技能：

1. 提问式互动

提问回答一些与产物相关的题目，有益于帮助观众处理产物上的困惑，促进转化。举例：1）“这款口红你们用过吗？”2）“刚刚给大师分享的小技能大师学会了吗？”

2. 挑选题互动

抛给观众一些挑选，此时讲话的观众采办志愿度很高，再适当指导利于转化。举例：1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，间接批评衣服的编号，主播再为大师试穿讲授下~”

3. 刷屏式互动

此类互动讲话本钱很低，观众的介入度会很高，也能让刚进直播间的观众感遭到活跃的氛围。举例：1）“有没有喜好边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播顿时给大师上解馋小零食~！”2）“感受宝宝们不够纵情啊，能否是活动力度不够大？好，主播明天就给大师再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

五、关注话术

指导关注也是非常重要的，直播是一件久长的工作，所以就要不竭吸引新的用户关注，那末直播的流量才会一次比一次好。也可以指导进私域里，在私域中成交转化。需要留意的是，指导关注最好配合福利停止，假如间接去指导的话频次不要太高，否则轻易引发反感。举例：1）“顿时就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法介入抽奖了。”2）“明天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先放置发货哈~！”3）“我们行将竣事直播了，还是有很多宝宝在旁观，但没关注主播的粉丝也很多哦，主播预备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”

六、促单话术

到促单这个环节，观众已经有了很强的采办志愿，就差临门一脚。我们需要不竭刺激观众，捉住用户的消耗心理，可以从两个方面动手：第一，反复夸大产物的结果和价格上风。大主播经常会用到的话术，由于他们拿到的价格确切廉价，让用户感觉物超所值。第二，不竭提醒用户产物限时限量。给用户制造严重感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。举例：1）“先付先得、最初2分钟！最初2分钟！手慢无”2）“好咯好咯，我们顿时就竣事直播了哦，最初加XXX套，明天播完后不会再有这个优惠了，由于实在赔本出售了，所以宝宝们要捉住机遇哦。别等要用的时辰再原价去买！”3）“大师手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大师上XXX件”

七、下播话术

主播鄙人播之前，可用感激类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时候和重要的产物，吸引大师锁定直播间。举例：1）“明天的直播接近序幕了，明天早晨XX点~XX点一样时候开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大师可以点一下哦，列位奔走相告吧！”2）“主播还有20分钟就下播了，很是感激大师的陪伴，明天和大师度过了很是愉快的时光，主播最初给大师抽个奖好欠好?…”以上就是分享给大师的7大直播话术。虽然想要做好直播带货并没有那末轻易，但只要你学到了正确的运营思绪，偏向对了，又肯支出时候和精神，势必有所收获。

#专栏作家#

作者：晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；大家都是产物司理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增加方式论初创者。著有《超级用户增加》、《微博与微信营销实战兵书》等。本文由@晏涛三寿 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。题图来自 Pexels，基于CC0协议。