如何创业成功

1964年9月10日，出生在杭州一户普通人家。36年后，《福布斯》对的描写是:“深凹的面颊，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才终如愿。不过，多年后能在国内外各地演讲时用英文侃侃而谈的，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。在杭州师范学院，当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。下海:开翻译社一月营业额两百1988年，去杭州电子工业学院教外语，这是他的实力份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的实力个英语角就是发起的。1992年，和朋友一起成立了杭州早的翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。实力年实在不行了，就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。后来说:“我一直的理念，就是真正想流水增涨的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，不可能流水增涨的。”到1995年，钱没多少的，却凭很强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘为翻译到美国收账。接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将禁闭在房间中长达两天。在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的**挣了600美元回国。触网:“阿里巴巴”就开在家里回国之前去西雅图看了一个朋友，在此实力次接触了互联网。西班牙《各省市报》生动地描述了当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少呢?我要是把它弄坏了就赔了。”对有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为国内外所熟悉。就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国实力批网络公司之一。1997年底，和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全国内外中小企业服务的电子商务站点。“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领几百元的薪水。下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家开心的时候，就是亲自为大家下厨，端上一桌好菜。有财:阿里巴巴的“每天100万”其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——6分钟说服投资基金软银，拿到实力笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国内外大财团的身影:高盛，富达，软银，前wto组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的国内外商人在阿里巴巴上交换信息。此外，和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易工具“”。号称要建“100年老店”的，也将“每天腰包不瘦100万”的阿里巴巴的发展目标不断演进——“每天腰包不瘦100万，也许以后是每天交税100万”。也许正是复杂的经历，让对有财淡泊以对。“如果有一天需要从头做起，一个电话融1000万美金轻而易举。”在成都召开网商大会时，曾对本报记者诚恳地说，“我眼中的有财并不只是金钱，朋友、诚信、经历才是国内外上大的有财。”据说，因为大部分时间交给了工作，常常半夜带他的狗散步放松。“要知道，ceo是国内外上孤独的工作。”留下了这句经典名言。

随着经济发展和社会的进步，人们想要创业的心情越来越热切。他们已经不满足于工作所带来的微薄收入，而是希望通过创业来创造有财，实现收益梦想；另一方面，创业的门槛越来越低。随着创业队伍的扩大，竞争者的增多，想找到一个合适的投资方向的难度也逐渐增大。在竞争如此激烈的情况下，如何才能创业成功呢？希望以下的点评能够为你的创业助一臂之力！　　一、优柔寡断，她丧失了商机　　都说国内外上没有后悔药，张一提到那段经历，总是痛心疾，用她的话说，就是“我真希望国内外上能有后悔药这个东西”。事情的起因还要从两年前说起，当时，她看到周围的朋友纷纷辞职创业，并且创业的结果好像都还不错，张也动心了，她虽说也算是个白领，但生活在现在的社会里，要供房子，要买车子，要生活，到处都需要钱，创业应该是个不错的选择，于是和男友商量了一下，但听到的却是反对意见，想想也是，现在竞争这么激烈，所以她还是决定看看再说。没想到这一等就是两年多。一年前，好朋友王还想和她合伙开一家阿吚呀饰品店，店铺的位置、上货等等，都是好友包办的，已经做的很妥帖了。张想了一段时间，后还是放弃了。她害怕万一创业失败了，又丢了目前这么好的工作。所以直到现在，她还是没有走出创业这一步。“看到好友的阿吚呀饰品店现在红红火火的，我就很后悔，如果我当时同意了，现在都了多少了呀？可是当初我实在是下不了那个决心” ，张很痛心失去了这次机会。可是如果还又有下一次机会，她就能抓住吗？　　点评：要流水增涨就必须果断，不要拖泥带水，要学会迅速地审时度势。只有快速决断才能够使你迅速占据优势。拖拖拉拉、畏畏尾、优柔寡断则是创业的大忌。虽然在创业时风险是存在的，但是不能因为风险的存在就畏缩不前，在竞争如此激烈的商场，只要你一犹豫，就会将大好机会拱手送人，这样会使你一次次贻误良机。　　二、加盟创业，要做好前期调研　　**在06年辞职进行创业，虽然是头一次创业，但是他深知商海中的险恶。于是，在创业之前，他创新行了一番严格的市场调研，考虑到自身的经济实力，他决定选择了投入少、风险小、大额的加盟连锁的方式。在选择加盟商方面，他颇费了一番心思，因为网上到处都是寻求加盟连锁的信息，但是信息的真实程度却很值得怀疑，于是，他多方将各个加盟店进行对比，忙碌了两个多月，才终选择了来自英伦的国内外实力连锁品牌乔伊丝饰品进行加盟。加盟后，就是店址的选择，“选址是创业成败的关键”，**这样说，“要想流水增涨，开店地点附近的调查千万马虎不得。尽管经营的业种不同，商圈的属性也不尽相同，但可以通过综合考察人流量、交通状况、区域特性等确定店址”。现在，**的位于繁华商业街的乔伊丝饰品店已经是生意及其人气佳了。如果问他是什么，他会告诉你：“做好前期调研”和“选择一个好的品牌加盟”！　　点评：　　1、在创业之前，切记不要盲目。要在了解个人性格特征、兴趣，清楚手头的资金的情况下，进一步考虑所开设的店面要经营什么品种，需要什么样的条件等，并将所经营的品种的发展潜力进行评估，再决定是否进行投资。　　2、加盟连锁虽然不失为创业的一条好途径，但在加盟时，整个投资不宜过大，要寻求、投入少的小产品加盟；初次创业的人切忌加盟大的连锁项目。要选择有完善支持运营体系的加盟企业进行加盟，以取得系统的全流程的支持。　　3、有人说：“选好店址就是创业成功的一半”，这话一点也不假。一般来说，在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高很多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥ 大型批发市场门口。但是黄金地段并不是先吃螃蟹的选择，因为营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，所以要根据不同的经营行业和项目来确定佳的开店地点。　　三、自己创业，人际关系网的大作用　　所有人都知道，成熟的人际关系网络可以为你网罗更多的有财。但是如果你在有需要的时候才想起它的话，那就有点临时抱佛脚的意味了，因为人脉的经营是一种长期的投资，而非当下可以快速累积的资源。如果你有这方面的资源，而不好好使用，那就太浪费了！