4年估值突破200亿元，VIPKID是怎么做到的？

VIPKID凭借在线外教一对一的教学模式，在招生规模、销售收入、融资金额上都取得了优异的成绩；VIPKID是如何做到的？VIPKID手机端产品的逻辑、功能和业务流程是怎样的？竞品如何？怎样进一步优化VIPKID的功能？让我们看下去吧~

一、写在前面的话

VIPKID凭借在线外教一对一的教学模式，无论招生规模，还是销售收入，都创造了令人咂舌的成绩。

在融资方面，VIPKID更是一跃成为行业的“独角兽”。

VIPKID的发展势头，难免成为国内青少英语行业的众矢之的。对标VIPKID的在线外教模式，不仅出现了众多在线外教一对一、小班课的机构，而且也吸引“老牌”英语教育机构争相“入场”。

以下是我针对VIPKID英语APP端的分析以及未来迭代方向的猜想：

二、市场分析

1. 市场规模及增长情况

由上图可知：2018中国在线教育市场规模将达3480亿元。而 K12在线教育用户渗透率持续上升，预计2018年K12在线教育市场用户规模达1968.9万人，渗透率达11.6%。而非一线城市K12在线英语用户占比达60.3%，发展潜力巨大。

2. 产业地图

三、定位分析

1. VIPKID的由来

从长江商学院归来后，米雯娟看到传统少儿英语培训的诸多不足：外教过少的行业痛点难解决、课程无聊、不能充分利用互联网、授课方式不够多样化。于是创立了VIPKID在线少儿英语平台。

2. 为什么VIPKID会得到大家的青睐？

从用户角度上来讲：以往线下课堂，作为家长平时要接送孩子上课，交通拥挤以及一些天气原因给家长带来不便也占用了很多时间，而且线下课堂成本很高，也使得线下课堂的价格要比线上价格高出很多。相反在线上学习，孩子足不出户就可以和老师视频上课，家长也不用担心孩子的安全问题。

传统课堂上一般是小班教学或者中班教学，老师上课通常要面对十几个学生，在学生英语水平不一样的通过下，往往会导致一部分学生跟不上学习进度，由于老师的精力有限，无法对每个学生的学习情况都照顾得到。而VIPKID主打一对一，这就确保了课堂上老师与学生的沟通有效性，老师讲课更有针对性，学生有什么疑问也能及时向老师提出解答，可以说上课效率要比线下课堂高出很多。

VIPKID教师全部来自北美，目前在册的北美外教人数超过20000名，大部分外教均拥有优质高等教育学历背景，学历高，发音纯正。VIPKID在少儿英语中首创北美外教实景式教学体验，与国际教育接轨，由北美外教结合教学知识点，亲自拍摄教学内容，使得孩子不出国门也能亲身感受美国小学教育，在课前预习中充分领略世界各地的风土人情，实现英语和文化的同时输送。

四、产品分析

1. 用户、场景、需求是怎么被满足的？

结合目前的产品和用户人群，我将VIPKID英语的用户分为家长用户、学生用户、外教用户，并列举了他们分别在不同场景的需求，如下：

此外，VIPKID外教老师100%都是美国和加拿大教师，其中95%以上在这两个国家生活过。

VIPKID的外教录取率是6%，要求从教师到全体工作人员需获得相应的TESOL认证，对每个老师都会进行系统的教学前培训，入职最初几个月进行密集的授课水平和教学质量考评，其后会持续进行阶段性的教学培训，保障了课程内容、教师能力、服务质量和管理水平上的水准。此举满足了核心用户的需求。

2. 产品的核心逻辑

由上图可知，VIPKID英语核心产品逻辑是：

首先通过家长用户在VIPKID选择外教进行约课、选择外教购买课程，安排学生用户在VIPKID英语上课。 外教通过VIPKID平台给约课的学生用户上课，家长用户进行学习陪伴，通过约课、上课、学习陪伴结合用户和用户之间形成闭环。 VIPKID运营人员通过不同的运营手段促进这个闭环的快速跑通及整体平台内容生态的搭建。

3. VIPKID手机端的功能架构

由上图可知：

VIPKID的手机端主要围绕“约课、课程管理”展开，而且产品做的很“轻”，结构清晰简单，一目了然。 手机端的用户大部分是家长，VIPKID把“约课、学习陪伴、已上课程”放在最重要的标签栏上，方便家长用户约课、监课及了解孩子的学习情况。

4. 产品核心业务流程

约课流程是VIPKID手机端业务流程里面比较重要的一个流程，由下图分析可知：

5. 关键页面和典型交互

推荐老师：

点开“推荐老师”功能，画面默认是静态，大概几秒钟之后才播放视频，默认是静音播放，用户体验非常好。

卡片式展现方式，左右滑动方便用户直接查看老师进行对比。

6. 产品迭代分析

由上图可知：

VIPKID从2016年上线之后，进行了16次大版本迭代，从每一个迭代的重点更新内容中可以得出：VIPKID手机端在探索期及成长期的过程中主要将重点放在了针对家长需求和课前场景的需求上，并不断这在两方面优化迭代。

7. 运营路径分析

2018-08-29 VIPKID携手《中餐厅2》 用英语开启世界美食之旅 2018-09-11 中国日报社与VIPKID达成合作，齐力打造英语演讲大会 2018-09-28 中国科技馆成立30年来首次大型夜场活动“科学之夜” 2018-09-20 VIPKID联合美国迪士尼 共同打造少儿英语学习新场景 2018-09-06 全球娱乐巨头迪士尼携手VIPKID中美两地打造国际教育“寻梦之旅” 2018-08-02 VIPKID与全球K12出版集团HMH进行战略合作 2018-08-29 VIPKID携手《中餐厅2》 用英语开启世界美食之旅 2018-08-02 VIPKID与微软中国达成战略合作 联手打造在线教育AI新标杆 2018-07-30 VIPKID携手故宫、《国家宝藏》少儿图书等IP 探索中国传统文化科普新路径 2018-07-12 VIPKID走进故宫 推出传统文化英语课 2018-06-21 VIPKID获腾讯红衫领投5亿美元全球在线教育领域最大一笔融资 2017-10-17 VIPKID助力“一带一路 展翼同行”为叙利亚儿童献爱心 2017-04-21 VIPKID联手马云公益基金会打造共享公益新模式 2017-09-04 VIPKID宣布单日营收突破6500万元，成“爸爸去哪儿”合作品牌 2016-08-03 获1亿美元C轮融资，刘涛担任首席体验官

资料