怎样才能成为

我们初就是在网上卖一些办公室多余的电脑，后来发现这个也能流水增涨。”“说吧”网站创始人钱**就是如此偶然地踏上了电子商务之路。自2000年开始，还在上大二的钱**创办了自己的个人网站——“说吧”。从初期的经营到成为网上卖家，他不断探索佳营收模式。如今24岁的钱**个人资产已有百万元。 “用卖葱姜蒜的方式来销售电脑配件”，这是钱**对自己网上商务活动的一个生动比喻。凭借着一股韧劲和个性的经营思想，长着一张娃娃脸的他拥有了百万的有财。网络时代可以创造奇迹，效果人生也已并不鲜见，但他的年轻还是引起了无数人的好奇和遐想。怀着浓厚的兴趣和些许疑惑，记者走近了钱**。象牙塔下苦创业 钱**学的是工商管理，在学校期间就一直对网络有着浓厚的兴趣。闲暇时间总是泡在网上，与别的年轻人不同，他并不热衷于聊天，也不沉溺于网络游戏，而是对风格各异的个人网站情有独钟。2000年，还在上大二的他创建了自己的个人网站——“说吧”。虽然这不是很有技术含量，但对于没有经验的人来说还是很困难的。“开始的时候，自己什么都不会，用一个比较容易学的网页编辑软件制作了实力张网站页，现在回想起来觉得很粗糙。” 钱**谦虚地解释道。万事开头难，“说吧”网一开始访问量少得可怜，不过他并没有放弃。通过不断修改、更新与完善，网站效果渐渐凸现出来。一个月后，网站的日访问量就达到了300人/日，其中很多是他的校友。 随着“说吧”网站的发展，钱**决定购买虚拟主机，这是一般的个人网站都要经历的发展步骤，但脑子里充满商人灵气的他却从这里发现了商机。通过与提供虚拟主机的公司沟通，双方一拍即合，钱**转身变成了虚拟主机代理商，6折的代理价转手以9折出售，中间的差价就有300~40**，半年下来他已经小有收入。“当时做这种虚拟主机代理的网站几乎没有，没想到生意那么好。”钱**显得很兴奋，“现在看来，我们可能是实力个通过代理虚拟主机业务营收的网站。这也算是钱**通过网络挖到的实力桶“金”，虽然不是网站自身的营收，但却给钱**欲飞的心插上了翅膀，他坚信：互联网是有财增长快的行业之一。把“说吧”从个人网站打造成综合性的商业网站成为他心中的目标。经过短期筹划，一个简单但很特别的工作室成立了，因为3个成员分布在不同的城市，各自的工作都是通过网络来沟通和协调的。钱**负责总体规划和销售，同事k6负责技术与网页，温玉负责论坛。经过努力，“说吧”网推出了“网上商城系统”和“信息发布系统”，这时候已是2001年的初春。 拥有了四个栏目(文学、爱情、教育、股票)、一个论坛和一个商城的“说吧”网站已经很具规模，论坛同时在线人数达到100多人。虽然出现如此繁荣的景象，钱**却在思考一个问题——网站可能需要进行重大转型。不过这次幸运之神并没有立刻降临到他的身上，互联网“寒冬”悄然而至，“说吧”网也不能幸免。“冬季”的蛰伏谈到2001年开始的互联网“寒冬”，钱**年轻的脸突然变得严肃起来，“由于我们的成本很低，寒冬期间我们的网站继续发展壮大着。但旧有的营收模式已经不能带来**，我们必须寻求突破。”2001年年底，网站规模已经很大，峰访问人数达到每日15万人，需要更好的设备来维护。钱**为此购置了自己的实力台服务器。但营收模式亟待突破却一直困扰着还在上大三的他。2001年的春节对钱**来说是一个漫长的春节，同时也是一个及时的假期。“趁着春节长假，我重新调整自己的思路，开始规划今后的道路该如何走下去。”“虽然当时互联网经营惨淡，但我的信念没有改变，未来总有一天会好的。”这或许就是钱**能够挺过寒冬走到现在的先吃螃蟹理由。长假过去了，网站如何营收？他依然没有理出头绪。据钱**讲，当时主要考虑了两个营收渠道。一是找短信公司谈网站合作，这或许是一个营收的机会；另外一个就是力推“网上商城”，做网上直销。在短信业务方面，各大实力网站都在你争我抢，而和运营商的合作关系也是重要的环节，其中色情内容泛滥也是严重的问题。钱**终认为要避开这些。钱**也想过做b2b、c2c，但国内市场不但有阿里巴巴、易趣，而且现在这些行当里更多的都是烧钱的买卖，“说吧”网没有如此实力。经过不断的思索比较，b2c模式成为钱**的一个不错选择，发展网上商城也成了网站的长期目标。2002年3月，在毕业前夕，钱**注册了中讯商贸公司来专门负责运营网站，正式将自己的“说吧”网投入商业运作。公司一开张，即面临着运营支出的巨大压力。“压力、困难对一个人来说并不是坏事，有时咬咬牙就可以挺过来。庆幸的是，当时我没有家庭的压力，父母给了我一贯的支持。”无心插柳柳成荫对网站经营者来说，互联网的冬季是漫长的，钱**的公司在营收上一直没有好转。为了减少开支，“说吧”精简了员工，钱**准备将多出来的几台旧电脑卖出去。“我们先在易趣上开了个店铺，把旧电脑放在了上面，本来是220**买进来电脑，可谁知后的成交价是280**。呵呵，居然流水增涨了，真是无心插柳柳成荫。”钱**开心地笑了。这一次的偶然体验让钱**有了新的想法，从做买卖二手笔记本电脑的生意开始，然后逐步增加了产品品种，一年下来，钱**的公司已经成为网上很实力的卖家，之后便一发不可收拾了。增加新的产品销售需要**的流动资金，钱**的父亲投入了实力笔“风险资金”10万元。“我的父亲无意间成了我公司的‘董事长’”，父亲的支持对钱**是莫大的鼓励.钱**的父亲在深圳做传统行业的生意，而深圳又是中国很多it产品的生产地。通过父亲的介绍和自己的不断挖掘，他联系到了很多it制造企业，从根本上解决了货源问题。在后来的发展中，钱**的父亲又投入了10万元。2003年7月，钱**开始尝试在淘宝网上做销售，并制定了“以‘说吧’网站为核心，以各个网站为辅助销售渠道”的经营策略。从易趣和淘宝网上来的订单直接进入 “说吧”网的核心系统统一处理。这样，“说吧”网上商城的覆盖面一下提高了数倍，声誉也得到了迅速提高。