成功创业需要避免哪些错误

一、高估能力 　　精英在职场都创造了不凡业绩，赢得了欣赏和掌声;精英成功于公司提供的平台，这个平台配置发挥能力需要的资源—同僚合作、资金供给、办公环境等;所以，位置上的成功就会助长盲目自信和对自己实际能力的高估。 　　 创业 不是守业，很多精英人物都是在企业和平时代进入和成长的，企业初创期怎么熬过来的，根本就没沾过边。 　　二、高估人缘 　　职场精英成长于某(几)个行业和某(几)个公司，日久天长，肯定累积不少人脉资源—供应商、经销商、融资商、媒体、员工等等。圈子中的口碑和感召力也是部分精英 创业 信心的来源之一。 　　 创业 是从头干，没有业务利益点把人脉资源联系起来，即使大家愿意帮你也望洋兴叹，你的产品和服务是它要的么?你的工资能养活想追随你的人么?他们真会像原来一样给你垫货、赊款?你的实力和资信是你原来企业的实力和资信么?显然不是。 　　原来的人缘不一定是现在的财源。 　　三、高估资金 　　创业投入的钱叫资本，你不是资本家，你的资金来源于辛苦攒下来的钱--薪水、奖金、分红或者有限的筹措，一步不慎、入不敷出时，从哪里来钱呢? 　　再高的年薪也叫收入不是资本。 　　四、积习难改 　　创业一旦开始，真金白银的算盘就得自己打对。 　　可是原来大公司大平台的习惯难改：出门打飞的、住宿带星级，差旅方面都算小事，关键是投入习惯：写字楼没200平米，太吊架子;广告费每月不投20万，市场不够规模;产品不堆满仓库，不够气量…… 　　原来平台上形成的积习难改，创业之初会像你原来在公司一样风光么? 　　五、眼高手低 　　原来时，手握千万雄兵，部门组织齐全，买份杂志也有秘书和助手下楼，公司给你的身份就不是跑小腿的。 　　创业一旦开始，跑小腿、做下手的事就要亲自做了。 　　可是不习惯，想得很远很大，小事一概烦恼：每天陪人吃饭、跑客户、谈产品、做企划，都要亲自干，你手下或者旁边没有那么多职能部门和你协同了。 　　六、决断力差 　　这是不易让职场精英悟到的通病——原先我身居要职，每天签字部署，不可能不会决断。 　　你在公司平台上时，每个预算和计划都要经过批准，每个创意和想法都要经过论证，你从来就是有限的决策权，所有就形成了有限的决策力。

