普通人如何兼职利用亚马逊OA套利月入2500美金

大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。

此前流行一个词叫斜杠青年，是说一个人身兼多职，做这个也做那个。

大家都想在本职工作之余，搞点副业，但是现在做实体生意的门槛越来越高，普通人，没钱没人脉的话，只能去挤线上电商的赛道。

但是在国内，你兼职肯定做不过全职的，起码你的客服及时回复率会很低。

所以，利用时间差，兼职做跨境电商是个不错甚至是仅剩的选择了。

今天，小马丁要分享的是一个普通人，如何白手起家，兼职在亚马逊上卖东西，月入2500美金。

目录

一、启动资金 二、经营模式 1、线下套利模式 2、线上套利模式

三、答疑解惑

1、这样“跟卖”不侵权吗？ 2、美国人都傻么？为什么不直接去买打折的商品？ 3、做这个到底能挣钱么？ 4、能不能拿中国的产品，放到美国去卖？ 5、品牌不会在亚马逊上开店压价吗？ 6、商品卖不出去怎么办？

一、启动资金

我当时的启动资金是2000美金，这对于想要做生意的小白来说，是很低的投入了。

这么低的投入完全是得益于我做电商的模式，这个下面我会详细来说。

当然，这个启动资金还能更低，1000美金甚至500美金都行，不过收益会很少，毕竟亚马逊的月租和各种软件服务都是需要交费的。

我个人觉得，2000美金应该算是能看到效果的最低投入了。

二、经营模式

我做的模式是arbitrary模式（套利模式），这和国内大多数人做的精品模式不同。

套利模式指：从商场买到打折或者低价的产品，再在亚马逊上销售，挣产品的差价钱。套利模式归根结底是信息差。

套利模式又分为线下套利模式和线上套利模式。

1、线下套利模式：去商场低价买入产品——寄到亚马逊仓库——高价卖出，赚取差价

线下套利模式的具体流程：

① 到各大商场、超市、连锁店、shoppingmall寻找产品。

以打折产品、clearance区域产品为主。

② 看看产品亚马逊让不让卖

因为亚马逊是会根据卖家的各种店铺数据，为卖家开放可以销售的产品品牌和类型的，所以通常新开的店能卖的产品较少，在进货的时候，我们一定要查好自己的店铺能不能卖这个产品。避免造成买了卖不了的情况。

查询方法：在卖家中心输入商品的upc（商品条形码上的数字）可查。

比如这双鞋子就不可以出售，但是可以申请开通出售权限，只要从品牌商或者批发商那里购买一定数量的产品，然后凭小票就可以申请了。

③ 有没有利润可得

购买商品的时候，我们一般选择70%off的产品，也就是售价三折左右的产品。

然后对比亚马逊上同样产品的售价，如果利润可观，就可以卖。

④ 上架商品，存入仓库

在自己的亚马逊账户上，登录上产品。然后创建入库计划。

亚马逊对商品打包有自己的规定，要把商品先装进塑料袋子里，贴上可售标签和亚马逊的asin标签，然后再装箱打包，才能寄到亚马逊仓库。

PS:asin标签是亚马逊为了方便库存统计和产品识别的，切记一定要用asin码覆盖住原有的条形码，不能出现两个条码。

⑤ 完成

到商品邮寄到亚马逊仓库，我们的工作就完成了。

货物到亚马逊仓库以后，会自动入库，销售，并且由亚马逊负责寄到消费者手中。很轻松，很简单。

2、线上套利模式：去别的购物平台低价买入产品——寄到第三方打包——第三方把产品寄到亚马逊仓库——高价卖出，赚取差价

线上套利模式和线下套利模式的区别主要集中在找商品和打包上面。就是把线下找货变成线上找货，把自己打包商品变成外包给第三方打包。

① 如何线上找商品

美国各大线下零售商店和品牌都有自己的线上商城。

这里给大家罗列几个我常用的网站，都是可以在上面找到很多打折商品的进货渠道。

http://www.walmart.com 美国最大超市沃尔玛

http://www.target.com  美国超级连锁百货target

http://www.macys.com  梅西百货

http://www.jcpenney.com  杰西潘妮百货（服装为主）

http://www.lowes.com 劳氏家居装修超市

http://tjmaxx.tjx.com  tjmaxx连锁店（日常用品 home为主）

http://www.toysrus.com 玩具翻斗城

其实类似的网站有很多，但是我不建议大家在很多个网站上去进货，毕竟要熟悉每一个网站的打折页面、购买页面是一件很麻烦的事情。

最好就是选择几个自己喜欢的，然后熟悉它的操作页面，和记住它重要的打折日期就好。

② 第三方打包

当我们在网上买好了商品之后，可以直接把商品邮寄到第三方服务仓库。

他会对照你的购物清单，首先检查你购买的商品是否完好，数量是不是对的。确认之后会帮你贴好亚马逊的asin标签，然后打包。

 

