为什么国内2B软件那么难卖？解决方案呢？

编辑导语：国内SaaS在近几年获得了相对较大的发展，然而2B软件似乎仍然不太好卖；一方面，客户大多已经习惯使用免费2C软件，尚未很好地培养成付费习惯；另一方面，国内同类型企业也相对较多。那么，应该如何解决这种局面？本文作者就2B软件销售出现的问题及解决方案做了总结，一起来看一下。

一、软件定义世界，SaaS引领未来

大约在40年前，“软件定义世界”，软件成为一种大势所趋，在改变着世界；在20多年前，Salesforce创始人贝尼奥夫提出：“SaaS（Software as a Service）”将革掉传统软件的命，自此，确实SaaS开始快速发展，成为一种势不可挡的趋势，引领未来。

大约在15年前左右，国内以CRM为代表如八佰客的一批SaaS新兴企业，高喊着立志要做“中国的Salesforce”，曾经掀起了一股SaaS热潮，SaaS新创企业也如雨后春笋般冒出来。

但是10多年过去了，国外SaaS领头羊Salesforce 年营收已经达到200多亿美金，市值近1400亿美金了，而国内2019整个SaaS企业市场总规模也不过362亿元（数据