女强男弱、倒追学霸、秀恩爱，“夫妻档”成直播带货新套路

编辑导语：单身狗们整天被有对象虐得体无完肤，没承想，他们在现实中也就算了，还搬上短视频平台虐我们这些单身狗。而且，他们不光秀恩爱，还靠“夫妻档”、倒追学霸等恋爱形式在短视频平台赚得盆满钵满。今天，我们就来分析一下撒狗粮式的直播带货新套路，一起来看看吧。

一双人字拖，搭上一身睡衣，再加上一口粤语和两大串钥匙。

抖音上，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”就这样凭借“收租”系列视频迅速火了起来。

这对夫妇目前在抖音上拥有5054万粉丝，今年年初以单场带货3.04亿的成绩打破抖音带货记录后，就一直活跃在抖音直播带货达人榜前列。

抖音818新潮好物节时，其带货累计销售额达到2.3亿，多次蝉联带货榜达人第一名。

在抖音上，像“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”这样的夫妻档账号其实不在少数。

例如今年年中杀出的“金爱罗夫妇”，虽然粉丝只有300多万，带货金额却不容小觑。

从蝉妈妈数据来看，近30天金爱罗夫妇场均销售额高达7668万，3个月累计销售额达到2.3亿，已经跻身抖音头部主播行列。

除了普通的网红夫妻，自去年年底开始，张纪中导演也携妻子入驻了抖音，并且在不足一年的时间里吸引了近300万粉丝。

根据蝉妈妈数据，张纪中夫妇累计带货额已经达到1.15亿，场均销售额达到604.1万。

经历了明星主播、专业主播的轮番轰炸后，夫妻档主播为何又走向了台前？在集体拖家带口“恰饭”的背后，夫妻档主播的背后有哪些“套路”？

一、造人设、讲故事

夫妻搭档共同卖货，吸粉秘籍离不开的自然是“故事”——即便剧情各异，但核心点都是围绕人设而延展的夫妻之间的爱情故事、恩爱日常。

例如金爱罗夫妇的故事是中韩跨国家庭组合，夫妻俩都曾在英国伦敦大学留学，之后来自韩国的丈夫放弃了迪拜的事业，跟妻子在中国生活。

视频内容主要是一家人攻克文化差异、语言难关其乐融融的温馨家庭日常。

在疫情期间，金爱罗夫妇还以办签证难为创作点，制作了韩国婆婆和老公两年未见的系列故事，将两者的思念之情融于短视频中。

与金爱罗夫妇的异国背景所不同，大狼狗郑建鹏&言真夫妇凸显的是“广东拆二代”形象。

收租系列视频是这对夫妇打造的土豪形象的故事线之一。

此外还有“女强男弱”也是郑建鹏&言真夫妇的标签，妻子一言不合就要买买买，而丈夫包揽全部家务活、偷藏私房钱被抓、玩游戏需要向老婆请示则时常在短视频里上演。

而彩虹夫妇走的则是草根路线，讲述的是女“学渣”用两年时间倒追小三岁男“学霸”的故事。

两人相恋十余年，从初入社会时靠打零工度日，后又靠做保险销售走上年底七位数的逆袭之路。

虽然彩虹夫妇所发布的内容并不像郑建鹏&言真夫妇那样夸张搞笑，但更贴近平凡人、更强调夫妇携手奋斗、不离不弃的爱情生活就足以感动不少人。

因为有着区别于传统主播、明星主播的人设和故事，这些夫妻档主播所吸引的粉丝群体也呈现了一定的共性。

据蝉妈妈数据，这些夫妻档主播粉丝群体近80%为女性用户，年龄集中在18至40岁，是属于购买力较强的群体。

相当集中、有代表性的粉丝群体，其实也促使夫妻档主播在带货方面呈现了相似性——美妆护肤、食品饮料、日用百货三大品类商品是这些夫妻直播间里的常客。

除了契合粉丝群体的需求，各大主播带货的侧重点也和其人设相匹配。

例如跨国、高学历背景的金爱罗夫妇带货主要是韩国、欧美美妆产品，在其抖音主页上“招商日韩货”的字眼也位于顶部。

根据蝉妈妈数据，近30天在金爱罗夫妇直播间内贡献了近55%销售额的就是美妆护肤这一品类。

蝉妈妈：金爱罗夫妇电商分析

大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货主打的是日用百货，但因为一直有广东拆二代的称谓，所以带货的客单价较高，其直播间不乏有后、馥蕾诗、娇兰等国际大牌。

而走亲民路线的彩虹夫妇主推日用百货、家居家纺品类，整体客单价相对亲民。

例如在其“十周年纪念场”直播间中，销售额最高的商品为仅售299元的金六福足金吊坠。

夫妻档主播在台前维持好人设和内容创作、把控好预热导流的节奏、推进商务合作流程，在幕后其实大多都离不开MCN的支撑。

据开菠萝财经统计，截止今年9月，抖音上500-1000W粉丝区间的夫妻档账号共有11个，均来自无忧传媒、星佑达人说两家MCN机构。

150-500W粉丝区间的账号共有24个，将近一半签约了MCN机构，包括无忧传媒、星佑达人说、上星互娱、papitude、奇光MCN、乾派文化等。

郑建鹏&言真夫妇就隶属于无忧传媒，两人曾直言MCN对二人的支持力度之大。

在签约无忧传媒之后，有了MCN机构的专业支持，他们的创作、商业合作中都更加顺利。