猎头创业前，必须要知道的8件事

各位好，我是Janice。

熟悉我的老读者都知道，我在猎头这行打拼已有近20年之久。作为一个有着十几年猎头创业经历的人来说，经常会被问到这样的问题：

什么样的人可以选择猎头创业？

猎头创业要注意哪些？

做一家优秀的猎头公司要具备哪些条件？

… …

绝大多数人都有创业的梦想，不想一辈子给别人打工。尤其是在创业门槛较低的猎头行业，有这种想法的顾问更比比皆是。

创业并不容易，想要活下去，并且是很好地活下去，真的有太多需要注意以及做好的事。

为此，今天就从我个人这些年的实践，以及观察、研究和思考，说说我对猎头创业的一些认识。

希望对即将走上猎头创业之路和已经在路上的同行们，有所帮助和启发。

在我看来，在猎头创业前，我们必须要知道以下这8件事。

1

创业的初衷

创业最怕的是什么呢？

我认为，创业最怕的是盲目跟风，看人家创业，也跟着创业，完全没想明白自己为什么要创业。

没有想明白就稀里糊涂上路了，通常都是走不远的。因为既没有清晰的可行性规划，遇到挫折时，往往也难以有坚持到底的信念和勇气。

所以，我希望所有猎头创业者在创业前首先要做的第一件事，就是和自己的内心来一场深度对谈。

到底是想赚更多的钱，还是单纯不想给别人打工，为了拥有更多的自由，又或者是致力于行业的发展，有做出一个优秀猎头公司的事业情怀…

虽然每个创业者的初衷不尽相同，而且初衷很可能是多个因素的组合，但作为创业者，我们一定要搞明白自己创业的初衷到底是什么。

原因很简单，因为创业初衷决定了公司未来能走到多远的地方，能达到怎样的高度。

世界上很多基业长青的公司，创始人创业初衷往往都始于远大的理想，为社会乃至人类服务的伟大情怀。

当然了，每个人的追求不同，如果创业初衷是为了挣钱，改善生活，为了更加自由，不受老板的约束，也未尝不可，做一个小而美的猎头公司也是一件美好的事情。

但我想顺便提醒的是，做出一家伟大的猎头公司，一定不会有自由的，位置越高，责任越大。

2

客观的自我认知

刘备为什么能从一无所有的织席贩履之辈，最后成功创下蜀汉基业，和强大的曹操、孙权共争天下？

有个很重要的原因，就是他善于借力，能够整合各方资源为自己所用。而他之所以能有这种创业者必备的优秀特质，是源于他对自己有着客观的自我认知。

比如他知道自己不善于谋略，排兵布阵的能力不行，于是放下身段，三顾茅庐邀请比自己年轻20岁的诸葛亮出山。

正因为有这样的格局，刘备身边才会英才济济，团队才能越走越远，实力越来越壮大。

所以，优秀的创业者一定要对自己有客观的认识，清楚自身的优劣势，这是在创业前以及过程中都要具备的意识。

我认为，想将一家猎头公司做出品牌，在业内做出影响力，想要做大做强的话，创业者自身至少要在以下几个方面比较突出：

1. 人格魅力；

2. 战略管理能力；

3. 业务开拓能力；

4. 高度和格局；

5. 悟性及学习能力；

6. 执行力；

值得提醒的是，很多人对创业有个认知误区，只看到自己优势的一面，想当然地认为自己肯定没问题，却忽略了创业的复杂性。

比如说，平台上的百万顾问，他们的业务能力是很优秀，但这并不是未来能做好一家公司的充分条件（充分非必要条件）。

在平台上，仅仅具有业务思维以及业务能力就够了，但对于经营管理公司来说，战略和大方向的思维才是第一位的。

3

门槛低，做大难

对于很多猎头来讲，之所以有创业的想法，原因之一就在于猎头创业的门槛比较低，想进入往往没太大的阻碍。

猎头属于服务行业，轻资产。在90年代，我创业那会，有个几万块的启动资金，加上几把桌椅，一家猎头公司就诞生了。

即使是现在，依旧可以说是「人人都可以猎头创业」，因为没有太高的资金、技术、设备、人员等限制。

所以，如果你有猎头创业的想法，我认为是可以尝试的，毕竟投入的成本并不是很多。

但我想提醒的是，并不要把创业想得太美好、太简单。猎头创业虽然入门的门槛低，但想做好、做大却很难。

在这条路上，有着太多的挑战和变数。

一个大型机器，将各项指标和程序设定好，按下启动按钮，就会达到既定的结果。

但猎头有着本质的不同，猎头服务的产品是「人」，即候选人；公司的核心资产也是「人」，即猎头顾问，做人的生意，与人打交道，往往很多因素就难以把控，存在一定的不确定性。

