新手开店如何冲钻呀

实力次发帖，请不要见笑哟，现在钻石已经没什么大惊小怪的，三钻五钻，金冠也很多 了。但是我觉得我还是蛮兴奋的，相信很多新手也和我一样，为了冲钻而努力，有些甚至因为没有坚持而放弃做淘宝，真是可惜。我是04年注册的淘宝，那时候只是在网上购物，06年就实力次在淘宝上开店了，那时候是做代销店，代销母婴用品，一开始生意还行，只是上家断货，经常是卖了产品，上家没货发了，后来一气之下结束了实力次淘宝创业。09年5月，我又开了现在这个店，主要是卖一些从杭州进货回来的女装，由于进货量少，加上没有推广，一直没什么起色，到9月20日以前，四个多月才卖了130多件衣服。转机就在这时候出现了，我和老公一起去参加了淘宝在杭州举办的网货交易会后，老公开始在网上研究学习起淘宝来了。得到老公的支持（特别是资金上和技术上的支持）后，我们立即寻找货源，大量进货，大量做推广，销量一路上升，销售火的两款衣服分别销售了72件和61件，达到了一天销售34件衣服的高峰，这些都是在近二十天内销售量哦。真是太兴奋了，看到亲们收到我的衣服后，一个个都评价衣服漂亮，物美价廉，我心里那个美啊，觉都睡不着了。从130多个信用，到现在的一钻，我只用了二十天，这个速度在淘宝上来说，不算快的，但是比我以前想像中冲钻的难度比较起来，我觉得冲钻其实并不难！下面我来说说我的冲钻经验吧，虽说相关的帖子很多，我也并没有什么特别新的经验，但是，我觉得很多新手（当然，我也是新手）都没有认真去体会这些经验和努力去做到前辈们说的这些经验。 实力大经验就是学习，淘宝网上有淘宝大学，那上面的知识真是太丰富多彩了，你想学习的，对你开店有帮助的内容里面都有，有些人总认为，做淘宝太简单了，小本开店，把别人的货放在自己的店里面卖，几乎不要任何投资就能流水增涨，这还用学？其实这样想就大错特错了，任何一家店，任何一项事业，它的成功都是有原因的，比如，为什么有人开店，一年才做到一钻，而有的店家却在每天销售几百件，上千件，一钻才251件，你就这么难？你向前辈们学习了吗？所以，建议，要做淘宝的，好好学习怎么做好淘宝。 第二就是经营什么产品和怎么挑货源，我做的是外贸女装，刚刚打算做的时候，很多人都说，淘宝上卖女装的太多了，你没有店，很难卖出去的。但是经过我和老公在淘宝上的学习，我认为，我们都进外贸原单衣服，物美价廉，**有人喜欢的哦。记得有一次在网站上看**、马总的视频讲话上说，有人说淘宝不好做了，淘宝市场已经饱和了，马总说，错了，淘宝市场才刚刚开始，现在一天营业额才七八个亿，以后要达到一天营业额50个亿，听了他的话，我觉得热血沸腾，一天50个亿，那得要拿多少商品来销售哟，我怎么的也要分得一杯羹。而正好我们在江苏常熟，这边的服装市场非常大，外贸服装厂家也很多，正好找货源也方便。正如淘宝前辈们说的，不要问我淘宝上什么好卖，也不要问淘宝上什么不好卖，关键问题在于，你适合卖什么，你就卖什么。你拿到什么样的货有竞争力，买家买到你的商品会不会觉得喜欢，这才是真理。第三是开好淘宝店铺，有人认为，不就是把店铺装修漂亮就行了嘛，买个旺铺就很漂亮了，有人甚至于旺铺都没买。这样是不行的，旺铺有什么作用，相信大家也都知道了，不知道的可以去旺铺页面仔细看看。而我理解的是开好店铺是指基本上淘宝上的卖家服务项目，只要能用得上的，你都得买来用，不能省这点钱，比如我的店一开起来，就买了旺铺、满就送、搭配套餐、量子统计、旺铺装修模版等，我可以不是为淘宝做宣传哦，当然你得买来有用的，不要用都不用，买来浪费钱，其实这些功能除了让店面好看以外，也会增加店铺流量，具体功能大家可以去相关页面研究。第三是服务要好，相信很多人都知道这个道理，我也简单说一下，简单说不代表做起来简单哦。