网球场馆运营方案（解读网球培训机构如何运营）

一、稳定教练团队

 

教练是网球场馆的核心人物，一个新场馆的筹备首先要在教练团队的构建上下功夫。

应对要点：

1、签合同，确定合同期限，明确试用期时间及工资发放时间等有关切身利益的内容；

 

2、筛选出2-3位(或更多)核心教练，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，培养为骨干力量，在精神及物质层面上对其倾斜，让这些骨干教练拥有归属感及成就感；

 

3、提升团队凝聚力，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及生日会等，工资准时发放；

 

4、增加团队培训活动，让每个人都有机会展示自己，不断学习，提升能力，成为一支高素质的教练团队；

 

5、对于有些不稳定的老师，及时做好慰问，了解原因，解决问题，稳定情绪，以免影响团队整体积极性。

 

二、突破招生瓶颈

 

市面上大多网球俱乐部经过运作，学员基本稳定在一个数量，很难进行突破发展，但是如果一直停滞不前，首先俱乐部无法盈利，从而会造成教练及员工的心态变化。所以，托大招生规模是必走之路。

 

应对要点：

1、分析现有学员招收途径，开发拓展新的招生模式；

 

2、服务好现有学员，不论是课堂质量，还是配套服务，让学员家长信任品牌，利用家长本省的影响力，鼓励家长转介绍，带朋友来试听，如果报名成功，可采取适当奖励；

 

3、汲取别的机构成功运作经验，与学校合作，进行招生。

 

三、提高续班率

 

提升续班率的关键在于教学质量，教学质量的关键在于课程好，老师好。

 

应对要点：

1、以赛代训，一是检验学员的学习效果，二是可以借此加强与家长的沟通；

 

2、加强教练与学员之间的情感交流，不轻易更换教练，同时教练也要具有较强的爱心与责任心；

 

3、做好会员增值服务，提高家长在店内留存与体验的时间，增强家长对品牌的粘性，提高品牌信任度。

 

四、提升品牌影响力

 

双减过后，体培走向风口，被越来越多人看好，并想从中分得一块蛋糕。

 

在竞争日益激烈的体培市场下，产品差异化逐渐缩小，那么品牌差异化将成为最重要的竞争壁垒。

 

“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家体培机构想“长治久安”所必须做到的。