PS:第三方会帮我们保存好购物清单，一般情况是保存1年，这个很重要！如果在亚马逊上发生了产品纠纷，购物清单能给我们提供有效的证明！所以不光要提醒第三方保存好，最好是能让第三方给自己拍照留图。

贴好标，产品就可以寄到亚马逊仓库了。

亚马逊收到的货物，是有20-30个产品的一箱产品，他们会在仓库上架，前端的页面也同步上架。有销售了，就会拿一个产品寄给消费者，消费者收到的就是亚马逊的包裹和运单小票了。

所以不用担心买家收到的货物会有别的网站的标志。

我之前在国外的时候做了一段时间的线下套利模式，每天出去采购和打包相对来说还是有点耗时间。

现在回国之后做的就是线上套利模式，每天只要在线上找商品就可以了，别的工作都交给了第三方服务仓库和亚马逊仓库，比起以前节省了特别多的时间和精力。

不过我现在是已经做了快两年了，对于各个环节的流程都比较熟练了。

如果你是新手的话，肯定需要付出更多的时间成本。毕竟资金成本少的话，在时间和精力上就要付出更多。在资源和技能方面，只能靠自己慢慢的积累经验。

三、答疑解惑

开店的这两年，因为和国内普遍电商的经营模式不同，我被问过很多的问题，也有很多人质疑，我知道这些都是大家很关心的问题，也许你现在也正在疑惑。

所以现在我把这些问题整理出来，一次性解决大家的各种疑惑。

1、这样“跟卖”不侵权吗？

答：不侵权，不会被投诉，也不会有麻烦。

这个问题要从两个方面来回答。

首先是，很多美国品牌是欢迎中间商和零售商去买了进行再销售的。

比如我之前在美国的时候，每次去直营专卖店进货，店员都很欢迎。

很多的专卖店，只要你给他们说自己要做零售，他们会很高兴，甚至会主动说起他们还有一些库存。

甚至有的在结账的时候，还会直接免了消费税，这样10%的纯利润到手了！

当然也有一些品牌需要申请才能卖，这是为了保证你出售的商品是正品。

这种一般申请都会比较容易，比如NIKE这样的品牌，开通品牌的要求很简单，在品牌商或者分销商处购物超过一定数量，比如一个单品10或者20个，就可以申请开通了。

其次，亚马逊本身开放了很多美国本土的品牌和产品让卖家销售。

比如：美国最大的童装品牌carter’s，Lee、wrangler、Wanner……

亚马逊是一个开放的电商平台，只要你能提供小票，证明产品是合法渠道购买，证明是新品，那么就可以销售，美国称之为retail。

亚马逊的核心运营思维——飞轮理论，就是吸引多个卖家“跟卖”。

我们看到中间的一环，就是亚马逊要吸引多个卖家，形成较低的价格给客户，从而提升客户的体验。这就是跟卖了。

亚马逊的设计初衷很简单，方便客户选择。

在亚马逊上消费不用挑，你要买这个产品，在亚马逊上搜索就只有一个商品页面。

比如这个剃须刀，搜索商品名后出来的就只是这一个页面，左边产品展示，中间文字说明，右边是价格，购买按钮等。

这跟淘宝完全不同。淘宝是通过窗口进入每个店铺，而亚马逊是直接进入产品页面，让不同的卖家在产品页面下进行竞价。

图片下面有“5new from 296.99”，也就是说有5个人在卖这同一款产品。

这不就是和我一样性质的”跟卖“么。

2、美国人都傻么？为什么不直接去买打折的商品？

答：前面就说过了，套利模式归根结底挣的是信息差的钱。

举个最简单的例子，淘宝上的商品在阿里巴巴上基本都能低价买到，甚至还是同一个卖家。那为什么很多人还是在淘宝上买东西呢？

因为很多人不知道。这就是信息差。

消费习惯也会导致信息差。

比如我就习惯在亚马逊上购物，那我自然就不会知道别的网站同样的商品在打折。

另外，作为卖家，肯定会留意各种各样的打折信息和方法，比如信用卡的优惠返现。

3、做这个到底能挣钱么？