服务要分几方面的，一是产品要好，我们去进货的时候都是一件件的挑选，进回来就进行整烫、包装，这个时候如果发现有质量问题的，就拿去退换，发货前还要再检查一次，再发货；二是要在线服务好，这些天为了做淘宝，每晚都一点多才睡觉，就是为了解答一些亲们的问答，有人都说，开店初期的在线服务都很好，一旦人气佳了，做到了，客服就不理人了，服务也落后了。我觉得这样的做法**不好，我们以后做到了，也要认真对待每个客户。三是售后服务要好，像我们店，只要客户不满我们的衣服，三天内都可以退还给我们。所以，很多客户都是进入我们店以后就喜欢上我们的店铺，成了我们的回头客。所以，服务要自己用心去做，让买家真正把你当成朋友。好了，你做到以上三条了，说明你的店铺搞好了，也有充分的准备了，那有人会问，要是没有客户上门，货卖不出去怎么办？关键问题来了，这个时候，不要犹豫了，上直通车吧！有人说上直通车没效果，有人说上直通车烧钱，下面我来说说我的看法，1，对于新开的店，没上直通车以前，一天才几十个流量，当然，流量也是从多方面来的，比如上下架时间啊、论坛发帖子啊、参加论坛活动抢广告位啊，如果你有时间和文采，这些方法都非常好，如果再配合直通车就更圆满了。自从我上了直通车，流量从几十个，上涨到三四百，现在都达到八九百流量了，产品又好的话，五六百个流量卖个几十件衣服是可以做到的。所以我建议要上直通车；这是我这个月的流量图：2，关于效果，有些人上了几天直通车，花几百元，发现也没卖多少产品，就觉得直通车效果不好。我刚开始也有这些想法，后来我知道了，直通车也不是立马见效的，刚开始几天，流量上去了，没多少成交量，但是你仔细观察店铺，会有变化了，比如店铺的收藏人数多了起来，宝贝的收藏人数也多了起来，这说明，有人喜欢你的店，喜欢你的宝贝了。这样就好办了，坚持直通车做下去，成交量就上来了。再就是自己的产品问题了，产品是不是价钱太高？产品是不是不受欢迎？产品数量是不是太少了？图片是不是拍摄不好看？有没有实拍图？这些都是影响成交量的原因。本店就一直是店主本人真人实拍，买家到了都觉得衣服好看，人也漂亮（臭美一下，呵呵）。3，关于直通车烧钱，这一点我得感谢淘宝的培训系统，我一加入直通车，淘宝小二就常常通知我参加一些形式多样的培训，有人觉得学习起来浪费时间，其实你学习以后你才知道，原来奥妙无穷啊。我刚开始的时候，只推广一两个商品，一个商品只用了十几个自己想好的关键词，设置价格为0.20元，结果很久没有人点击，一气之下，我把价钱设置为0.70，哇，那钱烧的，一会几十元就没有了，你想想也知道啊，一次点击就七毛，以此类推100个点击就得花70元钱，而且100个流量可能一件也卖不出去，就算卖了两件衣服，像我外贸衣服腰包不瘦少，不亏本才怪了。如是赶紧停了，去参加直通车的学习，后来我才总结出经验来了，一是要关键词要多，淘宝规定，一个商品多200个关键词，那就都写200个关键词吧。关键词多了，展现的次数自然就多了，这个时候，你出少一点价钱，也能有点击量了。再就价钱并不是越高越好，和自己产品相关的关键词，价钱可以出高一点，因为搜这个词的客户成为买家的可能性大，其它词价钱少点。也并不是要出价、排在实力好，除非你的产品非常有吸引力，或者说短期大投入，不然你排实力就太费钱了。按直通车的规律，能排在第二页或第三页上面也很不错，一般买家搜索商品也要看到好几页以后了，这样可以又便宜又有效果。具体要出什么价钱才能排到这种页面，得自己去试试看了，因为产品不同，价钱不同，没有个价位的。我现在每天直通车推广费100元左右，带来直接点击量500多，成交20件衣服左右，我觉得这个广告费一点也不高。再看我的销售额：后再说的就是，对于新手，学习学习再学习，学习开店技巧，学习推广经验，只有通过不断的学习，才能把店开好。我现在才刚刚一钻，但是以现在的发展，每天卖20-30件以上的话，二十天以后就两钻了，一个多月以后就三钻！并且每天的销售量还在增加，一些时候以后，每天可以销售100件以上，那时候，就不是冲钻了，是冲了，呵呵，所以，我说冲钻其实一点也不难！