求一篇策划书。

     策划是一个年轻的行业，但人们并不陌生，不过大多认为只有大企业才需要策划。其实不然，只要动脑，策划不论大企业还是小企业或者做小生意的都有它存在的价值。从某种意义上说，小企业机制灵活，使得策划更能体现出其价值来。   哥是很早南下广东打工的一族，他从一名普通员工升到了公司部门经理，可谓打工者中的佼佼者，自然也有了一笔不少的积蓄。  他一直想做点小生意。他征求我的意见，因我一直从事与文化有关的行业，所以我不假思索的建议他开一家书店。  书店没有经过任何筹备很快就开张了，生意不错，哥几次找电话给我致谢。 然而，好景并不长，由于哥的书店生意不错，很多人也都瞄上书店的有利可图，于是书店一家接一家的如雨后春笋般的开张了，并且书店内书籍五花八门，书价也越卖越低，更可恨的是有些书店全部进的是盗版书籍以很低的价格来卖给读者。    哥的书店生意也一落千丈，接近了亏损的边缘，哥又给我发来了求助信号，希望我能让其生意好起来。 当时我已经南下到了与哥相临的一个城市作企业策划，我没有任何推诿便开始对书店进行了一系列策划。   一、细致的市场调查与心理分析我并没有马上给出什么好点子或策划，而是先在书店所在地进行了充分的市场调查与分析。   经过调查发现，在这个小城镇里，工业区加工业多，每隔100米内就有一家加工厂，工厂规模一般在500人左右，最多者达2000人。  我粗略的统计书店周围有50多家工厂，大约接近两万人，也就是说我们书店至少也有两万人次的阅读或购买机会。 我再进行了抽样式的心理调查与分析：这些工厂员工文化程度普遍不高，高中（中专）以下文化的所占比例达90%以上，大专以上文化者则很少。     这些打工者购书的主要目的：A、学习，想通过从书上学来的东西改变自已的命运 B、纯属消磨时间 C、购书已成习惯 D、用于朋友生日送礼。同时他们最受欢迎的书籍分别是：畅销书（比如学习的革命）、行为指导（成功学）书、期刊杂志、通俗读物、专业性很强的书（如电脑书、文学书）等。    他们可以接受的书的价格普遍在20元以内。 二、把打工书屋策划成打工者的精神家园 根据以上的精心调查，我认为以前的新时代书店并不能很好抓住消费者的心，与他们心里消费点相隔甚远。   如何能赢得上帝们（消费者）的认可呢？怎样才可以使他们进行长期的购买呢？ 第一步，我决定给新时代更名，重新进行定位与规划。   在我的建议下，将新时代更名“打工书屋”（这样可以拉近书店与打工者的心理距离），并且给它赋予“打工者的精神家园”的意义，给他们传达一种书店理念，并告之打工书屋是你不悔的选择。   同时，推出俱乐部的消费形式，改变单一的购书服务。 第二步，书店迁址，并将书籍的结构及比例进行大的调整。   由于书店位置有点偏，我建议将书店搬到工业区的集市上去，那里有较多的娱乐场所（比如投影厅、溜冰场、卡拉OK等等）。  哥当时极力反对，表示强烈的不理解“那里有那么多的娱乐场所，谁还来看书买书呀，而且房租要贵那么多”？而我则认为，那些娱乐方式很单一，没有任何新鲜之处，打工者去了几次之后就会觉得没什么意思，“在闹市中寻找宁静”是中国人的一种普遍的生活方式，而且人流即现金流。    我反复地进行说服他的工作，最终，哥听从了。 当时新时代的主要书籍比例是通俗书为最多，基本成了打工者们的消遣之地，并不能树立较好的、有特色的形象。我要求在这个书店里要赋予它人性化的东西，进行特色化经营，将书籍的比例进行了大的调整，行为指导书籍要作为最大的一个重点。    比如：如何战胜自已，如何面试之类的书籍，给打工者现学现用的指导性学习，增强他们的自信心及处理人际关系等；其它书籍也尽量地能向指导性*近。 第三步，书店试营业：“到打工书屋购书，中百分之百大奖”。   经过以上的精心策划，新的地址也已租好并给书店进行了装修，书店书籍也按计划进行了调整后，一切只欠东风——“试营业”了。   试营业前，我给试营业的主题策划为“到打工书屋购书，中百分之百大奖。  ”并到处张贴了百余张主题海报，店门前则有大海报，招牌下也悬挂了主题性的条幅。 具体的中奖细则：凡试营业内一个星期内在打工书屋购买书籍总价超过10元以上者，均可参加一次抽奖的机会，且绝对100%的中奖。    中奖类型为四种： 一等奖：中奖者可任意挑选奖品价值为20元的书籍（即10元钱购得30元的书，不足3。5折，比盗版书价还要低） 说明：选择书籍不能超过20元，超过部分按书价的7。  8折补足余额。 二等奖：中奖者可任意挑选奖品价值为10元的书籍（即10元钱购得20元的书，不足5折） 说明：选择书籍不能超过10元，超过部分按书价的8。  8折补足余额。   三等奖：中奖者可任意挑选奖品价值为5元的书籍（即10元钱购得15元的书，不足6。5折） 说明：选择书籍不能超过5元，超过部分按书价的9。8折补足余额。 四等奖：获得价值2元或以上的电话簿、圆珠笔等。   海报立即引起了打工者的强烈反应。  试营业当日，由于地处位置较好，书屋被围了个水泄不通，潮拥的人流令各大娱乐场所的老板们眼红得不行。打工书屋一下子就在整个工业区传播开了，打工者对打工书屋津津乐道。   第四步，正式营业：“试试你的运气，端午节到打工书屋买书可以不要钱” 试营业即马上使打工书屋走红。  为了强化刚树立起的与众不同的品牌形象，我决定在正式开业时又给广大的打工朋友们又一个全新的惊喜 我将正式营业定于农历的端午节。   主题立即跃然纸上：“试试你的运气，端午节到打工书屋买书可以不要钱”。我同样到处都张贴了主题海报，另外还专门印了一批宣传单到各工厂门口去散发。   具体细则：凡是端午节当日到打工书屋购买图书达30元以上者，均可参加此活动。  为了以示公正，每10人中必定有1人获得所购书籍金额的全额退还，其余9人均可获得打工书屋送出的打工粽子一个。 由于有了前一次的试营业的传播效果，这一次打工者反映就更加强烈。我提前请了10个临时促销员协助现场活动的进行。    活动当天，全部派上场人手还不够，忙得够呛。据估计，活动当天至少有5000人次挤进这个并不大的书屋。打工书屋真正在此工业区沸腾了起来，许多老板都来研究起打工书屋之工业区现象来，也不乏有跟随模仿者，效果当然是打了好几折。   第五步，正式营业一个月：“打工书屋刚满月，还需要大家来帮助” 本来，就此可以结束了打工书屋的推广，因为打工书屋的影响力及生意已经是好得出奇了，但是我想为巩固打工书屋的知名度，并深入到打工者心里去，同时为了防范更多的商家有意模仿，为此，我策划了“打工书屋刚满月，还需要大家来帮助”主题活动。     具体细则： 文案：自打工书屋正式开业一个月以来，深受到众多的打工者知已的捧场，我们感到非常高兴，我们所有的付出与努力并没有白费；但更多的是不安，怎样才能将打工书屋办成名副其实的“打工者的精神家园”呢？还真没有了底，因为我们的打工书屋是一个才满月的婴儿，更多的是希望大家来帮助她，使她更好地成长。     …… 征集令：征集办好书屋的好点子、大策划。 你有任何好的点子或策划，可以使打工书店成为名副其实的“打工者的精神家园”，即可整理成一个完整的建议或策划方案，通过以下几种方式——评奖： 评出金点子奖5名，获得本书屋全免消费季卡一张，并被聘为打工书屋策划顾问，长期为打工书屋共谋发展之大计，享受最优惠待遇。    银点子奖10名，获得本书屋全免消费月卡一张，并被聘为打工书屋策划团成员之一，长期为打工书屋出谋划策，享受优惠待遇。 创意奖20名，获得本书屋5折优惠之消费月卡一张，并被聘为打工书屋调查成员，长期为打工书屋提供消费者的意见及建议的收集工作，享受优惠待遇。   果真，此策划一出街，受到打工者们的热烈响应参与人数一天天递增，到活动结束日，居然收到近200多个参与的建议或策划书，极大地刺激了他们的主动性。   整套营销方案一环连一环，不断地给打工者以惊喜，树立了独特的书店形象，品牌知名度达到100%，打工书屋至此成为当地最为有名的服务场所；同时，远远超出了预期的销售额。  哥不得不向竖了他的大拇指，策划了的东西还真不一样！ 。