组合营销策略是怎样的（解读市场营销读书笔记）

（一）产品组合的宽度、长度、深度和关联性

所谓产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。

所谓产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。

所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。

所谓产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

（二）产品组合策略

企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下策略：

1.扩大产品组合

包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的浓度。前者是在原产品组合中增加一条或几条产品大类，扩大经营产品范围；后者是在原有产品大类中增加新的产品项目。

2.缩减产品组合

当市场繁荣时，较长、较宽的产品组合会为许多企业带来较多的盈利机会，但当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品反而可能使总利润上升。

3.产品延伸

每一企业的产品都有其特定的市场定位。产品延伸策略指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种。

一是向下延伸。指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。

二是向上延伸。指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。

三是双向延伸。即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸。一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。

（三）产品大类现代化

在某些情况下，虽然产品组合的宽度、长度都很恰当，但产品大类的生产形式却可能已经过时，这就必须对产品大类实施现代化改造。