我们当中很多人不乏成功的天资，但在现实中却并未取得成功。当然，运气是一个重要原因，但更为常见的是人们日常的言行把自己拖入陷阱，从而不可避免地给自己带来了坏运气。我把这样的陷阱称为不成功者的八大致命坏习惯。 　　1、自欺欺人的幻想 　　不成功的人在生活中总喜欢自己欺骗自己。如果仅仅是对别人不诚实，这个人至少在金钱上还有望达到目的。但如果这个人连对他自己都谈不上诚实，那他在人生路上的进步就一点也别指望了。不敢如实承认自己现状的情况很多，如自己在生活中究竟是什么样的处境，达到理想目标的前景如何。自己有哪些不足等等。 　　2、缺乏创造性 　　我曾一遍又一遍地告诉那些没有基本生活技能的人，要靠什么东西才会让人家心甘情愿地付钱给你，即人是有所劳才有所获的。他们也不明白另一个显而易见的道理，即人们只有让自己所做之事越有价值，自己所获也就越多。大家可以看到，从事医学、法律、音乐或经济财会类的人，他们可以让人身体健康、生活幸福、玩得快乐或是收获点什么。如果经济上的成功是你所追求的目标，那你就必须在现实生活里，而不是在梦幻里制造或创造点别人很需要的东西。 　　3、怠慢朋友 　　大凡不成功者都有一个习惯，就是喜欢讨好和巴结那些对自己并没有多大帮助的人，偏偏慢待与自己关系颇友好的人，我是非常惊讶地发现这个规律的。我曾有一个很亲密的朋友，他在好莱坞一次次地获得了发展的机会，这多亏了他那几个在电影公司里有能力有才干的朋友。但是我这位朋友近20年来几乎一直瞧不起身边的这些伙伴，把他们之间的友谊看作是可有可无，却去追随那些平时待他不友好的炙手可热的演员。所以，我的这位朋友一直到47岁时还是一无所成，且债务缠身，也就不足为奇了。事实是，要想没有朋友们的帮助和支持赤手空拳打天下，你就别指望心想事成。在我所见过的每个失败者的例子中，不能交朋友和保持朋友间的友谊总是其中的原因之一。 　　4、言行不恭 　　失败者待人接物的粗鲁无礼也很常见。他们不能按时赴约，不会很得体地对别人馈赠的礼物表示感谢，也不会为自己的傲慢和错误进行道歉。 　　我喜欢通过统计客人迟到时间的长短来估计一个人的成功与否，职业高尚、事务繁忙、责任重大的客人一般总能准时赴约，而整天无所事事的闲人却会姗姗来迟，甚至干脆就不露面。 　　5、穿着打扮不当 　　我还认识一个年轻漂亮的女士，她一直在拼命四处求职。我介绍她参加过一次面试。这家公司一直以其良好的家族形象为骄傲。让人难以置信的是，这位女士是穿着短裤和T恤衫、高跟凉鞋出现在总经理的餐厅里的。从她出现的那一刻开始，她自己就已毁掉了这次面试。 　　不成功者的穿着总是显得不那么得体。他们不系领带或穿着运动鞋，就去参加面试，穿着牛仔裤就去参加派对，而晚会上别人都是衣冠楚楚一身正式装扮。 　　6、怨天尤人 　　失败者往往对自己的前程失望悲观，他们不喜欢自己的工作和所处的环境，总以为周围的人都是又虚伪又愚蠢，他们对任何事情都觉得郁郁寡欢，又把自身的失意和无聊无望传染给周围的人。他们无意中表明了自己对生活丧失信心-根深蒂固地认为自己无法干得更多更好，几乎对任何愿意听他倾诉的人都做这样的表述，而他们却没有意识到这等于在向别人做广告：我是个失败的人。 　　7、无谓的争论 　　失败者总喜欢为找原因而争论不休。也许他会以为，朋友和同事为此会被他的精干和聪明所深深打动，会对他留下深刻印象。这实在是大错特错了。 　　萨姆赖雷伯恩是美国参议院一位享有盛名的发言人，他曾说过：如果你想与别人相处融洽，你好是赞同别人的意见。他的意思并不是要毫无原则地附合别人，而是说别在无休无止惹恼别人的同时，又希望人家来帮助你。事务缠身的人不喜欢为那些无谓的争辩去浪费时间。 　　8、做事本末倒置 　　失意者不能摆正事情的轻重缓急。我在上学时曾结识了这么一个人，他又机灵又英俊，他的父亲是个富翁，事业上很成功，他本人却一直在一幢公寓楼里当个小头目，多年钉在那里一直没挪窝。但当我劝他考文职公务员时，他总一口咬定说没空，太忙了，说业余爱好都已占去了大量的时间等等。而这些话他从1966年就开始告诉我，一直到现在！ 　　事实是，世上没有哪件事做起来时间会很充裕，哪怕是真正重要的事情，但是事业生活中的失败者却从不明白，做事要分清轻重缓急是个颠扑不破的真理。他们似乎也从来不知道，放弃相对不重要的事情而把精力用于要事上并不是一种损失，相反，这是笔很划得来的买卖。  

创业，流水增涨是先决的条件，不流水增涨就无法生存，生存不下去，就无法成功创造一份自己的事业。笔者从事易能王各省市总代理以来，从区域代理身上看到的一些事拿出来和大家分享，希望后来的创业者，不要重蹈覆辙，引以为戒。 　　一：重视表面现象，不注重分析。 　　创业者往往是通过招商文件来判断项目的可行性，判断项目未来的前景，却忽视了市场调查。一个项目是否好，主要看的是是否有需求，如果没有了消费需求，再好的产品也是空中楼阁，好看不中用。 　　二：以价格来判断消费者是否能接受。 　　从表面上看产品的价格确实是影响消费的关键，这是一种非常常见低价策略。其实价格只是一个因素，而不能代表消费者的态度。产品的价格主要的还是要看能对消费者带来多大的利益，能给消费者什么样的快乐，假如一个产品是消费者喜欢的愿意接受的，价格就不是问题，如果消费者不看好这个产品，那价格就是主要的因素。成功的商人会引导消费，价格永远不是主要的。 　　三：自信是成功的关键，也是失败的原因。 自信是创业必备的素质，没有了自信，做什么事都会犹豫不决，前怕狼后怕虎。而为什么又是失败的原因呢?自信是一种信心，而不是盲目的自以为是，创业是一种自我修正的过程，人不是圆满无缺的，都会有这样那样的问题，这不奇怪，重要的是能随时发现自己的不足，随时修正创业的路线，如果不具备这些，自信又有什么用呢? 　　四：没有明确的经营方向。 　　有的代理商当意识到这是一个好产品的时候，马上决定做代理，马上下单，我认为这是是好的一面，创业的机会不会等人，特别是区域代理，当这个区域有了代理以后，下一个就没有机会了。而做了代理以后，却拿不准应该先从那里下手，应该先攻克那一块市场，没有明确的经营方向，就等于是盲人打靶，成功的概率有多高呢?