从中国猎头市场发展的30多年实践结果来看，行业内规模上亿的公司寥寥无几，80%以上的公司属于小微企业。

与此同时，猎头点对点的业务模式，业务难以复制化，公司及团队极易造成裂变，每一次裂变都需要重新再来，塌方重建。这些因素注定猎头创业想要做大有着极高的难度。

所以，我希望那些行业外选择猎头创业的人，在猎头创业前需要有个心理准备，不要想得太美好。

4

兴趣是前提

最近，有位读者在微信上问我：Janice，我身边的猎头几个月就一批一批地离开，我很佩服你是如何坚持做了18年的！

我回复她，你应该问问他们为什么离开，而不是问我如何坚持的。离开通常有着各种各样的理由，但坚持的原因只有一个，就是兴趣。

大家可以看看我前段时间推送的《20年前，我离开了央企做猎头》这篇文章，相信就能找到答案。

其实，各行各业的创业者，包括在一些领域内取得不俗成绩的人，比如顶级运动员、科学家，如果复盘他们的成功基因，其中必然有「热爱」这个底层基因。

因为只有对自己做的事真正感兴趣，真正热爱做这件事，才能抵挡岁月的侵袭，才能在压力大、困难多的时刻，咬牙坚持住，不轻言放弃。

所以，我希望每个走上创业之路的人，无论是否是猎头创业，首选都要明确好一点，自己是否真的有兴趣创业。

如果没有足够的热爱，只是头脑一热下的冲动，那么想要坚持下去是很不容易的。

5

一定的资金实力

前面说过，猎头创业不需要有太大的资金投入，但客观地讲，如果没有一定的资金实力，还是要慎重选择。

因为猎头创业的资金仅仅是基本的入门，或者说「注册资金」，如果仅维持在几个人、10人以下规模的公司，业务的运转完全是可以支撑公司持续下去的。

但是想把公司做大，无论业务的多元化、人员规模的扩大还是公司集团化扩张，都需要一定的再投入，而且投入通常还不小。

此外，市场、行业、客户等都可能出现无法预知的变化，势必需要一定的储备资金，如此才能让公司在发展的过程中走得更稳，不至于遇到点风浪就到关门的地步。

6

合理的股权结构

提起股权结构，通常想到的是与合作捆绑、利润分红、利益机制等等，这是最基础的认知。

股权结构从本质上决定着公司的「生死存亡」和「上市计划」，其核心是结构及比例，而不是人。

一些曾轰动全国的企业变故事件，往往都是因股权结构问题导致，比如俏江南张兰的退出、当当网夫妻的硝烟战争等等，都是典型的案例。

猎头公司初创时，由于规模不大，很多问题还不会显现出来，但为了避免给公司的后续发展带来障碍，我有三个建议供猎头创业者参考。

1. 前期有绝对控股的股东，避免股权平均化；

2. 3个以下股东为佳，避免股东过多；

3. 行业外财务投资人的股权比例不要超过30%；

如此，后期无论对现有股东的退出还是新股东的加入，都没有障碍，同时也能留有操作的空间。

7

“致命的”缺陷

俗话说，金无足赤，人无完人。

每个人都有优缺点，这是毋庸置疑的，我们也应该客观正视。但对于创业者来说，有些缺点还真的不能有，很可能是致命的，猎头创业也不例外。

比如说，唯利是图、做事没有原则和底线；再比如说，不尊重别人，心胸狭隘不够阳光等等。

在前面第二点中，我说创业者要对自己有客观的自我认知，其实就是要有一个自我审视的过程，无论是专业能力上、性格上、思维格局上，对自己做一次全面、客观的评估，然后发现问题，再解决问题。

有致命缺陷的人，在创业路上注定是要跌倒的，很难走远，如果没有信心彻底改善的话，那么创业就需要三思而后行了。

8

家人的支持

猎头创业虽然是自己当老板，看似可以自由支配时间，但有过创业经历的人都知道，时间和精力的实际投入，创业往往比上班时要多很多。不少创业者，其实是没有个人生活的。

可以预见到的是，无论是女性还是男性创业者，一旦走上创业之路，大概率会比之前更忙碌，在家庭中有时会缺席。

有缺席，就很可能会有争吵和矛盾。

老话说得好，家和万事兴。

人是情绪动物，家庭和睦，大后方安定，往往工作起来就更有干劲，即使遇到再多的障碍和困难，也能保持前行的动力，反之则容易消极面对，甚至一蹶不振。

所以，创业得到家人的认同和支持，是非常重要且必要的。

为此，我的最后一个建议是，在猎头创业前要和家人做好沟通，先将后院安顿好，取得家人的支持，否则后续容易出现问题。

好了，今天的分享就到这里，想创业的猎头小伙伴们，在创业之前有必要好好了解下以上讲的这些内容，做好充足的准备。

我是Janice，若您有职场上的问题，可在后台私信咨询哦！（公棕号可搜索“Janice昊佳”）

作者简介：Janice，高端猎头公司Selegate创始人，211/985企业管理本科、人力资源管理硕士，超过18年中高端人才职业咨询和猎头服务经验，至今仍奋斗在猎头一线，精通业务流程梳理及逻辑方法论式顾问培训提升，具有大量的实操案例，已累计服务人次10万+，擅长招聘面试、职业规划、心理学、国学文化。