案例拆解：长投学堂14天小白理财训练营的社群如何运营？

编辑导读：因为疫情的影响，大家深刻地意识到了钱的重要性，学习理财的人越来越多，教授理财的课程也应运而生，长投学堂就是其中之一。本文将以“14天小白理财训练营”为例，分析如何进行社群运营，希望对你有帮助。

一、【案例简述】长投学堂14天小白理财训练营

1. 公司简介

长投学堂创建于2011年，作为理财教育行业的开拓者，是国内率先推出定制化课程的在线理财教育机构。

课程主要围绕理财意识启蒙、理财知识普及等内容，主要面向广大零基础理财用户，提供专业系统、生动且温暖的理财教育服务，培养全面的金钱观念和财富观念。

截至2020年8月，超过500万付费学员在长投学堂学习理财课程。

2. 目标人群

长投学堂数据显示：累计的500万多用户中20至35岁的年轻人占到了78%；其中大部分用户是在下班后和周末挤出时间学习。

根据分析，长投主要的目标用户是一二三线城市的上班族：对互联网不陌生，有一份稳定的工作，收入处于中下水平，有一定的理财意识。

3. 课程简介

0元14天的小白理财训练营（曾经为9元），是长投学堂的明星产品，目前已经开班超过100期，服务超过500万用户。这个小白理财训练营将直接转化1796元课程，平均每个社群的转化率在11%左右。

同时，这个课程的精细化运营也被许多运营小伙伴所熟知，也有人称之为“教科书级别的在线课程”。

二、【案例路径】

1. 【流量入口】

1）内部流量

公众号矩阵：

长投有一系列的公众号矩阵。在公众号的菜单栏，长投专门做了一个“小白训练营”进行引流。除此之外，文章也会不定期通过一些抽奖、软文为课程导流。

视频号、抖音短视频平台引流：

如今视频号正火，长投也入驻了视频号，并且在简介、视频下方引导用户添加微信。

添加微信后，会通过资料包引导用户互动，并进一步推荐小白训练营。

与视频号不同，长投的抖音号并没有选择引流到微信号，而是选择以广告的方式让用户直接搜索。

在抖音上，一般抖音号引流采取的方法是『加微信领取资料包』。

但长投不一样，基于『不在同一个生态下，用户添加微信会比较麻烦』这样的想法，长投所设置的路径是从抖音主页直接跳转到报名链接，能够有效减少流失率。

（就是“官方网站”这个入口实在小了点，我还找了好一会。你们找找看？）

头条等自媒体渠道引流：

长投在今日头条也有1.6w的粉丝，在每一篇文章后面，都会放一个小广告给『小白理财训练营』导流。

值得一提的是，长投并没有在私域流量上做过多的营销动作：

课程群结束就会立即解散； 班班、助理号也几乎不在朋友圈发广告，几乎是清一色的好评，还会分享理财小知识、股票行情……

个人来看，长投的策略是专注于把班班助教打造成贴心、温暖、专注服务学院的前辈人设，快速建立信任。

2）外部流量

大号投放：

在网上资料显示，长投主要的流量来源来自于公众号投放。在2019年，长投在公众号上的投放费用一个月已经高达百万。

长投在公众号上一个月的投放