答：能，但是挣多少就要看你自己了。

第一，投资多，自然卖的多，投资少，自然卖的少。

刚开始投入2000-3000美金的话，我估计刚开始一个月最少能够挣到200-300美金。半年之后可以达到500-800美金。

第二，时间越长利润越高。

一般一个新的店铺，头半年是熟悉的过程，挣钱的利润肯定不会特别高。

对于一个完全新手的人来说，用半年的时间去熟悉亚马逊平台和规则，熟悉各种资源和渠道，利润大概能到10%-15%吧。

半年之后熟悉了亚马逊的各大品类，积累了畅销产品的经验，才会慢慢进入正轨。

在一年以后，可以尝试追加一些资金，毕竟头一年已经做的很稳了，亚马逊也会组建开放很多品类和品牌让你销售，这个时候，如果追加资金达到2万美金，销售额可以达到4万美金，利润在8000-10000美金左右。

而这些，都是需要你去坚持去不断积累的。

4、能不能拿中国的产品，放到美国去卖？

答：我这个模式不能。

我做的套利模式，是买美国的产品，然后再在美国销售。

而你想把中国的产品卖到美国去，比如阿里巴巴的产品或者自己家里工厂生产的，这些就相当于自贴标模式（精品模式）了。

运营模式不同，思路和操作方法，技巧，投入的资金，用到的分析软件，对个人的要求等也都不同。

这也是很多人讨厌“跟卖”的原因。

中国的产品在美国没有知名度，没有品牌，没有影响力，怎么办？

就需要自己做广告，做推广，站内广告投着，站外媒体、自媒体宣传着，设计广告语，编写listing，把消费者经常搜索的关键词植入到产品描述里面，还要刷单，做测评，把销售排名搞上去，才有流量和销售。

花了很多钱，终于把产品做成了，每天有销售，要回钱了。

突然有个乙，发现了这个商机，然后就在甲创建的这个产品页面下跟着卖，销量蹭蹭的长，还没有一点投入。

这谁受得了？！

而我卖美国的产品就不会有这样的问题，大家都在卖一样的东西，也不用谁花钱去宣传，很和谐。

5、品牌不会在亚马逊上开店压价吗？

答：一般不会。

美国的基本商业模式，各个主体机构参与其中，利益分层共享。

品牌商拥有品牌

↓

生产商，受品牌商委托生产

↓

品牌商负责市场与品牌推广

↓

品牌商授权分销商进行分销，有了一级、二级等分销商

↓

零售商

↓

消费者

一般情况下，品牌商不会直接降价进入亚马逊，并且降价。

降价虽然有短期利益，但真这样做的话，意味着他们全美国，甚至全球的线下价格体系都打破了。价格体系对品牌及品牌价值的损伤更大。

另外，与品牌合作多年的经销商可能面临严重打击。如果经销商活不下去，那么将会对品牌和企业的渠道造成破坏，一旦渠道体系崩塌，意味着商业帝国可能就此崩塌。

所以，即使品牌有在线销售，都要求卖家遵循市场指导价原则。每一个零售商销售，都要签订“市场指导价”MSRP协议的。

当然也会有品牌商在亚马逊上开店销售，不过一般这样的品牌商，只跟几个经销商或零售商合作，不允许其他人销售他们品牌的产品，这样子的话，他们几个经销商的价格都按照品牌商的要求，保持一致。

但这种品牌都是一些小品牌，在面对互联网的冲击时，转型成为电商渠道为主了。

6、商品卖不出去怎么办？

① 降价销售

如果卖不出去，最好的办法就是降价销售。因为我们本来就是低价买入的，最多就是不挣钱的把现金拿回来，也不会亏本。

如果大家都降价的话，我反而就不急着卖了，毕竟每个卖家的库存都不多，等他们卖完轮到我就可以了。

② 退回购买的商场平台

在美国退货周期比较长，一般是90天无理由退货。所以如果商品上架2个月左右，确实不好销售的话，可以从亚马逊仓库申请回来，把产品退了就可以了。最多损失几美金的运费。

你要是觉得我的分享有用，那我很开心可以帮到你。